Durch die genaue Prognose Ihres Geschäftserfolgs können Sie für die Zukunft planen. Ertragsprognosen geben Ihnen eine Vorstellung davon, wie viele Personen eingestellt werden müssen und ob Sie Kosten senken müssen. Es gibt mehrere Methoden, um dies zu tun, also sollten Sie die für Sie passende Technik auswählen.
Gewichteter Durchschnitt
Bei der gewichteten Durchschnittsmethode wird beispielsweise untersucht, wie viele Verkaufsvorschläge zu einem tatsächlichen Verkauf führen. Wenn Ihr Vertriebsteam 20 Prozent der Zeit schließt und 30 Vorschläge pro Quartal macht, können Sie im nächsten Quartal sechs erfolgreiche Verkäufe prognostizieren. Bei einem durchschnittlichen Umsatz von 10.000 USD pro Verkauf sind dies 60.000 USD.
Wenn Sie einige sehr große Umsätze erzielen, ist es möglicherweise besser, ihnen eine individuelle Wahrscheinlichkeit zuzuweisen: Ein Verkauf von 100.000 USD hat eine Erfolgschance von 10 Prozent, so dass Sie der Prognose 10.000.000 € Umsatz hinzufügen.
Marktanalyse
Pragmatisches Marketing Magazin sagt, wenn Sie ein neues Geschäft oder ein neues Produkt starten, Die besten Prognosen stammen aus der Untersuchung des Marktes. speziell in Bezug auf:
- Die Anzahl potenzieller Kunden.
- Saisonalität - ob zum Beispiel ein Umsatzrückgang im Winter oder ein Spitzenwert im Frühjahr.
- Wie viel Kunden bereit sind auszugeben.
- Wie stark ist die Konkurrenz?
- Ob Ihr Unternehmen Marktanteile von etablierten Firmen nehmen muss.
Dieser Ansatz erfordert eine gute und genaue Marktanalyse. Sie können es auch verwenden, wenn Sie keine vergangene Verkaufshistorie haben, auf die Sie zurückgreifen können.
Warnung
Einnahmen sind nur ein Teil des Bildes, Unternehmer sagt Wenn Sie beispielsweise planen, Ihren Außendienst auszubauen oder eine große Werbekampagne zu starten, um ein neues Produkt voranzutreiben, müssen Sie diese zusätzlichen Kosten berücksichtigen, wenn Sie prüfen, ob Ihr Unternehmen profitabel bleibt.
Niedrige / mittlere / hohe Schätzungen
Kimble, ein Berater für professionelle Dienstleistungsunternehmen, sagt online, dass es Kunden empfiehlt, für jeden ihrer aktuellen Kunden eine niedrige, mittlere und hohe Schätzung zu generieren:
- Bei der niedrigen Schätzung wird davon ausgegangen, dass der Kunde für denselben Service denselben Betrag bezahlt, und nicht mehr.
- Die mittlere Schätzung gibt an, wie viel Umsatz das Konto voraussichtlich erzielen wird.
- Die hohe Schätzung ist das optimistische Szenario, der maximale Umsatz, auf den Sie hoffen können.
Sie sollten jede Schätzung noch einmal durchgehen, um zu bestätigen, dass sie gültig ist. Wenn Sie alle Schätzungen erhalten haben, addieren Sie jede Liste, um den Nettoerlös für die niedrigen, mittleren und hohen Projektionen zu erhalten. Kimble sagt, dass professionelle Dienstleistungsunternehmen normalerweise mit einem Umsatz in Höhe von 30 Prozent des Unterschieds zwischen mittleren und hohen Schätzungen rechnen können.
Tipps
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Unternehmer Die Einstellung von mindestens zwei Prognosen - konservativ und aggressiv - ist bei jeder Ertragsprognose eine gute Idee. Die konservative Schätzung hält Sie in der Realität. Die aggressive Schätzung lässt Sie über das Erweitern nachdenken.
