Die Marketingmarge eines Produkts oder einer Dienstleistung ist die Differenz zwischen dem Einzelhandelspreis oder Verkaufspreis des Produkts und den tatsächlichen Kosten, die zur Herstellung dieses Produkts erforderlich waren. Die Herstellungskosten berücksichtigen die durchschnittlichen Stückkosten in Bezug auf Betriebskosten, Herstellung und Verpackung. Der Einzelhandelspreis oder der Verkaufspreis spiegelt den Aufschlag auf die Herstellungskosten dieses Produkts wider. In einigen Fällen berechnen die Unternehmer keine angemessenen Produktionskosten oder setzen ausreichend hohe Marketingmargen, was dazu führt, dass sie auf lange Sicht Geld verlieren oder einfach nur kaputt gehen. Um Ihre Marketingmarge hoch genug zu setzen, müssen Sie ein paar Dinge vorher berechnen.
Berechnen Sie Ihre Fixkosten. Fixe Kosten sind von Zeit zu Zeit gleichbleibende Kosten, die regelmäßig bezahlt werden, wie z. B. Fahrzeugkosten, Miete, Telefon, Strom, Versorgungsunternehmen usw.Fügen Sie alle fixen Kosten hinzu, um Ihren gesamten Fixkostenbetrag zu erhalten.
Berechnen Sie Ihre variablen Ausgaben. Dies sind schwankende Kosten, die mit steigender Produktion steigen, wie Lohnkosten, Material und Hilfsmittel, Ausrüstung und Kraftstoff. Addieren Sie alle variablen Ausgaben für die aktuelle Periode, um Ihren gesamten variablen Ausgabenbetrag zu erhalten.
Addieren Sie die gesamten fixen Ausgaben und die gesamten variablen Ausgaben, um die Gesamtproduktionskosten zu erhalten.
Teilen Sie die Gesamtproduktionskosten durch die Gesamtzahl der produzierten Einheiten. Dadurch erhalten Sie Ihre Kosten pro Einheit.
Berechnen Sie die Marketingmarge, indem Sie die Kosten pro Einheit vom Verkaufspreis abziehen. Wenn der Verkaufspreis eines Produkts beispielsweise 5 US-Dollar beträgt und die Kosten pro Einheit 3 US-Dollar betragen, würden Sie 5–3 US-Dollar berechnen, was Ihnen 2 US-Dollar ergibt. In diesem Fall beträgt die Marketingmarge 2 USD pro Einheit. Dies bedeutet, dass Sie für jede Produkteinheit, die Sie produzieren und verkaufen, 2 US-Dollar verdienen.
Berechnen Sie Ihren Break-Even-Analysepunkt. Der Break-Even-Analysepunkt ermittelt die Beziehung zwischen dem Gesamtumsatz und den Gesamtkosten, um die Rentabilität auf verschiedenen Produktionsstufen zu bestimmen. Mit anderen Worten, der Break-Even-Punkt ist der Ausgangspunkt für die Steigerung Ihrer Marketingmarge. Um den Break-Even-Punkt zu berechnen, ziehen Sie die variablen Stückkosten vom Einheitspreis ab und dividieren Sie diese durch Ihre gesamten Fixkosten: Feste Kosten / (variable Stückkosten pro Stück).
Passen Sie die variablen Kosten, die Fixkosten oder den Verkaufspreis der Einheit an, um unterschiedliche Marketingmargen zu erzielen. Um eine größere Marketingmarge zu erzielen, ohne den Stückpreis zu ändern, müssen Sie entweder Ihre Fixkosten oder die variablen Kosten reduzieren. Um Ihre variablen Kosten und Fixkosten beizubehalten und gleichzeitig die Marketingmarge zu erhöhen, müssen Sie den Preis pro Einheit erhöhen.
