Wertorientierter Preis sind die Kosten eines Produkts oder einer Dienstleistung im Verhältnis zu dem Wert, den der Kunde für den Wert hat. Obwohl es keine exakte Wissenschaft für die wertorientierte Preisstrategie gibt, können Sie anhand von Richtlinien ermitteln, wo Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bewerten möchten. Sie müssen feststellen, wie wertvoll Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für den Kunden ist - wie viel Geld oder Trauer er dadurch einspart. Andere Preisstrategien, z. B. die Positionierung der Kosten Ihres Produkts gegenüber denen anderer Unternehmen, müssen bei der Bestimmung Ihres Preises berücksichtigt werden.
Bewerten Sie das Produkt entsprechend dem Wert, der Ihrer Meinung nach für den Kunden von Bedeutung ist. Dies hängt davon ab, was Sie verkaufen. Wenn Sie beispielsweise stromsparende Glühlampen verkaufen und schätzen, dass jede Glühlampe Ihrem Kunden 100 US-Dollar pro Jahr erspart, berechnen Sie bis zu 100 US-Dollar, die Sie für angemessen halten.
Preis das Produkt zu dem, was der Kunde Ihrer Meinung nach bereit wäre zu zahlen. Sie können die Kunden darüber informieren, dass jede Glühlampe ihre Beleuchtungskosten um bis zu 100 US-Dollar pro Jahr einsparen würde. Wären sie jedoch wirklich bereit, 90 US-Dollar für eine Glühlampe zu zahlen? Hier müssen Sie Ihr Urteilsvermögen anwenden.
Faktor, wie oft sie die Glühlampe ersetzen müssen. Wenn Ihre Glühbirne einen Preis von 50 US-Dollar hat und Sie sie durchschnittlich alle sechs Monate austauschen müssen, sind dies jährliche Kosten von 100 US-Dollar. Wenn diese Glühlampe den Stromkosten von 100 US-Dollar einspart, sparen sie nichts, indem sie pro Jahr zwei Glühlampen kaufen.
Wenn Sie ein Rohstoffprodukt anbieten, der Preis etabliert ist oder es keine andere Möglichkeit gibt, den Preis festzulegen, kalkulieren Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genauso wie Ihre Mitbewerber. Erwägen Sie Möglichkeiten, Ihre Kosten zu senken, damit Sie profitabler sind als Ihre Konkurrenz.
Legen Sie einen niedrigeren Preis fest als vergleichbare Produkte oder Dienstleistungen in Ihrem Markt, damit Sie eine hohe Anzahl von Kunden erreichen können. Niedrigere Preise können auch zur Bekanntheit des Produkts beitragen oder der Öffentlichkeit ein günstiges Image vermitteln.
Wenn Ihr Produkt einzigartig ist, berechnen Sie einen hohen Preis. Produkte, die ungewöhnlich sind, werden von den Kunden sehr geschätzt. Bestimmen Sie das Marktangebot Ihres Produkts und messen Sie die Nachfrage. Erhöhen Sie den Preis entsprechend, um dem geringeren Angebot und der höheren Nachfrage Rechnung zu tragen.
Beachten Sie, dass Kunden bereit sind, für einen prestigeträchtigen Artikel mehr zu zahlen. Zum Beispiel sind die Kosten für die Herstellung einer Rolex-Uhr nicht unbedingt viel höher als die Kosten für eine ähnliche Uhr, aber der Preis ist aufgrund der höheren Preisklasse viel höher
Status
dass der Träger davon ausgeht, dass sie haben.
