Hypothekendarlehen können eine sehr lohnende Arbeit sein. Viele Kreditsachbearbeiter sehen sich jedoch ohne Kunden. Wenn Sie ein Urheber sind, ist es sehr wichtig, dass Sie lernen, regelmäßig Geschäfte zu machen. Die folgenden Schritte helfen Ihnen bei der Suche nach einem erfolgreichen Hypothekengeber.
Artikel, die Sie benötigen
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Richtige Lizenz
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Produktkenntnisse
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Geschäfts- und / oder Finanzrechner
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Berufsbekleidung
Stellen Sie sicher, dass Sie ordnungsgemäß lizenziert sind. Abhängig von Ihrem Bundesstaat müssen Sie möglicherweise eine Lizenz besitzen, um Hypothekendarlehen zu vergeben. Der Lizenzierungsprozess beginnt mit dem Kauf eines genehmigten Studienhandbuchs und dem Bestehen eines Staatstests, falls Sie dies noch nicht getan haben. Die Lizenzgebühren liegen je nach Anforderung Ihres Staates zwischen 250 und 1.000 US-Dollar. Die Lizenzierung von Hypotheken und Immobilien wird von der Aufsichtsbehörde für Finanzen und Immobilien jedes Staates überwacht. Um die richtige Agentur zu finden, wenden Sie sich an das Büro Ihres Governors. Ihr Personal wird Sie an die zuständige Regierungsabteilung weiterleiten.
Machen Sie Ihre Präsenz bekannt. Die meisten Hypothekengeber arbeiten nur auf Provisionsbasis. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Kreditsachbearbeiter bei einer Firma anfangen und 30 bis 60 Tage ohne Bezahlung bleiben. Es ist daher wichtig, direkt aus dem Tor herauszukommen. Dies muss damit beginnen, dass die Marktteilnehmer wissen, dass Sie im Geschäft sind. Erstellen Sie zunächst eine Liste mit allen Personen, die Sie kennen. Eine Liste mit 25 bis 50 Kontakten sollte leicht zu erstellen sein. Wenn Ihre Liste vollständig ist, rufen Sie diese Kontakte an. Lassen Sie sie wissen, dass Sie bereit sind, Geschäfte zu machen. Nachdem Sie die Kontakte auf Ihrer Liste angerufen haben, senden Sie jedem ein Einführungsschreiben mit 5 bis 10 Visitenkarten. Ihr Brief sollte kurz und auf den Punkt sein. Ein guter Einführungsbrief sollte Folgendes enthalten: 1. Name Ihres Unternehmens und Kontaktinformationen.2. Ersuchen um Empfehlungen3. 5 bis 10 Visitenkarten. Wenn Sie mit dem Schreiben von Geschäftsbriefen nicht vertraut sind, gibt es eine Vielzahl von Trainingshilfen und Tutorials.
Lernen Sie die Makler in Ihrer Nähe kennen. Besonders wenn Sie neu im Geschäft sind, nehmen Sie so viele Netzwerkfunktionen wie möglich in Anspruch. Dazu gehören Mixer, Seminare, Tagungen und Versammlungen der Handelskammer. Nahezu alle Makler sind auf verlässliche Kreditsachbearbeiter angewiesen, an die sie ihre Kunden zur Finanzierung schicken. Es ist auch sehr wichtig, dass Sie Ihre lokalen Immobilienbüros besuchen, um mindestens einmal pro Woche Karten, Flyer und anderes Marketingmaterial abzugeben. Es ist auch eine gute Idee, regelmäßig Spitzenproduzenten zum Mittagessen einzuladen. Hinweis: Es kann schwierig sein, in Immobilienbüros zu gelangen, vor allem am Anfang. Geh weiter zurück. Wenn das Büropersonal Sie kennenlernt, werden sie sich nicht lange überlegen, ob Sie durch ihre Büros stöbern und Material verteilen dürfen.
Betrachten Sie Werbung. In den meisten Märkten gibt es Immobilienpublikationen, die oft als wunderbare Werbeträger dienen. Diese Veröffentlichungen enthalten in der Regel aktuelle Home-Listings und Anzeigen für lokale Immobilienbüros. Neben den Anzeigen von Immobilienmaklern eine Anzeige zu schalten, ist eine gute Idee, auch wenn sie zusammen mit anderen Kreditgebern erscheint. Kleinanzeigen wirken auch Wunder. Zeitungen bieten oft sehr attraktive klassifizierte Tarife an. Eine einfache Kleinanzeige kann wie folgt lauten: "Kauf oder Refinanzierung eines Eigenheims? Erschwingliche Wohnungsbaudarlehen hier. John Doe. 555-5555 anrufen." Hinweis: Bevor Sie einen Anzeigenvertrag unterzeichnen, sprechen Sie mit Ihrem Manager. Ihre Firma verfügt möglicherweise über für die Kamera bereite Anzeigen, die Sie möglicherweise verwenden müssen. Sie können Ihren Manager auch fragen, ob Ihr Unternehmen bei der Bezahlung der von Ihnen ausgeführten Anzeigen helfen kann. Denken Sie daran, dass Anzeigen mindestens vier Mal ausgeführt werden müssen, damit sie wirksam werden. Immobilienveröffentlichungen sind in der Regel kostenlos und können bei Zeitungsständern wie Tankstellen, Arztpraxen und Supermärkten abgeholt werden.
Erstellen Sie konstante Aktivitäten mit Refinanzierungs-Leads. Wenn Sie beginnen, klingelt Ihr Telefon möglicherweise nicht so, wie Sie möchten. Während des Aufbaus von Verweisbeziehungen kann ein Mangel an Kunden auftreten. Es ist sehr wichtig, Aktivitäten zu generieren, während Sie Ihr Einkaufsgeschäft aufbauen. Die Leute suchen immer nach einer Refinanzierung. Selbst in Zeiten, in denen die Zinssätze nicht so attraktiv sind, muss ein großes Marktsegment seine bestehenden Kredite nachbearbeiten. Um sicherzustellen, dass diese Personen Sie kontaktieren, können Sie einmal wöchentlich ein Massenmailing versenden. Dieser Prozess beginnt mit der Suche nach Kunden mit bestehenden Krediten und möglichem Eigenkapital in ihren Häusern. Sie erhalten diese Informationen möglicherweise in Ihrer lokalen Datenbank für das Register der Urkunden oder durch den Kauf von Marketinglisten. Wenn Sie sich dafür entscheiden, die Informationen selbst zu erhalten (die billigste Route), möchten Sie entweder Ihre potenziellen Kunden anhand des Kreditgebernamens ansprechen oder einfach nach Darlehen suchen, die mindestens zwei Jahre alt sind. Zum Beispiel kann ein Haus, das vor zwei Jahren gekauft oder finanziert wurde, inzwischen ein gewisses Eigenkapital aufgebaut haben. Dies sind die Kunden, die wahrscheinlich bereit sind, ihre Kredite zu wiederholen. Es wird auch empfohlen, Kredite in Höhe von 100.000 USD oder mehr abzuwickeln, abhängig von Ihrem Markt. Briefe, die an diese Kunden gesendet werden, sollten etwa wie folgt lauten: "Sehr geehrter Herr Jones, aufgrund von öffentlichen Unterlagen haben Sie 2005 bei ABC Lending ein Darlehen erhalten. Wie Sie wissen, hat sich der Markt seit 2005 verändert und es gibt viele attraktive Programme, die Sie erhalten können Bargeld von zu Hause aus oder einfach um den Zinssatz zu senken Sie wurden kontaktiert, weil es mir scheint, als könnte ich Ihnen helfen, Geld für Ihre Hypothek zu sparen. Wenden Sie sich einfach unter (878) 555-5555 an mich, um den Ball ins Rollen zu bringen, Jane DoeMortgage Loan Officer "Wenn Sie mindestens 200 Briefe pro Woche versenden, sollte Ihr Telefon klingeln. Sie können Ihren Ansatz auch basierend auf den aktuellen Marktbedingungen ändern. Zum Beispiel gibt es viele Hausbesitzer, die derzeit von hochgradig regulierbaren Hypotheken auf Niedrigzinssätze für feste Kredite wechseln müssen. Wenn Sie mindestens zwei Jahre lang auf öffentliche Aufzeichnungen blicken, werden Sie wahrscheinlich diese Art von Kunden anziehen.
Erstellen und verwalten Sie ordnungsgemäß funktionierende Datenbanken. Dies ist sehr wichtig. Potentielle Refinanzierungskunden und Verweisquellen sollten in spezifischen Datenbanken abgelegt werden. Auf diese Weise wissen Sie, mit wem Sie Kontakt aufgenommen haben und zu welchem Zweck. Da Ihre Leads zu echten Kunden werden, sollten sie für eine spätere Nachverfolgung in einer separaten Datenbank gespeichert werden. Hinweis: Nachdem ein Kunde ein Darlehen mit Ihnen abgeschlossen hat, wird er wahrscheinlich nicht über seine Hypothekenbedürfnisse nachdenken, bis Sie ihn in Zukunft erneut kontaktieren. Es ist eine gute Idee, regelmäßig mit Ihren früheren Kunden in Kontakt zu bleiben. Jeder geschlossene Kunde sollte einen Monat nach dem Schließen und alle drei Monate danach einen Brief erhalten. Dies wird sie auf Ihre Anwesenheit aufmerksam machen und sie auffordern, Ihnen Empfehlungen zu senden. Wenn Sie die Firma wechseln, sollten Sie immer alle auf Ihren Umzug aufmerksam machen.
Tipps
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Kennen Sie die Produkte Ihres Unternehmens gut. Wenn Sie für einen Broker arbeiten, stehen Ihnen wahrscheinlich viele Kreditprogramme zur Verfügung. Fragen Sie immer Ihren Vorgesetzten, was Ihnen zur Verfügung steht. Verteilen Sie Visitenkarten an so viele Personen wie möglich. Fast alle Hauskäufe erfordern eine Finanzierung. Suchen Sie immer nach Empfehlungen. Arbeiten Sie immer nach einem Zeitplan, der ausreichend Zeit für Bewerbungsgespräche, Verkaufsgespräche und administrative Aufgaben enthält.
Warnung
Hypothekendarlehen nie ohne Lizenz ausstellen. Die meisten Staaten haben dafür strenge Strafen. Nie zu viel versprechen. Teilen Sie einem Kunden oder einer Verweisungsquelle niemals mit, dass ein Darlehen vollständig genehmigt wurde, bis Sie eine eindeutige Meldung von Ihrem Versicherer erhalten haben. Seien Sie ehrlich mit Ihren Kunden und Ihren Immobilienmaklern und anderen Verweisquellen. Stehen Sie immer zur Verfügung, um mit Ihren Immobilienmaklern und Kunden zu sprechen. Telefonanrufe umgehend zurücksenden.
