Heutzutage haben kleine Unternehmen viele Möglichkeiten, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Unabhängig davon, was Ihr Unternehmen verkauft oder tut, ist es wichtig zu wissen, wer Ihr Verbraucher ist, damit Sie mit Ihrer Werbestrategie gezielt darauf eingehen können.
Tipps
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Zu den Werbestrategien gehören traditionelle Werbung und Online-Werbung, persönlicher Verkauf, Direktmarketing, Öffentlichkeitsarbeit und Sponsoring sowie Verkaufsförderung.
Bevor Sie beginnen: Entwicklung einer Werbestrategie
Um Ihre Markenwerbung zu gestalten, ist es wichtig, ein gutes Verständnis davon zu erlangen, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einzigartig macht. Finden Sie heraus, wo Sie in einer wettbewerbsorientierten Landschaft stehen, und ermitteln Sie, worum es sich bei Ihrem Angebot handelt, das sich wirklich von den anderen unterscheidet. So können Sie herausfinden, wie Sie Ihr Geschäft fördern.
Sobald Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen kennen, sollten Sie überlegen, wie Sie Ihre Zielgruppe am besten erreichen können. Verbringen sie die meiste Zeit online oder schätzen sie noch immer Printmedien? Hören sie Radio oder lesen sie Zeitungen? Mögen sie die persönliche Berührung eines Telefongesprächs oder möchten sie lieber per E-Mail verschickt werden? Wenn Sie Ihren Kunden verstehen, können Sie effektiv eine mehrstufige Werbestrategie erstellen. Jede Strategie hilft Ihnen, ein anderes Ziel zu erreichen. Durch persönliches Verkaufen können Unternehmen beispielsweise enge und vertrauensvolle Beziehungen zu ihren Kunden aufbauen, wohingegen Werbung durch Werbung ein breites Publikum mit ihrer Marke erreichen kann.
Erreichen Sie Kunden mit traditioneller und Online-Werbung
In der Regel hat Werbung eine große Reichweite. Es ermöglicht Ihnen, Ihr Unternehmen bei einer großen Anzahl von Menschen zu fördern. Traditionelle Werbeplätze umfassen Fernsehen, Radio, Zeitungen, Zeitschriften und Werbetafeln. Online-Werbung umfasst Social-Media-Marketing, Text- und Suchanzeigen sowie Remarketing. Unternehmen nutzen Werbung, um ein Markenimage für ihr Unternehmen zu schaffen und sowohl neue als auch bestehende Kunden zu erreichen.
Pflegen Sie Beziehungen zum persönlichen Verkauf
Persönlicher Verkauf ist zwar eine der teuersten Formen der Werbung, aber auch eine der effektivsten, da er auf Beziehungen fokussiert. Persönlicher Verkauf bedeutet, dass Sie Ihre Kunden persönlich oder telefonisch oder per E-Mail ansprechen. Unternehmen nutzen den persönlichen Verkauf, um langfristige Beziehungen zu pflegen und Partnerschaften aufzubauen.
Richten Sie Ihren Kunden mit Direktmarketing aus
Diese Form der Werbung beinhaltet eine gezielte Ansprache Ihrer Zielgruppe mit maßgeschneiderten und speziell auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenen Nachrichten. Im Gegensatz zur Werbung, bei der es darum geht, eine große Anzahl von Menschen zu erreichen, konzentriert sich das Direktmarketing auf das Erreichen einer ausgewählten kleinen Gruppe. Direktmarketing kann per E-Mail, Post oder Social-Media-Nachrichten erfolgen.
Machen Sie einen guten Eindruck mit Public Relations
Eine der besten Werbetechniken ist die Öffentlichkeitsarbeit, die sich auf die Entwicklung eines positiven Markenimages in den Medien bezieht. Es ist eine Möglichkeit, mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten, indem Sie günstige Informationen über Ihr Unternehmen austauschen. Unternehmen betreiben Öffentlichkeitsarbeit durch Pressekonferenzen, Pressemitteilungen und Medieninterviews. Oft verwenden Organisationen auch Sponsoring als PR-Methode, um ein positives Image für ihre Organisation zu schaffen. Kleinunternehmen können lokale Messen oder Märkte zusätzlich zu lokalen Kindersportteams sponsern.
Umsatz mit Verkaufsförderung steigern
Eine gute Möglichkeit, Ihren Gewinn kurzfristig zu verbessern, ist eine Verkaufsförderung. Diese Art von Marketing-Promotion beinhaltet Rabatte, Gutscheine, Wettbewerbe, Preise, Treueprogramme und andere Anreize, die die Kunden zum sofortigen Kauf von Produkten anregen sollen. Dies ist ein guter Weg, um neue Kunden über die von Ihnen angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu informieren und bestehende Kunden an Ihr Unternehmen zu erinnern, alles mit dem Ziel, Einheiten schnell zu verkaufen.
