Nahezu alle neuen Produkte und Dienstleistungen werden heute gründlich untersucht, bevor sie auf den Markt gebracht werden. Die meisten Produkte verfügen über einen Marketingplan, der bereits zu Beginn der Produktentwicklung formuliert wurde. Dieser Plan wird (zusammen mit dem Produkt selbst) verfeinert, wenn sich der Markt entwickelt oder besser verstanden wird. Die Produktdefinition, oft auch als Produktbeschreibung bezeichnet, ist der wichtigste Ausgangspunkt eines Marketingplans.
Typische Teile eines Marketingplans
Ein Marketingplan enthält in der Regel einen Überblick über die Unternehmens- (und Kunden-) Ziele, eine Produktbeschreibung / -definition, in der beschrieben wird, wie ein Produkt diese Ziele erreicht oder weiterentwickelt, und die Strategien, die erforderlich sind, um das Produkt auf die vorteilhafteste Weise auf den Markt zu bringen.
Produkt definition
Ein effektiver Marketingplan beginnt mit einer umfassenden Definition des Produkts, nicht nur was es ist, sondern was es macht, wie es funktioniert und wer wahrscheinlich am Kauf interessiert ist (und warum). Diese Produktdefinition sollte dynamisch sein und den Bedürfnissen des Unternehmens und des Kunden entsprechen. Eine Produktdefinition umfasst mindestens die Elemente Produktpositionierung, Produktdifferenzierung und Produktlebenszyklus.
Ziele des Marketingplans
Ein Marketingplan enthält auch Ziele, meist auf mehreren Ebenen, von den Roll-out-Daten bis zu vorläufigen Verkaufszielen und bietet in der Regel einige Benchmarks für die Bewertung des Erfolgs.
Strategie zur Verwirklichung der Ziele
Die Strategien, die der Produktentwicklung zugrunde liegen und wie diese Strategien zur optimalen Marktakzeptanz des neuen Produkts führen, sind natürlich der Schlüssel zum Erfolg des Marketingplans. In der Marketinghistorie gibt es zahlreiche Beispiele für nützliche Produkte mit großem Potenzial, die aufgrund von Marketingstrategien, die sich auf die falsche demografische Entwicklung oder das Backfired aufgrund von Zeitvorgaben oder anderen unvorhergesehenen Gründen konzentrierten, nie den Erfolg erzielt haben, den sie erzielen könnten.
