Viele Salons verwenden ein auf Provisionsbasis basierendes Gebührensystem, um Stylisten zu ermutigen, neue Geschäfte zu tätigen und Friseure zu belohnen, die die meisten Kunden anziehen. Sie sind nicht verpflichtet, eine bestimmte Provisionsstruktur zu verwenden, aber wenn Sie einen Vertrag unterschreiben, müssen Sie sich an dessen Bedingungen halten. Folglich müssen Sie bewerten, was für Ihr Unternehmen funktionieren wird und was für Sie und Ihre Friseure fair ist.
Verschiedene Optionen für verschiedene Stylisten
Die meisten Salons bieten Friseuren je nach Erfahrung und Ergebnissen unterschiedliche Provisionspakete an. Einige Salons bezahlen Friseure für Anfänger sogar nach Gehalt oder auf Stundenbasis. Anschließend werden sie zu einem auf Provisionsbasis basierenden Zahlungssystem, wenn sie ihr eigenes Geschäft einführen können. Denken Sie daran, dass wenn Ihre Friseure kein Geld verdienen können, sie nicht bleiben und das bedeutet, dass Sie nicht von ihren Kunden profitieren. Es ist möglicherweise besser, einige Stylisten mit einem nichtprovisionsbezogenen Entgeltsystem zu beginnen und sie dann auf ergebnisorientierte Entlohnung zu konzentrieren.
Bestimmen Sie die Provision für Kunden
Stylisten sollten für jeden Kunden die gleiche Provision erhalten, unabhängig davon, ob dieser Kunde ein Filmstar oder eine Hausfrau ist. Der Betrag kann jedoch von Stylist zu Stylist variieren, wobei erfolgreichere Stylisten eine höhere Provision pro Kunde erhalten. Berechnen Sie, wie viel Geld jeder Stylist einbringt, und ermitteln Sie dann einen Provisionsprozentsatz. Sie müssen auch feststellen, ob die von Ihnen angebotene Provision ausreicht, um Stylisten davon abzuhalten, sich anderswo um Arbeit zu bemühen. Eine Provision von 50 Prozent ist in der Regel ein guter Ausgangspunkt.
Provision für Produkte definieren
Sie müssen auch Ihren Stylisten Provisionen für die verkauften Salonprodukte anbieten, da sie sonst wenig Anreiz haben, diese Artikel zu verkaufen. Ziehen Sie den Betrag, den Sie für diese Produkte zahlen, von ihrem Verkaufspreis ab und bestimmen Sie dann, wie viel Sie für den Betrieb Ihres Salons zahlen müssen. Geben Sie den Stylisten den Rest in Form einer Provision. Zwanzig bis 50 Prozent sind normalerweise angemessen.
Ergebnisse verfolgen
Ihre Provisionsstruktur spielt keine Rolle, wenn Sie die Ergebnisse nicht nachverfolgen. Erstellen Sie ein System, das es Stylisten erleichtert, neue Kunden in den Computer einzugeben und sicherzustellen, dass Sie jedes verkaufte Produkt protokollieren. Sie sollten auch definieren, was für die Provision zählt. Zum Beispiel zahlen die meisten Salons eine Provision für wiederkehrende Kunden, einige jedoch eine höhere Prämie für neue Kunden.
