Sie können unmöglich jedes Argument gewinnen, aber Sie können Ihre Argumente einschränken, indem Sie durch Verhandlungen zu einer gegenseitigen Vereinbarung gelangen. Manchmal werden Konflikte zu Ihren Gunsten und zu anderen Zeiten für die Person gelöst, mit der Sie einen Konflikt haben. Ihre Verhandlungskompetenz hilft Ihnen, während der Verhandlungen auf Probleme zu stoßen, um Ziele zu erreichen und langfristige Probleme für ein gesünderes Unternehmensumfeld zu vermeiden.
Verhandlungsbefugnis
Stellen Sie vor dem Beginn von Verhandlungen sicher, dass die Person, mit der Sie verhandeln, die Entscheidungsbefugnis hat.
Aggressives Verhalten
Verhandlungen können einschüchternd sein. Einige Unterhändler setzen Sarkasmus- und Bully-Taktiken ein, um sich unwohl und minderwertig zu fühlen, nur um zu bekommen, was sie wollen. In einer Verhandlung soll ein gegenseitiges Einvernehmen erzielt werden. Aggressives Verhalten kann zu Ressentiments führen, eine feindselige Umgebung schaffen und schlechte Beziehungen aufbauen. Wenn Sie bei den Verhandlungen Respekt zeigen, um die Seiten beider Parteien zu verstehen, sollte dies zu langfristigen Vorteilen führen.
Die Bedürfnisse des jeweils anderen verstehen
Während der Verhandlungen können Emotionen so weit steigen, dass sich die Parteien nicht die Zeit nehmen, die Bedürfnisse des anderen zu verstehen. Sie können nur über ihre eigenen Interessen nachdenken, anstatt zu versuchen, sich zu einigen. Die andere Partei muss nicht als Feind betrachtet werden. Sie haben Erwartungen wie Sie. Wenn beide Parteien die Bedürfnisse des anderen anerkennen, können Sie eine zufriedenstellende Vereinbarung treffen.
Fortschritt behindern
Die Verhandlungen müssen voranschreiten, um eine Entscheidung zu treffen. Wenn eine Seite hartnäckig ist und keinen Spielraum hat, müssen Sie möglicherweise einen drastischeren Ansatz wählen. Fragen Sie ihn, ob er mit den Diskussionen fortfahren möchte. Vielleicht möchte er mit jemand anderem sprechen. Fragen Sie ihn, ob er sich unwohl fühlt und ob er etwas braucht, damit er sich bei den Verhandlungen wohl fühlt. Wenn Sie sich mit ihm in Verbindung setzen, um ihn wissen zu lassen, dass Sie seine Bedürfnisse zuerst stellen, können Sie bei den Verhandlungen Fortschritte erzielen.
