Ein Anbieter auf einem Kreuzfahrtschiff erhöht seinen Kundenstamm jedes Mal um 8.600 Kunden, wenn eines der größeren Kreuzfahrtschiffe voll ausgebucht ist, so das Wall Street Journal. Für den Betrieb der schwimmenden Stadt sind etwa 700 Tonnen Vorräte erforderlich. (Siehe Referenzen 1) Zu den Qualifikationen, die Kaufleute für Kreuzfahrtschiffe einladen, gehört die Möglichkeit, das große Inventar, das Kreuzfahrtschiffe für Reisen benötigen, zu bestellen und zu lagern. Treten Sie in diese aufregende Welt der Kreuzfahrtanbieter ein.
Schritte zum Cruise Ship-Anbieter
Treffen Sie die Qualifikationen. Mit zwei Bestellungen von zwei großen Kreuzfahrtschiffen erstellte Floral Masters im Jahr 2004 900 Blumenarrangements. (Siehe Referenzen 2) Die Vorbereitung eines kurzzeitigen Ruckes mit großem Volumen in einem Unternehmen erfordert Geschicklichkeit. Floral Masters mietete ein 8.000 Quadratmeter großes Lagerhaus in South Seattle für die 8.500 Blumenstiele, die für die Bestellungen benötigt wurden. Die Einstellung zusätzlicher Mitarbeiter, die Anmietung zusätzlicher Flächen und die rechtzeitige Bestellung von Zubehör erfordert Organisation, Geld und monatelange Vorbereitung.
Erstellen Sie Ihr Verkaufsgespräch. Einkäufer sind beschäftigte Leute. Es erfordert Konstanz und Beharrlichkeit, um sie sogar ans Telefon zu bringen. Stellen Sie Ihre Produkte prägnant auf. Bereiten Sie ein Verkaufsgespräch von einer Minute vor, das die grundlegende Frage beantwortet, die die meisten Einkäufer wünschen - was ist für mich drin? Sagen Sie ihm, wie Sie ihn einstellen können.
Wenden Sie sich an den Einkäufer des Schiffes. Dies kann der schwierigste Teil sein. Sobald Sie sich an den Einkäufer des Kreuzfahrtschiffes wenden, fragen Sie höflich, ob er eine kurze Minute hat - machen Sie Ihren Ton. Als nächstes pausieren und fragen, ob er irgendwelche Fragen hat. Der Einkäufer wird Ihr Produkt nicht basierend auf Ihrem Pitch kaufen. Es ist nur der erste Schritt. Bieten Sie an, Broschüren, Fotos Ihrer Arbeit oder was auch immer er von Ihnen verlangt, zu senden. Bereiten Sie sich auf eine lange Hin und Her Kommunikation vor. Ihr Hauptzweck ist es, eine Beziehung zum Kreuzfahrtschiff aufzubauen.
Erwägen Sie die Einstellung eines Lieferantenagenten. Verkäufer-Agenten für Kreuzfahrtschiffe mieten alles vom auffälligen Casino-Talent bis zum Kleidungsverkäufer. Sie sind spezialisiert auf die Einstellung qualifizierter Anbieter für Kreuzfahrtschiffe. Sie haben bereits Beziehungen mit dem Personal von Kreuzfahrtschiffen aufgebaut.
Hartnäckig sein. Führen Sie das Marketing weiter an Kreuzfahrt-Einkaufsbeauftragte und Verkäuferagenten. Finden Sie heraus, an welchen Messen sie teilnehmen und buchen Sie einen Stand. Senden Sie weiterhin Ihr Marketingmaterial sowie alle Auszeichnungen, die Sie erhalten. Halten Sie sie über Ihr Unternehmen auf dem Laufenden.
