Haben Sie eine großartige neue Produktlinie, wissen aber nicht, wie Sie sie in die Regale der Einzelhändler bringen können? Sie müssen die Zustimmung des Käufers des Geschäfts einholen. Das klingt einfach, aber es ist nicht einfach, einen Einzelhandelskäufer davon zu überzeugen, ein Produkt zu nutzen. Einzelhandelskäufer erhalten täglich zahlreiche Produktfelder. Ausdauer- und Verkaufsfähigkeiten sind notwendig, um Ihr Produkt in ein Einzelhandelsgeschäft zu bringen.
Erstellen Sie eine Liste potenzieller Stores, die zum Pitch bestimmt werden sollen. Suchen Sie nach Geschäften, die Artikel in Ihrer Produktkategorie und Ihrem Stil enthalten. Zum Beispiel kann ein Scrapbooking-Produkt in Scrapbook-Shops, Kunstgeschäften und nationalen Ketten mit einem Scrapbook-Bereich präsentiert werden.
Wenden Sie sich an das Geschäft und fragen Sie nach dem Namen des Käufers. Fragen Sie nach dem Namen des Eigentümers, wenn Sie unabhängige Geschäfte anrufen. Nationale Filialisten haben normalerweise regionale Käufer. Rufen Sie die Geschäftsstelle an oder senden Sie eine E-Mail, um den Namen des Käufers für Ihren Standort zu erfahren. Fordern Sie die E-Mail-Adresse, die direkte Telefonnummer und die Postanschrift des Käufers an. Der Name des Käufers reicht aus, wenn das Unternehmen Ihre Anfrage nach Kontaktinformationen ablehnt.
Mailen Sie dem Käufer Ihre Produktinformationen. Senden Sie ein Marketing-Kit und fügen Sie nach Möglichkeit ein Muster bei. Fügen Sie bei der Preiskalkulation immer eine Zeile oder eine Liste der von Ihnen angebotenen Produkte bei. Wenn Sie in einer lokalen Zeitung oder Zeitschrift Werbung erhalten haben, legen Sie Kopien des Artikels bei. Fügen Sie ein Einführungsschreiben hinzu, in dem beschrieben wird, wie Ihr Produkt den Kunden des Geschäfts zugute Geben Sie an, dass Sie den Käufer per Telefon oder E-Mail kontaktieren, um weitere Fragen zu beantworten und zu beantworten. Geben Sie einen Zeitrahmen für Ihr Follow-up an, z. B. ein bis zwei Wochen.
Folgen Sie dem Käufer, um einen persönlichen Termin zu vereinbaren. Rufen Sie an, um zu bestätigen, dass Ihr Produkt-Kit erhalten wurde, und bitten Sie um Feedback. Fragen Sie nach einem Treffen, wenn das Büro des Käufers vor Ort ist. Der Aufbau einer Beziehung mit dem Käufer ist für eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung mit einem Endkunden unerlässlich.
Bereiten Sie eine Liste mit Wertvorschlägen und Vorteilen vor, wenn der Käufer nicht von den Vorzügen Ihres Produkts überzeugt ist. Bieten Sie beispielsweise eine vorübergehende Preisreduzierung an oder verzichten Sie auf die Mindestbestellmenge, wenn der Käufer eine Menge Geld in ein neues Produkt investiert. Sie können auch eine erste Sendungsperiode für kleine, etablierte Einzelhändler anbieten. Ein Konsignationsvertrag bringt Ihr Produkt in die Filiale und die Filiale zahlt Ihnen einen Prozentsatz der verkauften Artikel. Dies ist für Einzelhändler interessant, da dadurch das Risiko eliminiert wird, wenn Ihr Artikel nicht verkauft wird.
Tipps
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Beauftragen Sie einen Vertriebsmitarbeiter auf Provisionsbasis, wenn Sie mit dem Verkauf unbequem oder unerfahren sind. Kaufen Sie einen Stand auf einer Großhandelsmesse, wenn Sie über die Hauptstadt verfügen. Messen sind teuer, aber sie stellen Ihr Produkt vor Hunderten von Käufern, die nach neuem Inventar suchen.
Warnung
Zeigen Sie sich niemals unangemeldet vor dem Büro eines Käufers oder einem kleinen Ladengeschäft. Einkäufer sind sehr beschäftigt und werden Ihrem Produkt wahrscheinlich eine absolute Absage erteilen.
