Je detaillierter Sie Ihre Verkaufsergebnisse verstehen und verstehen, desto besser können Sie kurz- und langfristige Marketingstrategien planen. Eine Verkaufstrendanalyse überprüft Ihre Leistung über einen bestimmten Zeitraum und analysiert den Umsatz anhand verschiedener Messgrößen wie verkaufte Einheiten, Vertriebskanal und Gewinnmargen.
Was sind Trends?
Unternehmer suchen nach Trends oder Mustern, die sie auf zukünftige Leistungsmöglichkeiten oder Probleme aufmerksam machen können. Auch wenn der Gesamtumsatz dieses Jahres möglicherweise auf dem Niveau des Vorjahres liegen könnte, könnten Sie einen zunehmenden Trend erkennen, mehr Produkte mit niedriger Marge als im Vorjahr zu verkaufen. Dies kann zu niedrigeren Gewinnen führen, auch wenn Sie dieselben Einnahmen erzielen. Wenn Sie diesen Trend frühzeitig erkennen, können Sie Maßnahmen ergreifen, um dem entgegenzuwirken, beispielsweise Preiserhöhungen, Kostensenkungen oder Ausgaben für Marketingkommunikation, um höhermargige Produkte zu fördern. Wenn für ein bestimmtes Produkt Umsatzrückgänge zu verzeichnen sind, können Sie es ändern oder aus Ihrer Produktlinie löschen. Wenn immer weniger Männer Ihr Produkt kaufen, können Sie sich auf das Marketing für Frauen konzentrieren.
Analysieren Sie mehrere Zeiträume
Trends können sich schnell entwickeln. Analysieren Sie daher Ihren Umsatz nach Monat, Quartal und Jahr. Vergleichen Sie Ihre Daten nicht nur nach der diesjährigen Leistung, sondern auch nach Jahresperioden. Beispielsweise könnte es in diesem Jahr zu einem Umsatzrückgang von Quartal zwei zu Quartal drei kommen. Wenn Sie jedes Quartal mit dem gleichen Quartal des letzten Jahres vergleichen, könnten Sie feststellen, dass das Verkaufsvolumen von Quartal drei in diesem Jahr höher ist als in Quartal drei. Wenn Sie Ihren Umsatz im dritten Quartal für drei oder vier Jahre analysieren, stellen Sie möglicherweise zu diesem Zeitpunkt einen saisonalen Rückgang fest, der zeigt, dass die diesjährige Entwicklung im dritten Quartal tatsächlich ein positives Zeichen ist.
Standardisieren Sie Ihre Bedingungen
Um möglichst genaue und nützliche Daten zu erhalten, verwenden Sie bestimmte Begriffe für Ihre Verkaufstrendanalyse. Einige Unternehmen verwenden das Wort "Umsatz", um sich auf alle Einnahmen des Kerngeschäfts des Unternehmens zu beziehen. Andere Unternehmen verwenden das Wort „Verkäufe“, um sich auf verkaufte Einheiten zu beziehen. Einige Unternehmer verwenden „Volumen“, um sich entweder auf den Gesamtumsatz oder die verkauften Einheiten zu beziehen. In Bezug auf Gewinne sollte zwischen Gewinnmargen und Bruttogewinn unterschieden werden, um Trends in beiden Bereichen zu erkennen.
Bewerten Sie wichtige Kennzahlen
Um die nützlichsten Informationen aus einer Verkaufstrendanalyse zu erhalten, verwenden Sie eine Vielzahl von wichtigen Leistungsindikatoren oder Metriken, um Ihre Verkaufsleistung zu analysieren. Diese sollten den Umsatz nach Produkttyp, Gewinnmargen, Vertriebsweg, Vertriebsmitarbeiter, Gebiet und Kundentyp umfassen. Zum Beispiel können ältere Kunden ein stabiles Geschäft mit begrenztem Wachstum erzielen. Für Neukunden entstehen Anschaffungskosten, die die erzielten Margen reduzieren, aber je nach Anzahl der Neukunden und der Größe ihrer Aufträge können sie ein exponentielles Wachstum für Sie generieren. Suchen Sie nach Umsatztrends bei verschiedenen Kundendaten, wie Frauen, Männern und Senioren. Wenn Sie den Umsatz Ihrer Konkurrenz messen können, behalten Sie Ihren Marktanteil im Auge.
