Evaluierung ist ein wichtiger Teil des Marketings: Sie hilft Ihrem Unternehmen, ineffektive Strategien zu eliminieren und einen Gesamtplan zu entwickeln, der zum Aufbau Ihres Geschäfts beiträgt. Durch die Planung regelmäßiger Auswertungen Ihres Marketingplans können Sie unnötige Kosten einsparen, indem Sie Kampagnen ändern oder ausschließen, die Ihren Zielmarkt nicht erreichen, oder die Antwort erhalten, die Sie benötigen. Bei der Planung sollten Sie Mechanismen einbauen, um den Erfolg der einzelnen Marketinganstrengungen zu überwachen und die Evaluierung günstiger und einfacher zu gestalten.
Prüfen Sie, ob sich der Umsatz ändert
Da das Endziel der meisten Marketingmaßnahmen darin besteht, Umsatz und Gewinn zu steigern, können Sie anhand der Zahlen messen, wie sich Ihre Kampagnen auf das Kundenverhalten auswirken. Schauen Sie sich den Verkauf vor einer Marketingkampagne an, während der Einführung und sechs Monate danach. Verfolgen Sie die langfristige Reaktion, um verzögerte Effekte zu überwachen.
Verwenden Sie einen Fragebogen
Eine einfache und kostengünstige Möglichkeit, die Wirksamkeit einer Marketingmethode zu bewerten, besteht darin, direkt mit den Verbrauchern über einen Fragebogen zu sprechen. Wenn Sie überprüfen möchten, wie gut Sie neue Funktionen oder Services für bestehende Kunden bewerben, sprechen Sie mit Kunden, die schon länger in Ihrem Unternehmen sind. Um festzustellen, wie eine Marketingkampagne die Kundenwahrnehmung beeinflusst hat, senden Sie Umfragen an eine Stichprobe Ihrer Zielgruppe, um zu erfahren, wie gut Sie mit Ihrem Unternehmen vertraut sind. Fragen Sie neue Kunden, wo sie von Ihnen gehört haben, um herauszufinden, welche Ihrer Marketingstrategien am überzeugendsten ist.
Überwachen Sie Ihren Fortschritt
Marketing kann zur Unterstützung Ihrer allgemeinen Geschäftsziele eingesetzt werden. Daher ist es hilfreich, Ihre Fortschritte bei der Erreichung strategischer Geschäftsziele zu überwachen. Führen Sie in regelmäßigen Abständen eine Bewertung jedes Ziels durch. Wenn Sie feststellen, dass der Fortschritt auf dem einen Weg langsamer ist als der andere, sind Ihre Marketingstrategien für dieses Ziel möglicherweise ineffektiv oder müssen hochgefahren werden.
Vergleichen Sie Ihre Strategie mit den Mitbewerbern
Wenn Sie ähnliche Strategien wie Ihre Mitbewerber einsetzen, können Sie diese vergleichen, um Unterschiede in Häufigkeit, Qualität, Inhalt und Reaktion zu finden. Beachten Sie die Anzahl der Orte, an denen Mitbewerber geschaltet werden, wie viele Social-Media-Anhänger sie haben, wie sich ihre Gewinne nach einer Kampagne verändert haben oder wie sie ihre anderen Marketingstrategien geändert haben.
Bewerten Sie den Return on Investment
Auch wenn Ihre Marketingstrategien zur Erreichung Ihrer Unternehmensziele beitragen, können sie unhaltbar sein, wenn sie mehr kosten als sie erzielen. Berechnen Sie die Kosten jeder Kampagne und der Arbeitsstunden, die in jedes Projekt investiert werden, und messen Sie diese Kosten anhand der Gewinne der Kampagne, um die Rendite zu ermitteln. Wenn sich der Gewinn nicht ändert, lohnt es sich möglicherweise nicht, die Kampagne beizubehalten.
