Unabhängig davon, ob Sie gerade Ihren eigenen Ein-Personen-Betrieb beginnen oder ein unternehmerisches Unternehmen mit einer ganzen Marketingabteilung betreiben, ist es wichtig zu wissen, welche Rolle das Marketing in Ihrem Unternehmen spielt. Unabhängig davon, was Ihr Unternehmen tut oder verkauft, umfasst die Marketingfunktion in Ihrem Unternehmen die vier P's: Produkt, Preis, Ort und Promotion.
Die Rolle des Marketings
In jeder Organisation besteht das Marketing darin, herauszufinden, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung am effektivsten an Ihre Zielgruppe verkaufen können. Dies ist die Hauptfunktion des Marketings. Die Art und Weise, in der ein Marketingmanager seine Rolle ausübt, hängt damit zusammen, wie er die vier Marketing-Ps auf der Grundlage interner organisatorischer Einschränkungen und der externen Faktoren des Marktes steuert. Durch die Fokussierung jedes der vier P auf die Zielgruppe kann die Marketingmanagerin sicherstellen, dass sie einen wahrgenommenen Wert und eine positive Reaktion des Verbrauchers schafft.
Andere wesentliche Funktionen des Marketings außerhalb der vier P's umfassen die Finanzierung von Marketingaktivitäten und die Durchführung von Marktuntersuchungen über die Zielgruppe. Darüber hinaus ist der Verkauf eine grundlegende Funktion des Marketings. Dies kann jedoch nur dann effektiv durchgeführt werden, wenn das Unternehmen klar versteht, an wen es verkauft und was sein Produkt einzigartig macht.
Produkt definieren
Das Produkt kann sich auf einen physischen Gegenstand beziehen, den das Unternehmen verkauft, oder auf eine immaterielle Dienstleistung, die es anbietet. Es ist die Aufgabe des Marketings, über den Zielmarkt zu recherchieren, um herauszufinden, um welche Art von Produkt es sich handelt. Zu diesem Zweck ist es wichtig zu wissen, welche Art von Problem der Zielmarkt hat und wie ein Produkt dieses spezifische Problem lösen kann.
Zu den Produktdetails, die das Marketing definieren und entwickeln muss, gehören Branding, Verpackung, Qualität, Styling und Funktionalität. Darüber hinaus umfasst die Definition des Produkts die Differenzierung von bereits auf dem Markt befindlichen ähnlichen Produkten, um es in den Augen der Verbraucher hervorzuheben.
Feststellung des Preises
Um den Preis des Produkts festzulegen, muss die Marketingabteilung ähnliche auf dem Markt erhältliche Produkte und deren Preise untersuchen. Dann müssen sie ihre eigene Preisstrategie für das Produkt ermitteln, das sie verkaufen möchten. Es ist wichtig zu wissen, wie die Marktpreise lauten, um eine Vorstellung davon zu bekommen, welche Verbraucher bereit sind, für ein bestimmtes Produkt zu zahlen. Wenn der Preis höher oder niedriger als der Marktdurchschnitt ist, muss die Marketingabteilung ein effektives Messaging erstellen, um sicherzustellen, dass sie den richtigen Wert für ihr Produkt schaffen. Die Preisentscheidungen umfassen die Entwicklung der Preisstrategie, Rabatte, Großhandelspreise und Einzelhandelspreise, Bündelung sowie saisonale Preisgestaltung und Preisflexibilität.
Den Ort einstellen
Diese Funktion des Marketings beinhaltet herauszufinden, wo das Produkt verkauft wird und wie es dorthin gelangen wird. Dieses Element wird häufig auch als Verteilung bezeichnet. Viele Produkte werden über stationäre Einzelhandelsgeschäfte oder Online-E-Commerce-Geschäfte verkauft. Darüber hinaus werden einige Produkte über andere Kanäle wie saisonale Märkte, Messen und lokale Messen verkauft.
Der Verteilungsaspekt dieser Rolle beinhaltet die Festlegung, wie das Produkt am effektivsten in die Hände des Verbrauchers gelangt. Von Marketingabteilungen getroffene Platzierungs- oder Vertriebsentscheidungen umfassen Marktabdeckung, Vertriebskanäle, Bestandsverwaltung, Auftragsbearbeitung und Logistik.
Wichtigkeit von Promotionen
Die Notwendigkeit von Marketing im Geschäft hängt davon ab, wie effektiv das Unternehmen Informationen über das Produkt an den Verbraucher übermitteln kann. Diese Funktion wird als Promotion bezeichnet und umfasst fünf wesentliche Aspekte: Werbung, persönliches Verkaufen, Verkaufsförderung, Direktmarketing und Öffentlichkeitsarbeit.
Werbeentscheidungen, die Marketingabteilungen treffen, umfassen die Entscheidung, ob eine Push- oder Pull-Strategie verwendet wird, und das Marketingkommunikationsbudget den erforderlichen Aktivitäten zuzuordnen. Die Beförderung ist wohl eine der wichtigsten Rollen des Marketings. Viele Menschen denken, wenn sie das Wort "Marketing" hören. In jedem Unternehmen ist es wichtig, eine Werbestrategie zu entwickeln, die den Verbraucher gezielt anspricht und berücksichtigt, welche Botschaft ihn am meisten anspricht.
