Alle Geschäftsausgaben sind nicht gleichwertig. Einige, wie z. B. Material und Produktion, geben zeitnahe und relevante Informationen über die Effizienz Ihrer Abläufe. Andere, wie Miet- und Geschäftslizenzen, sprechen die Hintergrundebene der Kosten an, die größtenteils gleich bleiben, unabhängig davon, ob Sie einen oder 50 Kunden bedienen. Ihre prozentuale Bruttomarge misst das Verhältnis zwischen Ihren direkten Betriebskosten und Ihrem Gesamteinkommen. Es hilft Ihnen, Ihre Rentabilität kurzfristig und Ihr Rentabilitätspotenzial langfristig zu beurteilen.
Tipps
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Der Bruttomarge-Prozentsatz ist ein Maß für das Rentabilitätspotenzial Ihres Unternehmens. Um den Bruttomarge-Prozentsatz zu berechnen, dividieren Sie den Bruttogewinn durch den Bruttoverkauf.
Bruttogewinn und Bruttogewinn
Im Abschnitt "Kosten" Ihrer Erfolgsrechnung werden zunächst Ihre direkten Betriebskosten oder die verkauften Waren aufgeführt. Die aufgeführten Artikel umfassen alle Einkäufe und Ausgaben, die Sie in Bezug auf Ihre laufenden Einnahmen eindeutig verfolgen und korrelieren können. Wenn Sie ein Einzelhandelsgeschäft besitzen, benötigen Sie ein Inventar, das sich in Kundenverkäufe niederschlägt, und wenn Sie ein Restaurant betreiben, benötigen Sie die Zutaten, die in Ihrem Menü stehen, und die Arbeit der Küchenmitarbeiter, um das Essen zuzubereiten auf die Teller der Kunden. Je mehr Sie verkaufen, desto mehr geben Sie in diesen Kategorien aus.
Der Bruttogewinn ist der Betrag, der nach Abzug der direkten Verkäufe oder der Kosten der verkauften Waren vom Bruttoumsatz übrig bleibt. Es zeigt, wie viel Sie verdient hätten, wenn Sie nicht alle direkten Betriebskosten zahlen müssten oder die Beträge, die Sie für die Aufrechterhaltung Ihrer Unternehmensinfrastruktur aufwenden müssen, im Gegensatz zu den täglichen Ausgaben, die sich eindeutig in Verkäufe niederschlagen. Die Bruttomarge wird aus dem Bruttogewinn berechnet und ist eine andere Möglichkeit, dieselbe Information auszudrücken. Während der Bruttogewinn lediglich eine Zahl liefert, zeigt die Bruttomarge, wie sich diese Zahl auf Ihren Gesamtumsatz bezieht, indem er den Bruttogewinn als Prozentsatz des Gesamtumsatzes ausdrückt.
Die Bruttomarge-Formel ist der Bruttogewinn geteilt durch den Bruttoverkauf. Je höher diese Zahl ist, desto größer ist Ihr Rentabilitätspotenzial, insbesondere wenn Sie die Größe erhöhen. Natürlich hängt diese geplante Rentabilität auch davon ab, dass Ihre sonstigen Betriebskosten nachhaltig sind. Selbst wenn Ihre direkten Kosten nur einen kleinen Prozentsatz der Einnahmen ausmachen, die Sie einnehmen, ist Ihr Unternehmen auf lange Sicht nicht rentabel, wenn Ihre Miete so hoch ist, dass Sie wahrscheinlich nie genug verdienen werden, um die Kosten zu decken.
Warum ist die Marge wichtig?
Die direkten Kosten, die bei der Berechnung der Bruttomarge anfallen, wirken sich bei jeder Transaktion aus, die Ihr Unternehmen durchführt. Um Verkäufe zu tätigen, müssen Sie ein Produkt zur Hand haben. Je weniger Sie für die Erstellung oder Beschaffung dieses Produkts zahlen, desto mehr verdienen Sie letztendlich. Wenn Ihre Bruttogewinnspanne niedrig ist und Ihre Filiale oder Ihr Lager teuer zu lagern ist, können Sie Ihr Geschäftslösungsmittel halten, indem Sie das Verkaufsvolumen erhöhen. Eine 20-prozentige Marge von 10.000 USD bei wöchentlichen Verkäufen führt zu einem Bruttogewinn von 2.000 USD, während eine 20-prozentige Marge bei 1.000 USD bei wöchentlichen Verkäufen nur 200 USD ausmacht. Eine hohe Bruttomarge führt jedoch unabhängig von Ihrem Umsatzvolumen zu einem höheren Gewinn. Ein wöchentlicher Umsatz von nur 5.000 US-Dollar erfordert einen Gewinn von 2.000 US-Dollar, wenn Ihre Bruttogewinnspanne 40 statt 20 Prozent beträgt.
Durch die Berechnung Ihrer Bruttogewinnspanne erhalten Sie Informationen, die sich in einer verbesserten Rentabilität niederschlagen. Wenn Ihre Bruttogewinnspanne nicht nachhaltig niedrig ist, sollten Sie dieses Problem besser sehen und verstehen, als sich von Woche zu Woche zu fragen, warum Sie nie genug Geld in der Bank haben. Wenn Sie die Kosten Ihrer verkauften Waren in Kategorien wie Material und Produktionslohn aufteilen, erhalten Sie weitere wichtige Informationen. Wenn Sie wissen, wo Sie zu viel ausgeben, sind Sie gut aufgestellt, um Kostensenkungsstrategien umzusetzen.
Brutto-Margin-Graubereiche
Obwohl die Formel für die Bruttogewinnspanne ein relativ einfacher Weg zur Bewertung des Betriebszustands Ihres Unternehmens zu sein scheint, kann die Relevanz in der Praxis manchmal unscharf werden. Die direkten Kosten, die Sie von Ihren Bruttoeinnahmen abziehen, sind Ausgaben, die direkt in die Produktion fließen, aber manchmal ist die Grenze zwischen der Produktion und anderen Aspekten Ihres Betriebs nicht völlig klar. Die Verwaltungsarbeit wird in der Regel getrennt von den Arbeitsstunden der Mitarbeiter berechnet. Wenn Sie jedoch wenig Personal am Fließband haben und Ihr Vorgesetzter Hand in Hand nimmt, ist es unwahrscheinlich, dass Ihr Buchhalter die Kosten für diesen Teil der Zeit Ihres Vorgesetzten ausgleicht.
Ein Restaurant kann Küchenarbeit als Teil der Kosten der verkauften Waren und der Arbeit vor dem Haus als Fixkosten behandeln, da Sie Personal auf dem Boden haben müssen, unabhängig davon, ob Kunden an einem bestimmten Tag in die Tür kommen oder nicht. Diese Unterscheidung ist jedoch etwas willkürlich, da Sie auch Küchenpersonal zur Hand haben müssen, selbst wenn Sie keine Kunden haben, weil Sie nie wissen, wann die Gäste ankommen, und jemand muss sein Abendessen vorbereiten. Darüber hinaus trägt die Arbeit vor Ort dazu bei, dass das Endprodukt in der Rechnung der Kunden enthalten ist, und Sie benötigen in den Schichtschichten mehr Personen auf dem Boden als in langsamen.
In der Tat kann die Unterscheidung zwischen direkten und indirekten Kosten manchmal etwas willkürlich sein und kann sogar davon abhängen, wie viel Zeit und Mühe Ihr Buchhalter in die Aufteilung der verschiedenen Ausgaben und Verwendungszwecke der Gehaltszeiten investieren wird. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um diese Informationen zu verfolgen, erhalten Sie sicherlich wertvolle Informationen über die Art und Weise, wie Ihr Unternehmen abläuft. Die Verarbeitung dieser Zahlen erfordert jedoch mehr Zeit. Die Genauigkeit der Zahlen hängt von Informationen ab, die nur schwer zu erhalten sind. Sie können Ihre Mitarbeiter bitten, ihre Arbeitszeitblätter auszufüllen, um die Zeiten für die verschiedenen Aufgabenbereiche darzustellen. Ein Mitarbeiter kann jedoch innerhalb einer Stunde an Produktions- und Infrastrukturaufgaben beteiligt sein.
Obwohl es nahezu unmöglich ist, den Prozentsatz der Bruttogewinnspanne mit absoluter Genauigkeit zu berechnen, können Sie dennoch nützliche und relevante Zahlen erhalten, die die besten Informationen widerspiegeln, die Sie mit den Ihnen zur Verfügung stehenden Aufzeichnungsressourcen erhalten. Lernen Sie aus den Zahlen, was Sie können, und beachten Sie dabei die Einschränkungen.
Bruttomarge der Branche Durchschnitt
Die Prozentsätze der durchschnittlichen Bruttomarge können von Branche zu Branche erheblich variieren. Es ist hilfreich, den Durchschnitt Ihrer Branche zu kennen, damit Sie sehen können, wie Ihr eigenes Unternehmen vergleicht. Ein ungünstiger Vergleich mit Ihrer Branche bedeutet jedoch nicht zwangsläufig, dass Ihr Unternehmen zum Scheitern verurteilt ist. Dies gilt insbesondere, wenn Sie andere Betriebskosten wie die Miete relativ niedrig halten können.
Die durchschnittliche Bruttomarge für Investitionen und Vermögensverwaltung liegt bei fast 70 Prozent, während der Durchschnitt der Restaurantbranche bei knapp 30 Prozent liegt. Engineering und Landwirtschaft haben beide einen relativ niedrigen Rohertragsanteil von etwa 11 Prozent, während die Immobilienbranche näher bei 50 Prozent liegt. Der Durchschnitt für alle Marktsektoren liegt bei 36,5 Prozent, liegt jedoch näher bei 33 Prozent, wenn Sie die Finanzbranche ausklammern.
Die durchschnittlichen Bruttomargen der Branche sind auch wichtig, wenn Sie sich an Kreditgeber oder Investoren wenden. Wenn die Bruttomarge Ihres Unternehmens konstant über dem Branchendurchschnitt liegt, bietet dies eine gute Investitionsmöglichkeit oder einen risikoarmen Kreditausblick. Wenn seine Bruttomarge weit unter dem Branchendurchschnitt liegt, kann ein Bankier oder Investor aus gutem Grund vorsichtig sein. Kenne deine Zahlen und wenn sie nicht die ganze Geschichte erzählen, finde andere Wege, um deine Stärken zu kommunizieren. Die Zahlen geben wertvolle Informationen, aber Ihr Unternehmen ist ein komplexer Organismus und möglicherweise ein Potenzial, das diese Zahlen allein nicht widerspiegeln.
