Zu einem bestimmten Zeitpunkt benötigen die meisten Unternehmen Verkaufsleiter, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Unternehmen, die an Verbraucher oder Unternehmen verkaufen, kaufen diese Leads häufig für den Versand von Postkarten. Sales Leads können jedoch auch Telefonnummern enthalten, über die Vertriebsmitarbeiter direkt anrufen können. In jedem Fall sind beim Verkauf von Leads mehrere wichtige Schritte erforderlich.
Artikel, die Sie benötigen
-
Hauptlieferant
-
Geschäftslinie
Wählen Sie aus, an welche Branche Sie Ihre Verkaufskontakte verkaufen möchten, z. B. Hypotheken, Fensterhersteller oder auch Unternehmer, die ein eigenes Unternehmen gründen möchten. Wenn Sie Hypothekenminen verkaufen möchten, suchen Sie beispielsweise im Internet nach Maklern, die Hypothekenmakler von Personen verkaufen, die eine Hypothek benötigen, schlägt business.com vor.
Rufen Sie mehrere der Großhandelsunternehmen an. Versuchen Sie, eine zu finden, die Telefon-, E-Mail- und E-Mail-Listen verkauft. Als Immobilienmakler oder Hypothekenunternehmen haben Ihre potenziellen Kunden unterschiedliche Möglichkeiten, diese Kunden zu kontaktieren. Fragen Sie die Liste der Makler, in welchen Mengen sie ihre Leads verkaufen.
Gehen Sie online und ermitteln Sie den Durchschnittspreis für die Hypotheken-Leads oder Leads, die Sie verkaufen. Wenden Sie sich an Websites wie goleads.com, usadata.com oder sogar the-dma.org. Legen Sie den Preis fest, den Sie Ihre Leads verkaufen. Rufen Sie die List-Broker zurück und stellen Sie fest, welche die niedrigsten Kosten verursachen. Wählen Sie den Listenbroker aus, der geringe Kosten bietet und alle Arten von Leads liefert, die Sie benötigen.
Richten Sie eine Geschäftslinie ein. Vergewissern Sie sich, dass Ihre Begrüßung einen Hinweis auf Ihre Mailinglisten enthält. Verwenden Sie in Ihrer Voicemail den Begriff "frische Leads", der für potenzielle Kunden wichtig ist.
Erstellen Sie eine Website für Ihr Unternehmen oder suchen Sie online jemanden, der eine für Sie erstellen kann. Wählen Sie eine URL aus, die sich auf das von Ihnen verkaufte Produkt bezieht, z. B. "bestmortgageleads.com".
Finden Sie heraus, ob Ihr List Broker Broschüren oder Verkaufsbriefe für Ihre Leads liefert. Fragen Sie Ihren Kundenberater, ob Sie diese Broschüren und Bestellformulare mit Ihrem aufgedruckten Namen bestellen können. Erstellen Sie Ihre eigene Broschüre und einen Verkaufsbrief, wenn der Broker diese Marketingmaterialien nicht zur Verfügung stellt. Fügen Sie Ihrer Geschäftslinie und der Website-Adresse Ihrer Broschüre hinzu.
Gehen Sie im Internet und suchen Sie nach Personen, die auf Suchmaschinenoptimierung spezialisiert sind. Wenn Sie also nach Ihren Leads suchen, erzielen Sie ein hohes Ranking. Stellen Sie sicher, dass die Person, die Ihre Suchmaschinenplatzierung durchführt, Sie auf yahoo.com, google.com und anderen Top-Suchmaschinen auflistet.
Platzieren Sie eine Kleinanzeige oder kleine Anzeige in einer oder mehreren Publikationen, die von der Zielgruppe Ihres Kunden gelesen werden. Platzieren Sie eine Anzeige in einer Zeitschrift, die von Immobilien- oder Hypothekenfirmen gelesen wird, zum Beispiel, wenn Sie Hypothekenkredite verkaufen.
Rufen Sie alle potenziellen Kunden sofort zurück, da sie möglicherweise andere Verkäufer anrufen, die Leads verkaufen. Nehmen Sie ihre Bestellung auf oder leiten Sie sie auf Ihre Website. Senden Sie ihnen eine Broschüre, wenn Sie zusätzliche Informationen anfordern.
Tipps
-
Vermarkten Sie Ihre Vertriebskontakte weiterhin über Print- und Online-Marketing. Richten Sie Termine mit potenziellen Kunden ein, wenn diese Sie persönlich treffen müssen. Wenn Sie mit Ihrem Kunden persönlich sprechen, haben Sie möglicherweise eine bessere Chance, einen großen Umsatz zu erzielen.
Warnung
Verkaufen Sie niemals unwirksame Namen an Personen, da dies Ihren Ruf zerstören wird. Wenn Sie von Kunden ein negatives Feedback zu Ihren Leads erhalten, ändern Sie Ihren Großhändler.
