Die vorübergehende Preissenkung, die im Einzelhandel als TPR bekannt ist, ist eine Marketingmethode, die Einzelpersonen und Unternehmen seit dem ersten Gedanken verwenden, einen Artikel an eine andere Person zu verkaufen. Gutscheine, kostenloser Versand und zeitlich begrenzte Angebote sind Beispiele für TPR, die die Verbraucher täglich sehen. TPR wird häufig zur Belebung stagnierender Verkaufsmengen eingesetzt.
TPR definiert
TPR ist ein Marketinginstrument, das den kurzfristigen Umsatz steigern soll, um den Traffic und die Neukunden zu steigern. Es kommt sowohl in der Business-to-Consumer-Lieferkette als auch in der Business-to-Business-Lieferkette vor. Wenn ein Unternehmen normalerweise eine Gewinnspanne von 50 Prozent hat, aber glaubt, dass eine Senkung seiner Gewinnspanne für einen speziellen Memorial Day-Verkauf auf 25 Prozent den Kundenverkehr so stark erhöhen wird, dass der Gesamteinnahmen steigt, werden die Preise für den Urlaub vorübergehend gesenkt.
Marktweite TPR
Nahezu jedes Unternehmen, das Produkte verkauft, kann TPR zum Gewinn seines Geschäfts nutzen. Bekleidungsketten, Kaufhäuser, Elektronikeinzelhändler, Autohäuser und Lebensmittelgeschäfte senken vorübergehend die Preise für bestimmte Artikel, um den Verkauf zu steigern. Beispielsweise kann Proctor & Gamble, der Hersteller von Tide-Waschmittel für Bekleidung, alle seine Einzelhändler auffordern, die Preise für seine Tide-Produkte vorübergehend zu senken, um einen marktweiten Verkaufsschub zu erzielen. Um dies zu erreichen, senkt Proctor & Gamble den Preis, den Einzelhändler für Tide-Großhandelslieferungen zahlen. Die Einzelhändler senken den Regalpreis entsprechend und behalten ihre Gewinnspanne bei Tide-Produkten bei, während Proctor & Gamble den Gewinn für Marketingzwecke einbringt.
Vorteile von TPR
Die potenziellen Vorteile von TPR sind die Steigerung des Kundenverkehrs und die Markenbekanntheit des Artikels. Die Zunahme des Kundenverkehrs wird durch Preiselastizitätsmodelle erklärt. Wenn der Preis eines Artikels gesenkt wird, steigt das Verkaufsvolumen im Allgemeinen. Irgendwann auf der Preiselastizitätsskala ist dies jedoch für das Unternehmen nicht mehr rentabel. Die Bekanntheit der Marke wird auch durch die Verkaufsstärke gesteigert. Wenn ein Kunde einen erheblichen Preisnachlass für einen Artikel sieht, neigt dieser Kunde eher dazu, diesen Artikel auszuprobieren. Ein weiterer Vorteil ist, dass bei einem erfolgreichen Verkauf die Produktbestände schneller als normal abgebaut werden.
Nachteile von TPR
TPR hat zwei Hauptnachteile. Der erste Nachteil ist die Abgabe, die TPR für die Unternehmensgewinne leistet. Obwohl ein Unternehmen möglicherweise mehr Produkte an Kunden verkauft, wird die Gewinnspanne für jede Einheit reduziert, was bedeutet, dass der Gesamtumsatz, wenn überhaupt, nur um einen geringen Betrag steigen kann. Der zweite Nachteil sind die möglichen Auswirkungen, die TPR auf die Markentreue haben kann. Dieser Nachteil tritt vor allem bei Luxusgütern und Premiumprodukten auf. Wenn zum Beispiel ein Automobilhersteller den Preis seines Luxus-Flaggschiffes vorübergehend von 80.000 US-Dollar auf 50.000 US-Dollar senkt, können die Kunden dies als Qualitätsverlust erkennen. Da das Produkt für einen breiteren Kundenkreis verfügbar ist, wird außerdem die Exklusivität oder "Snob-Attraktivität" der Marke reduziert.
