Ein erfolgreicher Ansatz für die Ausweitung des Vertriebs, der von Herstellern genutzt wird, ist die Aufnahme von Vertriebspartnern. Die Partner vermarkten die Produkte und Dienstleistungen des Herstellers oftmals über eine Cobranding-Vereinbarung. Wenn Ihr Unternehmen eine Channel-Partnerschaft eingehen möchte, stellen Sie sicher, dass Sie eine effektive Vereinbarung abschließen, die Ihre Rendite maximiert und die Wahrscheinlichkeit von Problemen mit Ihren Partnern verringert.
Geplanter Termin
In der Vereinbarung sollte das Datum angegeben werden, an dem ein Unternehmen berechtigt ist, ein Vertriebspartner zu sein, anzugeben, dass die Vereinbarung nicht exklusiv ist, und, sofern räumlich begrenzt, in welchen Bereichen der Vertriebspartner die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens vermarkten darf. Die Dauer des Termins sollte ebenfalls angegeben werden. Zum Beispiel wird eine Laufzeit von einem Jahr festgelegt, wobei die Laufzeit jährlich erneuert wird.
Vergütung
Die Methode und der Zeitpunkt der Zahlungen an den Vertriebspartner sollten angegeben werden. Probleme sollten angegangen werden, z. B. Rückgaben von Kunden. Wie werden Retouren von Zahlungen an den Partner abgezogen? Wenn der Vertriebspartner und das Unternehmen ihre Beziehung beenden, auf welcher Grundlage werden die endgültigen Zahlungen geleistet?
Planung
Um sicherzustellen, dass der Vertriebspartner angemessene Anstrengungen unternimmt, um die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zu vermarkten, sollte das Unternehmen von dem Partner verlangen, Verkaufsprognosen und -pläne mit unterstützenden geplanten Werbemaßnahmen bereitzustellen.
Vertraulichkeit
Um das Unternehmen zu schützen, das den Channel-Partner einbindet, sollte in der Vereinbarung festgelegt werden, dass der Channel-Partner keine vertraulichen Informationen des Unternehmens, wie etwa proprietäre Verfahren, Kundenlisten oder andere als vertraulich gekennzeichnete Materialien, an Dritte weitergibt. Die Vertraulichkeitsbedingungen sollten sich auf den Zeitraum beziehen, in dem der Vertriebspartner mit dem Unternehmen eine Vereinbarung getroffen hat, und nach Ablauf dieser Frist, wenn die Vertriebspartnervereinbarung endet.
Geltendes Recht
In der Vereinbarung sollte festgelegt werden, unter welchem Staat oder Land bei internationalen Vereinbarungen die Bedingungen geregelt sind. In den meisten Fällen ist das maßgebliche Gebietsschema der Hauptsitz des Unternehmens, das eine Vertriebspartner-Vereinbarung sucht.
Trennung
Zu beachten sind auch die Bedingungen, unter denen der Partner oder das Unternehmen die Beziehung beenden kann. Zum Beispiel: "Jede Partei kann die Beziehung mit einer Vorankündigung von 60 Tagen beenden."
Unabhängiger Auftragnehmerstatus
In der Vereinbarung sollte angegeben werden, dass die Beziehung zwischen dem Vertriebspartner und dem Unternehmen nicht die Beziehung zwischen Arbeitnehmer und Arbeitgeber ist. Das Unternehmen ist nicht dafür verantwortlich, Leistungen an Arbeitnehmer zu erbringen oder Steuern für den Vertriebspartner zu zahlen.
