Wenn sich die Handelshemmnisse entspannen, beginnen die Kleinunternehmen mit dem Wachstum ihrer Unternehmen, indem sie auf die globalen Märkte expandieren. Die Unterschiede zwischen Welt- und Inlandsmärkten - Unterschiede in Kultur und Sprache, Wettbewerbspraktiken, Rohstoffversorgungsketten, Herstellungs- und Produktspezifikationen, Logistik sowie politische und rechtliche Systeme - beeinflussen jedoch die Art und Weise, wie Unternehmen in Übersee agieren. Die grundlegende Herausforderung, der sich alle Unternehmen bei der Expansion in globale Märkte stellen müssen, besteht in der Auswahl der am besten geeigneten Geschäftsstrategie, um diese Unterschiede anzugehen.
Vier Ansätze zum Weltmarkt
Internationale Strategie
Unternehmen, die die internationale Strategie anwenden ändern Sie normalerweise nicht ihre inländische Geschäftsstrategie um den Unterschieden auf den globalen Märkten Rechnung zu tragen. Die internationale Strategie ist die inländische Geschäftsstrategie, die einfach auf globale Märkte angewendet wird. Alle Entscheidungen werden zentral in der Unternehmenszentrale getroffen. Ein typisches Beispiel für die internationale Strategie ist ein Unternehmen, das seine Produkte über Vertriebspartner im Gastland oder andere Zwischenhändler in andere Länder exportiert.
Multinationale Strategie
Multinationale Unternehmen verfolgen lokalisierte Geschäftsstrategien, die auf die Länder zugeschnitten sind, in denen sie tätig sind. Lokale Geschäftseinheiten agieren als autonome Einheiten, getrennt von der Muttergesellschaft im Rahmen der allgemeinen Unternehmensrichtlinien. Sie treffen autonome Investitionen und Produktentwicklungsentscheidungen und verfolgen Marketing- und Vertriebsstrategien, die in den Kulturen, in denen sie tätig sind, heimisch sind. Die Strategien können sich von den Strategien von Geschwistereinheiten in anderen Ländern oder von der inländischen Geschäftsstrategie des Mutterunternehmens ziemlich unterscheiden. Nestlé S.A. mit Hauptsitz in der Schweiz gilt als Großvater multinationaler Unternehmen mit autonomen Geschäftseinheiten auf der ganzen Welt.
Globale Strategie
Globale Strategien sind Varianten der inländischen Geschäftsstrategien. Unternehmen, die globale Strategien einsetzen behandeln die globalen Märkte als einen riesigen Inlandsmarkt. Sie verkaufen in allen Ländern, in denen sie tätig sind, dieselben Produkte mit den gleichen Marketingstrategien. Die meisten strategischen Produktentwicklungs-, Investitions- und Marketingentscheidungen werden in der Weltzentrale zentralisiert. Globale Unternehmen delegieren jedoch in der Regel lokale Marktentscheidungen an lokale Geschäftseinheiten. Viele globale Elektronikunternehmen wie Apple sind als globale Unternehmen tätig. Sie verkaufen auf allen Märkten die gleichen Produkte mit den gleichen Marketing- und Kommunikationsstrategien.
Transnationale Strategie
Transnationale Unternehmen verfolgen hybride inländisch-globale Strategien. Zentralisierte „Kontrolle“ unterscheidet sich stark von der „Top-Down-Kontrolle“, die in internationalen und globalen Geschäftsstrategien üblich ist. Bei der transnationalen vertikalen Kontrolle geht es darum, die Aktivitäten spezialisierter globaler Geschäftseinheiten zu synchronisieren, um ein vollständig integriertes globales Unternehmen zu erreichen. Zum Beispiel könnte ein Geschäftsbereich in Deutschland die Forschung und Entwicklung sowie die Produktentwicklung übernehmen, während in Irland und Korea Geschäftseinheiten die Fertigung übernehmen könnten.
Economies of Scale im Vergleich zu Economies of Scope
Bei der Auswahl der am besten geeigneten globalen Geschäftsstrategie wird versucht, einen Kompromiss zwischen Skaleneffekten zu versuchen, um die Effizienz der Produktion im großen Maßstab zu maximieren, und den Skaleneffekten, um auf die Präferenzen des lokalen Marktes einzugehen. Internationale und globale Geschäftsstrategien betonen Skaleneffekte. Multinationale Strategien legen Wert auf Skaleneffekte. Die transnationale Strategie versucht beides zu tun.
Kleinunternehmer treten in der Regel in globale Märkte ein, indem sie inländische Geschäftsstrategien einsetzen, um Skaleneffekte zu maximieren, und globale Strategien einsetzen, bei denen die Berücksichtigung der lokalen Marktpräferenzen im Einklang mit den Ressourcen liegt.
