Die Hauptverantwortung und Freude aller Führungskräfte ist es, Gewinne zu zeigen. Im Geschäft besteht der Trick darin, Geld zu verdienen und dabei möglichst viel Geld zu behalten. Alle Unternehmen haben mit der Führung des Unternehmens verbundene Kosten. Zwei dieser Kategorien sind Lieferungen und Werbung. Es ist zwar notwendig, das Geschäft und die Produkte durch Dienstleistungen wie das Drucken zu fördern, dies muss jedoch ohne Einbußen beim Budget geschehen. Ihre Aufgabe ist es, die Führungskräfte davon zu überzeugen, dass Ihr Vorschlag für ihre Druckdienste ihnen mehr Gewinn bringt und ihnen Geld einspart. Sammeln Sie vor der Präsentation so viele Informationen wie möglich über die Druckanforderungen und das Budget Ihres Unternehmens. Stellen Sie Ihren Vorschlag auf Ihr Unternehmen und erstellen Sie Muster, um Ihre Arbeit zu demonstrieren. Seien Sie am Tag der Präsentation pünktlich und zeigen Sie Vertrauen in Ihr eigenes Unternehmen.
Artikel, die Sie benötigen
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Visitenkarten
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Service-Vorschläge drucken
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Musterbroschüren
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Musterflyer
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Musterhefte
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Kostenanalyseblatt
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Mitbewerbervergleichsliste
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Vertrag
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Bestellformular
Erstellen Sie mehr Geld, indem Sie einen Druckdienst verwenden
Verteilen Sie das Angebot Ihres Unternehmens und Ihre Visitenkarte an alle an der Besprechung. Zeigen Sie die Qualität des Druckens, die Ihr Unternehmen mit diesen beiden Elementen leistet. Sprechen Sie über ihr Unternehmen, um zu beweisen, dass Sie deren Druckanforderungen verstehen. Erläutern Sie die Kosten für diese Artikel und zeigen Sie ihnen Beispiele anderer Broschüren und Flyer. Vergleichen Sie den Wert und die Qualität Ihres Druckservice mit internen Druckaufträgen.
Blättern Sie mit ihnen durch den Vorschlag. Erzählen Sie von Ihrem Rekord, wenn Sie mit Unternehmen arbeiten, die ihnen ähnlich sind. Heben Sie hervor, wie sich das Geschäft für diese Unternehmen aufgrund Ihrer Druckdienste verbessert hat. Erläutern Sie das Kostenanalyseblatt, das Ihre Druckdienste mit neuen Kunden, Verträgen und Gewinnen in Beziehung setzt.
Zeigen Sie ihnen die Preislistenseite, die Kosteneinsparungswerte enthält, die sich auf das Einkaufsvolumen oder saisonale Angebote beziehen können. Bieten Sie ihnen verschiedene Verträge an, die einen Monat, sechs Monate oder ein Jahr dauern. Zeigen Sie ihnen eine Vielzahl von Zahlungsmöglichkeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Aktionsrabatt als einleitenden Anreiz verwenden. Dies ist besonders wichtig für kleine Unternehmen, die sehr wahrscheinlich Probleme haben.
Zeigen Sie das Vergleichsblatt an, das die Preise Ihrer Mitbewerber dokumentiert. Überzeugen Sie sie davon, dass Ihr Unternehmen mit einem personalisierten Service einen besseren Preis bieten kann.
Fragen Sie nach dem Druckservice Ihres Unternehmens. Lassen Sie sie einen Vertrag unterschreiben. Helfen Sie ihnen, ihre erste Bestellung auszuführen. Richten Sie die Lieferzeit ein und planen Sie ein Follow-up-Meeting, um deren Zufriedenheit zu verfolgen.
Tipps
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Kleiden Sie sich professionell. Sieht aus wie ein Slob, verringert sich Ihre Chance.
Seien Sie freundlich, ohne kläglich oder herablassend zu sein. Sie wollen, dass ihr Geschäft kein Datum ist.
Seien Sie ehrlich und halten Sie, was Sie versprechen, wenn Sie eine dauerhafte Geschäftsbeziehung eingehen möchten.
Warnung
Machen Sie keine Ansprüche, die Sie nicht erfüllen können.
Erforschen Sie das Unternehmen vor Ihrer Präsentation.
Alles, was Sie zeigen, muss Professionalität ausstrahlen, sonst erhalten Sie den Verkauf nicht.
