Die Umstrukturierung eines Unternehmens angesichts sinkender Gewinne ist eine schwierige, nicht sinnlose Operation, die die Bereitschaft erfordert, sich mit finanziellen Realitäten und schwierigen Entscheidungen auseinanderzusetzen. Es gibt Möglichkeiten, die Blutung nicht nur zu stoppen, sondern den Patienten für die Zukunft zu heilen und zu stärken.
Erwägen Sie die Einstellung eines Turnaround-Spezialisten - als Interim Manager oder Berater -, um bei der Umstrukturierung zu helfen. Ein Außenseiter bringt oft Objektivität und eine neue Sichtweise.
Analysieren Sie das Ausmaß der Probleme. Ist das Gewinnbild nur krank oder ist es todkrank? Ist das Kerngeschäft des Unternehmens noch finanzierbar?
Erarbeiten Sie einen Umstrukturierungsplan und legen Sie ihn dem Verwaltungsrat, der Geschäftsleitung und den Mitarbeitern vor. Es kann auch ratsam sein, den Plan bestimmten Außenseitern wie Bankern und anderen Gläubigern sowie wichtigen Anbietern vorzulegen.
Beginnen Sie oben. Ersetzen Sie schwache Mitglieder des Top-Managements und des Board of Directors. Reduzieren Sie dann die Managementebenen. Unrentable Unternehmen werden oft mit mittleren Managern aufgebläht.
Untersuchen Sie die Möglichkeit der Umstrukturierung von Schulden oder des Erwerbs von Überbrückungskrediten zur Finanzierung der Umstrukturierungskosten.
Identifizieren Sie die profitabelsten Kunden. Dies sind nicht unbedingt die größten Konten. Konzentrieren Sie sich auf Einkäufer, die nur wenige Anforderungen an die Kundendienstabteilung stellen, selten Produkte zurückgeben und nur minimale Marketing-Aufmerksamkeit erfordern, um wiederholte Bestellungen zu erhalten.
Beschneiden Sie weniger rentable Produktlinien und erhöhen Sie die Investitionen in Finanzmittel und Mitarbeiter in rentableren Bereichen. Von unrentablen Märkten vollständig abziehen.
Schließen Sie einige Einrichtungen, um den Aufwand zu reduzieren. Konsolidieren Sie Divisionen, um doppelte Verwaltungsfunktionen zu eliminieren, und / oder verkaufen Sie Underperforming-Divisionen des Unternehmens.
Entlassen Sie Mitarbeiter oder reduzieren Sie einige Jobs von Vollzeit auf Teilzeit. Obwohl dies eine der schmerzhaftesten Aufgaben des Managements ist, ist es oft wesentlich, um das Gewinnbild zu verbessern.
Lagern Sie kostspielige Dienstleistungen aus. Die Zahlung einer Pauschalgebühr für ausgewählte Dienstleistungen kann die mit internen Mitarbeitern verbundenen Ausgaben verringern.
Verlegen Sie einen Teil oder das gesamte Unternehmen des Unternehmens in einen anderen Staat (oder ein anderes Land), um niedrigere Löhne für Arbeitnehmer, niedrigere Stromsätze und / oder besondere steuerliche Anreize zu erzielen.
Bilden Sie eine Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen, um Verwaltungsdienste oder technische Fachkenntnisse auszutauschen.
Untersuchen Sie die neueste Technologie zur Optimierung von Betriebsabläufen und / oder zur Verbesserung von Produkten. Autoresponse-Voicemail-Programme können telefonische Anfragen bearbeiten. Roboterproduktionskomponenten werden immer raffinierter und kostengünstiger.
Planen Sie Personalmeetings, um sich mit den Fragen und Anliegen der verbleibenden Mitarbeiter zu beschäftigen. Nach der Umstrukturierung muss das Management des Unternehmens neue Verfahren und Finanzprognosen erläutern.
Tipps
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Entwickeln Sie strategische Allianzen mit einer begrenzten Anzahl von Anbietern, um die Kosten zu senken. Beschleunigen Sie die Entwicklung von Produkten mit hohem Gewinnpotenzial, indem Sie unterstützende Ressourcen aus weniger rentablen Gebieten verschieben. Fügen Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen (FAQs) der Kunden auf der Website des Unternehmens hinzu und verweisen Sie auf deren URL im automatisierten Telefonsystem des Unternehmens.
