Wie man Marktanteile hält

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Der Marktanteil ist der Prozentsatz des Umsatzes, den ein bestimmtes Produkt im Verhältnis zum Gesamtumsatz aller ähnlichen Produkte erzielt. Zum Beispiel kann Tide auf dem heimischen Waschmittelmarkt einen Marktanteil von 30 Prozent haben. Das Halten oder Halten von Marktanteilen ist eine defensive Strategie, um den bereits eroberten Markt zu schützen. Manager sollten ihre Märkte gegen Angriffe von Mitbewerbern verteidigen.

Stellen Sie fest, welche Ihrer Produkte den Verlust von Marktanteilen riskieren. Reduzieren Sie den Preis dieser Produkte.

Starten Sie effektive Werbe- und Werbekampagnen.

Neue, verbesserte Produkte einführen. Innovative Produkte können dazu beitragen, den Marktanteil zu halten oder auszubauen.

Sichern Sie Ihre Vertriebswege, indem Sie die Regale mit beliebten und neuen Produkten füllen.

Verbessern Sie die Kundentreue, indem Sie deren Präferenzen kennen (z. B. durch Kundenumfragen) und auf eine vollständige Kundenzufriedenheit hinarbeiten.

Tipps

Überlegen Sie, ob Sie Ihren Marktanteil wirklich halten oder tatsächlich steigern wollen. Die Erhöhung des Marktanteils ist riskanter und ressourcenintensiver, bietet jedoch mehr Vorteile. Wenn Ihr Produkt einen großen Marktanteil hat, Sie aber ein geringes Wachstum der Marktgröße vorhersagen, behalten Sie Ihren Marktanteil bei. Wenn Sie vorhersagen, dass die Marktgröße zunimmt, investieren Sie mehr, um Ihren Marktanteil zu erhöhen.

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