Stabilisierung und Umsatzwachstum sind für ein profitables Geschäft unerlässlich. Um dieses Ziel zu erreichen, ist es wichtig, sich Ziele zu setzen, die Verkaufsleistung und Trends zu überwachen und potenzielle Hindernisse für die Optimierung des Gewinns zu identifizieren.
Ziele setzen
Quantifizierte Verkaufsziele sind notwendig in jedem gewinnorientierten Unternehmen. Vertriebsziele weisen Ihre Vertriebsmitarbeiter auf die erwartete Ertragsproduktivität hin. Vertriebsmitarbeiter werden häufig durch Leistung und Ego motiviert, und Zielzahlen ermöglichen es Ihrem Unternehmen, Anreizlohnprogramme wie Provisionen und Boni zu implementieren. Außerdem werden Ihre Betriebsabläufe und Supportmitarbeiter an den Ergebnissen angepasst, da die Mitarbeiter in diesen Bereichen die unternehmensweite Absicht verstehen, bestimmte Umsatzmeilensteine zu erreichen. Ziele dienen auch als Sammelpunkt, um Zusammenhalt zu schaffen.
Überwachen Sie die Verkaufsleistung
Sie können den Verkauf nicht effektiv steuern, ohne die Verkaufsleistung ständig zu überwachen. Die einzige Möglichkeit, Verzögerungen bei der Produktivität zu erkennen und Strategien zur Verbesserung der Effizienz bei der Umsatzumsetzung zu implementieren, besteht darin, zu wissen, wie es Ihnen geht. Mit zahlreichen Softwareprogrammen können Sie den Umsatz von Tag zu Tag, von Monat zu Monat und von Jahr zu Jahr verfolgen. Sie können die Gesamtleistung aufteilen auf verschiedene Bereiche, Geschäftseinheiten und Produkte, um die Leistungsträger und Nachzügler zu ermitteln. Ohne Datentracking kann es Monate dauern, bis Sie sogar ein Problem mit dem Umsatz oder dem Umsatzrückgang feststellen.
Coaching zur Verbesserung
Die Überwachung der Verkaufsleistung hat zum Ziel, vernünftige Ziele festzulegen, aber auch, um Sie dazu zu befähigen Leistungslücken erkennen. Wenn Sie wissen, welche Geschäftseinheiten, Vertriebsmitarbeiter oder Produktlinien die Aufgabe nicht erfüllen, werden Preisstrategie und Coaching möglich. Die Festlegung und Schulung von Mitarbeitern für effiziente Betriebs- und Vertriebsprozesse ist für die Optimierung der Einnahmen von entscheidender Bedeutung. Wenn Vertriebsmanager beispielsweise Zeit mit Vertretern verbringen, können sie Zeitverschwender identifizieren und die Verbesserung von Techniken wie Prospektion, Präsentationen und Abschluss verbessern. Wenn Ihr Unternehmen die Zahlen erreicht hat, müssen Sie im nächsten Schritt die Messlatte höher legen und die Produktivität noch weiter steigern.
Tipps
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Eine teamorientierte Kultur ist oft entscheidend für das Erreichen der Verkaufsziele von Unternehmen, da sie ein Umfeld schafft, in dem Spitzenproduzenten andere natürlich mitreißen.
