Die globale Markteinführung bietet kleinen und mittleren Unternehmen viele Vorteile. Sie haben mehr Kunden und Gewinne und werden auch effizienter bei dem, was Sie tun. Dies liegt daran, dass Skaleneffekte dazu führen, dass Unternehmen effizienter werden, was die Gewinnmargen erhöht, die direkt zum Ergebnis führen. Wal-Mart ist ein Beispiel dafür.
Abhängig von Ihrem Ressourcen und RisikotoleranzSie haben zahlreiche Möglichkeiten, globale Märkte zu erreichen.
Exportieren
Der Export ist eine relativ risikoarme Option, die nur geringe Investitionen erfordert. Sie können mit dem Export beginnen, indem Sie einen Zwischenhändler einstellen. Ein Beispiel ist eine Export-Management-Gesellschaft, die sich auf den Aufbau einer Marketing-Präsenz auf ausländischen Märkten spezialisiert hat - und zwar Käufer sucht. Alternativ können Exporthandelsunternehmen als Händler fungieren, die das Produkt in Besitz nehmen, oder sie können Exportversand, Lagerhaltung und Logistikdienstleistungen erbringen. Die Unterschiede zwischen EMCs und ETCs verschwimmen heute zunehmend.
Lizenzierung und Franchising
Mit Ausnahme der Technologielizenzierung, die weit verbreitet ist, ist die Lizenzierung eine Taktik, die häufig für den Eintritt in ausländische Märkte genutzt wird, die ansonsten möglicherweise nicht attraktiv sind: geringere Absatzpotenziale, die Importe und Direktinvestitionen abschrecken. Zum Beispiel würden Sie als Inhaber eines Markennamens eine Lizenz für Nutzungsrechte an ausländische Hersteller vergeben. Sie würden die Waren in ihrem eigenen Land herstellen, sie unter Ihrem Markennamen verkaufen und dafür eine Gebühr zahlen.
Tipps
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Durch die Lizenzierung können Sie hohe Tarife umgehen andere Handelshemmnisse Das gibt es noch in vielen Entwicklungsländern.
Franchising ist zwar risikoarm, erfordert jedoch viel Zeit und Mühe, um komplexe rechtliche und regulatorische Anforderungen in Ländern, in denen Franchise-Unternehmen reguliert sind, zu meistern. Für ein erfolgreiches Franchising ist es außerdem erforderlich, die richtigen Franchise-Nehmer zu finden und auszubilden und Länder auszuwählen, die bereits von der International Franchise Association als wichtige Franchise-Märkte identifiziert wurden.
Auftragsfertigung
Laut einer Universität von Texas im Arlington-Whitepaper wird die Auftragsfertigung allgemein verwendet, um andere Einstiegsstrategien zu ergänzen. Ein Fast-Food-Einzelhändler könnte eine Auftragsfertigungsstätte errichten, um die speziellen Zutaten für das Rezept für gebratenes Hähnchen an seine ausländischen Franchise-Nehmer zu produzieren und zu verkaufen. Die Haupttätigkeit des Lebensmitteleinzelhändlers ist die Vermarktung von Brathähnchen. Die Auftragsfertigung für die Belieferung der Franchise-Nehmer mit den Ingredienzien ist eine nicht zum Kerngeschäft gehörende Tätigkeit, trägt jedoch zu Einnahmen aus Vertriebsaktivitäten bei, die an ausländischen Standorten stattfinden.
Wenn Sie erwägen, eine Vertragsproduktionsfirma zu verwenden, um Waren zum Verkauf auf ausländischen Märkten zu produzieren, wählen Sie Ihre Due-Diligence-Prüfung aus und wählen Sie einen Vertragshersteller, der in der Lage ist, die gewünschte Qualität und Quantität rechtzeitig zu liefern. Dies verringert die Wahrscheinlichkeit von Lieferkettenunterbrechungen und verärgerten Kunden.
Joint Ventures und strategische Allianzen
Ein Joint Venture ist ein autonomes Unternehmen, das aus zwei oder mehr Unternehmen besteht. Die Beteiligten des Joint Venture teilen Ressourcen, Risiken und Vergütungen zu und weisen jedem Teilnehmer operative Verantwortlichkeiten zu. Kleine und mittlere Unternehmen, die in den chinesischen Markt eintreten, arbeiten häufig mit chinesischen Partnern zusammen, die den Markt kennen und Regierungsbeziehungen und Vertriebsnetzwerke aufgebaut haben.
Trotz der Fähigkeit von Joint Ventures, den Eintritt in Märkte wie China zu beschleunigen, zeigen Untersuchungen, dass 50 bis 70 Prozent der Joint Ventures aufgrund schlechter Führung, kultureller Unterschiede und mangelnder Planung scheitern.
Ähnlich wie bei einem Joint Venture ist eine strategische Allianz weniger formell und kann gebildet werden, wenn ein anderes Unternehmen die Genehmigung zur Nutzung von Technologie- und Marketingrechten erteilt. Strategische Allianzen sind keine separaten Einheiten. Darüber hinaus haben Allianzen nur eine durchschnittliche Laufzeit von sieben Jahren und münden meist in einem Joint Venture, einer Fusion oder Akquisition.
Ausländische Direktinvestitionen
Direktinvestitionsstrategien, bei denen entweder ein ausländisches Unternehmen gekauft oder ein neuer Betrieb aufgebaut wird, bieten die größten Gewinnchancen. Direktinvestitionen umgehen Handelsbarrieren, vermeiden staatliche Probleme mit der lokalen Produktion, erweitern Ihre Produktionskapazität und geben Ihnen die größtmögliche Kontrolle über Ihre Investitionen. Es birgt auch das größte Risiko. Der schlimmste Fall ist die Enteignung Ihres Vermögens ohne Entschädigung.
„Global denken und lokal handeln“ ist das Motto von multinationalen und transnationalen Unternehmen, die ihre globale Reichweite durch die Integration in verschiedene Kulturen und die Entwicklung lokaler Führungsstrukturen ausbauen. Das Konzept hat möglicherweise nicht die gleiche Bedeutung für kleine und mittlere Unternehmen, die sich auf den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen im Ausland konzentrieren. Daher setzen diese Betreiber in der Regel weniger risikoreiche Strategien ein, um als erster Schritt die globalen Märkte zu erreichen, bevor sie in Direktinvestitionen investieren.
