Die Verwendung eines Wettbewerbs als motivierendes Instrument kann eine herausfordernde, aber effektive Möglichkeit sein, den Unternehmensumsatz zu steigern. Für Unternehmen mit ausreichendem Cashflow oder Zugang zu Vorteilen können Preise in Form von Flugmeilen, Bargeldboni oder anderen Großtickets vergeben werden. Aber auch wenn Ihr Unternehmen kleiner ist, sollte ein Verkaufswettbewerb nicht übersehen werden. Sie kann Kameradschaft unter den Mitarbeitern aufbauen und die Wettbewerbsfähigkeit fördern. Es kann sogar eine effektive Möglichkeit sein, die einzelnen Verkaufszahlen zu steigern.
Verkäufe pro Stunde: Das Pferderennen
Egal, ob Ihre Vertriebsmitarbeiter an Telefonstationen sitzen oder unterwegs sind. Eine Idee ist, den Umsatz stundenweise zu bestimmen. Dies kann durch die Inszenierung eines Mock-Pferderennens geschehen. Durch das Buchen von Vertriebsinformationen an Mitarbeiter während des Tages können langsamere Vertriebsmitarbeiter dazu motiviert werden, produktiver zu sein. Führen Sie Ihren Wettbewerb drei Tage lang aus. Der Verkaufsmitarbeiter mit dem besten Rekord gewinnt.
Verkauf am Tag: Monopol
Das Aufzeichnen der Verkäufe nach Tag ist eine andere Aufzeichnungsmethode. Versuchen Sie ein Monopoly-Spiel. An jedem Tag, an dem die Mitarbeiter ein Verkaufsziel erreichen, „vergehen“ sie und sammeln einen Preis - Telefonkarten, Lottoscheine, Geschenkgutscheine oder kostenlose Mittagessenkarten. Verwenden Sie Autos oder Monopoly-Teile, um den Fortschritt eines Plakats darzustellen. Wenn ein Mitarbeiter ein Ziel übertrifft, kann er Immobilien kaufen - eine Chance auf den Endpreis. Wenn der Wettbewerb beendet ist, gewinnt der Spieler mit den meisten „Immobilien“ den Hauptpreis.
Verkauf im Einzelhandel
Legen Sie eine große Plakatwand mit markierten Quadraten und Einzelteilen wie Quader, Mütze, Schal, Fäustlinge, Hosen, Socken oder Pullover an. Jedes Mal, wenn eine Mitarbeiterin einen dieser Artikel verkauft, wird ihr Name in das Quadrat eingefügt. Wenn eine Mitarbeiterin eine bestimmte Nummer in einer Reihe erhält, gewinnt sie einen Preis. Verschiedene Reihen können unterschiedliche Preisniveaus bedeuten. Mischen Sie Gratis-Kaffee-Plätze mit zusätzlichen Tagesplätzen, die nicht bezahlt werden können. Die Felder sollten so gestaltet sein, dass mehr als ein Name eingegeben werden kann, sodass die Mitarbeiter aufgefordert werden, weiterhin einen Gewinn zu erzielen.
Blitzeinschläge
Versuchen Sie dies jedes Mal, wenn ein Wetterereignis wie Schnee oder Regensturm auftritt. Beginnen Sie Ihren Wettbewerb mit einer verkürzten Zeitspanne - etwa einer Stunde. Beginnen Sie mit einem Geldtopf, der eine große Geldsumme enthält. Jedes Mal, wenn jemand telefonisch einen Termin sichert, vergeben Sie ihm einen Dollar und fügen Sie dem Kätzchen Geld hinzu. Am Ende der Stunde gewinnt auch die Person mit den meisten Dollars das Kätzchen.
