Wenn ein Unternehmen seinen Umsatz steigert und sich keine anderen Faktoren ändern, verdient das Unternehmen mehr Gewinn. Das Unternehmen kann jedoch entscheiden, mehr Produkte zu verkaufen, indem es bestimmte Kompromisse eingeht, wodurch sich der mit jedem Produkt erzielbare Betrag verringert. Der Marktanteil und die Gesamtumsatzerlöse des Unternehmens könnten steigen, das Unternehmen könnte jedoch immer noch weniger Geld wert sein.
Qualität
Eine Methode zur Steigerung des Umsatzwachstums besteht in der Steigerung der Produktqualität. Zum Beispiel kann ein Restaurant Rindfleisch und Brot von höherer Qualität für Sandwiches kaufen. Wenn das Restaurant seine Menüpreise nicht erhöht, kann es mehr Kunden anziehen, weil es ein besseres Angebot bietet. Das Restaurant verdient möglicherweise noch weniger Geld, weil es jetzt mehr Geld für den Kauf von Lebensmitteln bezahlt, als im Vergleich zu dem Betrag, den es von jedem Kunden erhält.
Große Kunden
Ein Unternehmen kann mehr Umsatz erzielen, indem es Produkte an große Kunden verkauft. Große Kunden haben aufgrund ihres Volumenkaufs eine starke Verhandlungsposition und ziehen möglicherweise Konzessionen von einem Hersteller ab. Der Großkunde kann dem Kauf einer Million Einheiten eines Produkts zustimmen, jedoch nur, wenn der Hersteller seine Preise um 10 Prozent senkt.
Lieferantengrenzen
Für das Umsatzwachstum kann es erforderlich sein, dass ein Hersteller mehr Ressourcen verbraucht als seine derzeitigen Lieferanten anbieten. Laut der University of Vermont ist dies ein wichtiges Thema für Bio-Lebensmittelunternehmen. Wenn zum Beispiel ein Unternehmen einen Deal mit dem Kauf von Holz von einem Holzunternehmen hat, damit es Stühle herstellen kann, und beginnt, mehr Stühle zu verkaufen, ist das Holzunternehmen möglicherweise nicht in der Lage, zusätzliches Holz bereitzustellen. Möglicherweise muss das Unternehmen Holz von einem anderen Lieferanten kaufen, der höhere Preise für das von ihm verkaufte Holz verlangt.
Riskante Kunden
Ein Unternehmen kann seinen Umsatz steigern, indem es Produkte an weniger zuverlässige Käufer verkauft. Wenn ein Unternehmen einem Käufer mit einer Kreditpunktzahl von 700 nur den Kauf von Waren auf Kredit erlaubt, kann es seine Verkäufe steigern, indem Käufern mit einem Score von 600 Kreditkäufe gestattet wird. Der Umsatz des Unternehmens wird steigen, die Erträge des Unternehmens sind jedoch weniger zuverlässig Es kann mehr Forderungen haben, die nicht eingezogen werden können.
Kredite
Ein Unternehmen muss sich häufig Geld leihen, um eine Expansion zu finanzieren. Wenn das Unternehmen eine größere Investition tätigen muss, z. B. ein neues Bürogebäude oder eine neue Fabrik, muss es möglicherweise Schulden in Millionenhöhe geben, um den Kauf zu tätigen. Jedes Verhältnis, das sich auf die Verschuldungsänderungen des Unternehmens bezieht, z. B. Schulden zu Einkommen oder Schulden zu Eigenkapital, kann die Attraktivität des Unternehmens für Investoren verringern und seinen Wert verringern.
