Zu den Beschreibungen des Vertriebsmanagements gehören das Planen und Implementieren von Vertriebsprogrammen innerhalb einer Organisation sowie die Verwaltung von Vertriebsteams. Die Hauptaufgabe eines Vertriebsmanagers ist es, erfolgreiche Marketingpläne zu verwalten, die effektiv zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen. Ähnliche Stellenbeschreibungen und Verantwortlichkeiten gelten für Karrieren wie Marketingverantwortliche, Distriktmanager und Produktlinienadministratoren.
Geschäftsführung
Das Vertriebsmanagement umfasst das Verständnis der Bedeutung von Vertrieb und Überwachung sowie die Erläuterung von Markttrends für das Verkaufspersonal. Vertriebsleiter beaufsichtigen die Vertriebsmitarbeiter direkt und sind dafür verantwortlich, dass Vertriebsmitarbeiter alle Verkaufsmethoden und -initiativen des Unternehmens erlernen und implementieren. Vertriebsleiter müssen die Vertriebsbudgets, ihre Bedeutung und ihre Bedeutung für jeden Verkäufer verstehen und klar kommunizieren.
Struktur
Vertriebsleiter schaffen Vertriebsteamstrukturen. Zu den üblichen Strukturen des Verkaufsteams gehören Vertriebsleiter, stellvertretende Vertriebsleiter, Teamleiter und Verkaufspersonal. Alle Mitarbeiter müssen ihre Verantwortlichkeiten und die von ihnen erwarteten Leistungen sowie die Erfüllung der ihnen übertragenen Aufgaben klar verstehen. Vertriebsleiter helfen dem Verkaufspersonal, ihren Platz in Vertriebsabteilungen sowie in Organisationen als Ganzes zu verstehen.
Strategie
Vertriebsleiter entwickeln und implementieren Vertriebsstrategien. Vertriebsleiter identifizieren und ordnen Vertriebsgebiete, planen Produktwerbung und entwerfen oder erhalten Verkaufsinstrumente wie Poster und gedruckte Literatur. Darüber hinaus erstellen Vertriebsleiter Vertriebskampagnen, darunter Direktmailer und Telefonwerbung. Vertriebsleiter setzen organisatorische Standards für den Kundenservice und die Kundenbindung.
Rekrutierung
Die effektive Einstellung von Verkäufern gehört zu den kritischsten Merkmalen des Vertriebsmanagements. Die Rekrutierung von Spitzenverkäufern sowie von Unternehmen mit Sternenpotenzial ist ein fortlaufender, kontinuierlicher Prozess - in jeder Organisation gibt es Platz für erfolgreichere Vertriebsmitarbeiter. Vertriebsleiter müssen an der Maximierung ihrer Einstellungsfähigkeiten arbeiten, einschließlich der Durchführung von Qualitätsinterviews und der Identifizierung potenziell erfolgreicher Verkäufer.
Ausbildung
Vertriebsleiter müssen ihr Verkaufsteam effektiv schulen. Implementierung von Verkaufstechniken, z. B. qualifizierende Interessenten; wie man einen Produktwert aufbaut; und wie man Geschäfte abschließt, sind alle Schlüsselkomponenten für eine effektive Verkaufstraining. Verkaufspersonal muss ein effektives Zeitmanagement erlernen, da Vertriebsmitarbeiter mit hoher Leistung konsequent ihre Zeit in Aktivitäten investieren, die unmittelbar zu Einkommen führen.
Motivation
Vertriebsleiter müssen erkennen, was die Mitglieder des Vertriebsteams motiviert, und Verkaufsstrategien entsprechend entwerfen. Zwischenmenschliche Kommunikation und Beziehungsaufbau sind erforderlich, da Vertriebsmanager dazu beitragen müssen, dass Vertriebsmitarbeiter Energie schaffen und in Zeiten, in denen sie Schwierigkeiten haben, an Dynamik gewinnen. Motivationstechniken umfassen die Anerkennung von Gruppen, finanzielle Belohnungen und wertvolle Preise für herausragende Verkaufsleistungen.
