Großhändler können Geld sparen und Ihre Einkaufssysteme rationalisieren, aber sie sind nicht immer die beste Lösung für kleine und spezialisierte Unternehmen. Große Distributoren handeln mit Volumen und konzentrieren sich darauf, große Mengen von Produkten zu Preisen zu bewegen, die Sie aufwerten können, sodass Sie einen Gewinn erzielen können, der an Ihre eigenen Kunden verkauft wird. Möglicherweise benötigen Sie jedoch nicht die Mengen, die ein Großhändler anbietet, und die angebotenen Produkte sind möglicherweise nicht auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten. Eine starke Einkaufsstrategie für kleine Unternehmen profitiert gegebenenfalls von den Vorzügen des Großhandelspreises, während Lücken in der Nachfrage durch den direkten Kontakt mit kleinen unabhängigen Herstellern geschlossen werden.
Alle Großhändler sind nicht gleich geschaffen
Der Begriff „Großhandel“ bezieht sich auf das Glied in der Lieferkette, das Einzelhandelsunternehmen mit Produkten versorgt, die von anderen Unternehmen hergestellt wurden.Ein landesweiter Vertreiber ist ein Großhändler, aber eine kleine Bäckerei, die ihre handgefertigten Süßwaren an Cafés und Lebensmittel verteilt, ist ebenfalls ein Großhändler, weil sie ihre Produkte an Einzelhändler verkauft und nicht direkt an Endverbraucher. Kleine, unabhängige Großhändler neigen dazu, spezialisierte Produkte herzustellen und zu verkaufen, die Einzelhandelsgeschäfte nicht für sich selbst herstellen können, wie zum Beispiel die Bäckerei, die Konditoreien für Cafés anbietet, die möglicherweise keinen Platz für ihre eigenen Industrieöfen haben. Große Großhändler vertreiben in der Regel eine Reihe von Produkten verschiedener Hersteller, und es werden größere Mengen zu niedrigen Preisen angeboten.
Den richtigen Großhändler finden
Große Großhändler sind nicht schwer zu finden. Da sie einen so großen Marktanteil besetzen, werden ihre Namen bei einer Internetsuche schnell gefunden. Wenn Sie ein bestimmtes Produkt von einem Großhändler erwerben möchten, finden Sie auf der Website des Herstellers eine Liste der Händler oder E-Mails und fragen Sie, welche Unternehmen ihre Angebote in Ihrer Nähe vertreiben. Wenn Sie sich mit dem Großhändler in Verbindung setzen, müssen Sie immer noch Fragen stellen, um festzustellen, ob er gut passt. Berücksichtigen Sie Mindestliefermengen, Verteilungspläne und ob sie sich in Mengen verkaufen, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind.
Das Inventarparadox
Wenn Sie mit einem großen Großhändler zusammenarbeiten, erhalten Sie normalerweise niedrigere Preise als Einzelhandelsgeschäfte oder kleinere Mengen direkt bei einem Hersteller. Es kann jedoch sein, dass Sie in einem vernünftigen Zeitrahmen mehr Inventar haben, als Sie benötigen, indem Sie Kapital binden, das Sie für dringlichere Ausgaben wie Miete und Gehaltsabrechnung verwenden können, und wertvollen Speicherplatz auffüllt. Darüber hinaus schwankt die Kundennachfrage tendenziell, so dass sich ein Vorrat an Hemden oder Chili aus der Dose schnell dem Verfallsdatum nähert, das Ihre Kunden nicht mehr wünschen.
E-Commerce-Rivalen
Mit der Entwicklung des Online-Shoppings finden kleine Unternehmen nun auch Online-Großhandelsoptionen. Online-Unternehmen wie Alibaba und Amazon beziehen sich auf globale Marktplätze und bieten eine noch breitere Produktpalette als ein großer Großhändler für Ziegel und Mörtel. Im Gegensatz zu einem Großhändler, der sich auf die Arten von Produkten spezialisiert, die Sie im Einzelhandel verkaufen, kann es schwierig sein, Tausende von Optionen zu sortieren, um die richtigen für Ihr Unternehmen zu finden.