Für Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, ist es wichtig, die Personen zu kennen, die sie kaufen werden. Abgesehen von der Zeit, dem Aufwand und den Kosten, die mit der Herstellung eines Produkts oder der Erbringung einer Dienstleistung verbunden sind, kostet die Untersuchung, wer ein Produkt kaufen wird, und das Marketing auf diese Verbrauchergruppe zugeschnitten, auch einen großen Teil des Produktbudgets eines Unternehmens. Eine der besten Möglichkeiten, um herauszufinden, wer ein Produkt kaufen oder kaufen wird, ist die Bewertung der Demografie.
Identifizierung
Das demografische Produkt, manchmal als Zielgruppe bezeichnet, eines Produkts oder einer Dienstleistung ist eine Sammlung der Merkmale der Personen, die dieses Produkt oder die Dienstleistung kaufen. Die Kenntnis von Informationen wie Einkommensstatus, Alter und Geschmack der Bevölkerungsgruppe kann Unternehmen dabei helfen, mehr zu verkaufen, sich anderen Gruppen zuzuwenden und mehr Produkte zu schaffen, die die Käufer ansprechen.
Verwenden der Produktdemografie zum Erstellen neuer Produkte
Bevor Unternehmen überhaupt beurteilen, wer ein Produkt verwendet, beurteilen sie, wer von einem potenziellen Produkt profitieren könnte. Dies ist ein Prozess, den die Unternehmen mit jedem einzelnen Produkt, das sie verkaufen, durchlaufen. Sobald das Unternehmen die Altersgruppe, die Geschlechtergruppe oder die Wohlstandskategorie, in der ein Produkt gekauft werden soll, bestimmt, wird das Produkt so zugeschnitten, dass es für diese Gruppe maximal attraktiv ist. Sobald das Produkt eingeführt ist, werden Marketing- und Werbemaßnahmen auf das demografische Kernprodukt ausgerichtet, um den Umsatz zu steigern.
Die Produktdemografie finden
Unternehmen verwenden eine Vielzahl von Methoden, um festzustellen, wer ein Produkt kauft oder wer von einem potenziellen Produkt profitieren würde. Marktumfragen, entweder online oder persönlich, werden verwendet, um die Wirksamkeit des Produkts selbst, seiner Verpackung und seiner Präsentation mit verschiedenen Altersgruppen zu bestimmen. Unternehmen können sich auch in die Demografie einbringen, indem sie die Trends der Demografie in den Nachrichten und im Internet verfolgen, um bessere Kontakte mit den Verbrauchern zu knüpfen.
Wettbewerber analysieren
Eine Hauptmethode, in der Unternehmen ihre Produktdemografie analysieren, ist die Konkurrenz. Durch Wettbewerbsanalysen ermitteln Unternehmen, wie der Markt in ihrer Produktdemografie aussieht und welche Möglichkeiten nicht oder nur unzureichend genutzt werden. Zum Beispiel kann ein Unternehmen, das eine Reihe von Hüten an 18-jährige Männer mit einem Computerinteresse kauft, feststellen, dass kein anderes Unternehmen dieses Produkt an dieses demografische Produkt verkauft. Möglicherweise sieht das Unternehmen auch drei andere Wettbewerber, die dasselbe Produkt an dieselbe Bevölkerungsgruppe verkaufen und ihr Produkt so anpassen, dass unterentwickelte Produktdaten auf dem Hutmarkt erfasst werden.
