Vermarkter verfolgen unterschiedliche Strategien, um Produkte an verschiedene Verbrauchergruppen zu verkaufen. Eine solche Strategie ist das Familienlebenszyklus-Marketing. Menschen entwickeln sich im Laufe ihres Lebens durch einen Familienlebenszyklus. Ihre Bedürfnisse ändern sich, wenn sie diese verschiedenen Phasen durchlaufen. Daher ist ein Junggeselle wahrscheinlich mehr an bestimmten Arten von Käufen interessiert als eine verheiratete Frau. Praktiker des Lifecycle-Marketing-Ansatzes berücksichtigen diese Unterschiede.
Bachelor-Stufe
Die Junggesellenphase des Lebenszyklus umfasst diejenigen, die noch nicht verheiratet sind, aber nicht mehr bei ihren Eltern wohnen. Diese Phase des Lebenszyklus ist durch eine geringere finanzielle Betreuung gekennzeichnet. Menschen in dieser Phase des Lebenszyklus nehmen häufiger an Freizeitaktivitäten teil. Sie sind in der Regel ein Ziel für die Vermarktung von Ferien und Grundausstattung.
Neu Verheiratete
Diejenigen, die heiraten, durchlaufen eine neu verheiratete Lebensphase, bevor sie Kinder haben. An diesem Punkt sind sie wahrscheinlich in einer besseren finanziellen Verfassung als später, wenn Kinder im Bilde sind. Menschen in dieser Phase des Familienlebenszyklus sprechen Vermarkter von Gebrauchsgütern an. Sie sind wahrscheinlich an langlebigen Gebrauchsgütern wie Autos und Kühlschränken interessiert. Sie geben auch eher Geld für Urlaub aus.
Volles Nest
Vermarkter definieren diejenigen, die weiterhin Kinder haben, im vollständigen Nest des Lebenszyklus. Innerhalb dieser Gruppe gibt es eine weitere Differenzierung. Ein vollständiges Nestsegment umfasst diejenigen, deren jüngstes Kind sechs oder jünger ist. Dies sind Hauptziele für Hausverkäufer. Eine andere vollständige Nestkategorie umfasst diejenigen, deren jüngstes Kind sechs Jahre oder älter ist. Sie neigen dazu, sich für größere Produktgrößen zu entscheiden. Ehepaare, die älter sind und unterhaltsberechtigte Kinder haben, bilden ein weiteres volles Nestsegment. Diese Menschen neigen dazu, sich für schönere Möbel zu interessieren und werden wahrscheinlich einen zahnärztlichen Service benötigen.
Leeres Nest
Sobald Kinder das Haus verlassen, betreten die Menschen das leere Nest des Lebenszyklus. In der ersten leeren Nestphase, in der der Haushaltsvorstand noch arbeitet, befinden sich die Menschen wahrscheinlich in einer starken finanziellen Position. Sie neigen dazu, in Urlaub und Luxus zu gehen. In der zweiten leeren Nestphase wird der Haushaltsvorstand pensioniert. Bei diesen Menschen ist mit einem Einkommensrückgang zu rechnen. Sie sprechen Vermarkter von medizinischen Geräten und medizinischen Pflegeprodukten an.
Alleinstehende Überlebende
Menschen in der Endphase des Familienlebenszyklus sind die Überlebenden. Die erste Phase dieser Phase umfasst diejenigen, die noch erwerbstätig sind. Die zweite Phase umfasst diejenigen, die im Ruhestand sind. Sie erleben einen Einkommensrückgang und brauchen Sicherheit und Zuneigung.
