Wenn der Umsatz niedrig ist und es in Ihrer Verantwortung liegt, diese zu verbessern, kann es schwierig sein, Ihre Vertriebsmitarbeiter auf Vordermann zu bringen. Sie müssen zu diesem Thema eine Besprechung abhalten, und der von Ihnen eingestellte Ton ist sehr wichtig. Sie können wütend und bedrohlich sein oder etwas anderes ausprobieren!
Artikel, die Sie benötigen
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In der letzten Periode wurden die Verkaufszahlen und die Aufgliederung der einzelnen Leistungen ermittelt
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Realistische Umsatzsteigerung für die nächste Periode erforderlich
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Aktuelle Marketingmaterialien
Der Ton, den Sie für dieses Meeting festgelegt haben, ist sehr wichtig. Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen bereits, dass die Verkäufe schlecht sind und sind wahrscheinlich traurig und verlegen. Sie müssen nicht weiter geschlagen werden. Ziel ist es, dass Ihre Leute dieses Treffen mit einem neuen Selbstbewusstsein verlassen, um es besser zu machen.
Sei positiv; grüße alle persönlich und mit einem lächeln. Entfernen Sie die Spannung aus dem Raum. Vielleicht wären einige Erfrischungen in Ordnung. Menschen dazu bringen sich zu entspannen.
Gehen Sie die negativen Verkaufszahlen noch einmal durch, aber weisen Sie niemanden darauf hin, wer es nicht gut gemacht hat. Betonen Sie das Positive. Erwähnen Sie jemanden, der es gut gemacht hat, und ein Kompliment ist möglicherweise in Ordnung. Niemand will in die Öffentlichkeit gebracht werden, aber jeder genießt Lob.
Erklären Sie Ihre aktuelle Position. Wenn Sie ein mittlerer Manager sind, können Sie ihnen mitteilen, dass Ihre Arbeit auf dem Spiel steht, wenn sich der Umsatz nicht verbessert. Wenn Sie der Eigentümer sind, droht vielleicht die Gefahr, dass die Türen geschlossen werden, was für jeden Verlust bedeuten würde. Seien Sie ehrlich und offen gegenüber Ihren Leuten und achten Sie darauf, kein depressives Bild der Düsternis und des Untergangs zu zeichnen.
Sehen Sie sich aktuelle Marketingmaterialien, Produkte und Dienstleistungen an. Eröffnen Sie das Wort für Kommentare und Vorschläge. Beziehen Sie alle ein, damit sie das Gefühl haben, eine Stimme zu haben.Vielleicht muss das neueste Marketingmaterial verbessert werden? Was können "Sie" und das Unternehmen tun, um die Dinge zu verbessern? Machen Sie sich Notizen zu allen gültigen Ideen.
Erwähnen Sie alle neuen Produkte oder Dienstleistungen, die zukünftig eingeführt werden sollen, sowie die Vorteile, die bei einem höheren Umsatz entstehen würden. Haben die, die mit ihrem Verkauf gut abschneiden, darüber gesprochen, was für sie funktioniert hat?
Beschreiben Sie neue Verkaufsziele und erhalten Sie realistische Verpflichtungen von allen. Pie am Himmel, unerreichbare Ziele werden Ihre Leute nur noch weiter unterdrücken. Halten Sie die Ziele in Reichweite. Bieten Sie sich aufrichtig an, mit jedem zu arbeiten, der Ihre zusätzliche Anleitung benötigt. Das Ziel dieses Meetings ist es, Ihre Karten auf den Tisch zu legen - die Konsequenzen und Belohnungen ihrer kommenden Leistung -, wobei jeder das Meeting verlässt und seine Verantwortlichkeiten kennt, jedoch mit einer positiven Einstellung und der Bereitschaft, es besser zu machen. Sie möchten nicht, dass sie sich bedroht, niedergeschlagen oder negativ fühlen. Ein Verkäufer muss sich positiv und wichtig und unterstützt fühlen, um verkaufen zu können - nicht das Gegenteil!
