Ein enges Verhältnis ist ein Begriff, der im Verkauf verwendet wird, um den Erfolg eines Vertriebsmitarbeiters oder einer Verkaufsabteilung beim Abschluss von Verkäufen für Produkte oder Dienstleistungen zu beschreiben. Diese Quote drückt den geschlossenen Umsatz als Prozentsatz der gesamten Verkaufspräsentation aus. Unternehmen nutzen dieses Verhältnis, um die Verkaufsleistung, Branchentrends, Preise und die vom Unternehmen angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu bewerten.
Bestimmen Sie die Gesamtanzahl der geschlossenen Verkäufe, die vom Verkäufer oder der Verkaufsabteilung über einen bestimmten Zeitraum getätigt wurden. Angenommen, ein Verkäufer hat in einem Monat 100 Verkaufspräsentationen gemacht.
Bestimmen Sie die Gesamtzahl der im gleichen Zeitraum getätigten Abschlüsse. Nehmen Sie beispielsweise an, dass der Verkäufer im selben Monat 30 Verkäufe gemacht hat.
Teilen Sie die geschlossenen Verkäufe durch die Gesamtverkäufe. Das gleiche Beispiel ist 30/100 = 30 Prozent. Diese Zahl repräsentiert das enge Verhältnis für den Verkäufer.
