Tausende von Unternehmen schließen jedes Jahr in den Vereinigten Staaten ihre Türen. Aber was passiert mit all ihren Sachen? Hier kommt ein Liquidationsverkauf ins Spiel. Ein Liquidationsverkauf ermöglicht es einem Unternehmen, seine Vermögenswerte normalerweise gegen Abschlag zu verkaufen, um Barmittel zu generieren. Dieses Geld wird dann zur Auszahlung von Gläubigern und Aktionären verwendet. In der Regel ist ein Liquidationsverkauf das Ergebnis einer Konkursanmeldung und der endgültigen Schließung eines Unternehmens.Mit Tausenden von physischen Einzelhändlern, die landesweit tätig sind, ist der Verkauf von Liquidationen für sich zu einem riesigen Geschäft geworden.
Was ist ein Liquidationsverkauf?
Ein Liquidationsverkauf ist der Prozess eines Unternehmens, das seine Vermögenswerte verkauft, um die Gläubiger zurückzuzahlen. In den meisten Fällen kommt es zu einem Liquidationsverkauf, wenn ein Unternehmen Insolvenz angemeldet hat und plant, sein Geschäft zu beenden. Wenn ein Unternehmen aus anderen Gründen nicht in der Lage ist, seine Schulden zu bezahlen, und das Geschäft nicht auf andere Weise schließen kann, ist ein Liquidationsverkauf die letzte Anstrengung, etwas Geld aufzubringen, um den Prozess zu glätten. Alle Erlöse aus einem Liquidationsverkauf müssen an Gläubiger und Aktionäre gehen. Ein Unternehmer kann nur dann von einem Liquidationsverkauf profitieren, wenn die Schulden beglichen und die Aktionäre ausgezahlt wurden.
Eine wichtige Sache, die Sie beim Verkauf von Liquidationen verstehen müssen, ist, dass Sie mehr als nur Ihre Produkte und Ihr Inventar verkaufen können. Ein Liquidationsverkauf umfasst auch Ladeneinrichtungen, Dekor, Computer, Büroausstattung, Firmenfahrzeuge, Maschinen, Kunstbedarf, Verpackungsbedarf, Material für die Herstellung, Möbel, Immobilien, Leasing und vieles mehr. So ziemlich alles, was Ihr Unternehmen besitzt, kann in einem Liquidationsverkauf verkauft werden. Die meisten Unternehmen beauftragen einen professionellen Insolvenzverwalter, um festzustellen, was wo und zu welchem Preis verkauft werden kann. Diese Unternehmen helfen Ihnen dabei, den maximalen Geldbetrag für Ihr Vermögen zu erhalten.
Beachten Sie, dass ein Liquidationsverkauf nur eine Strategie zur Schließung Ihres Unternehmens ist. Es gibt andere Möglichkeiten, ein Geschäft zu schließen, einschließlich des Verkaufs des Unternehmens oder der Akquisition. Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen finanziell Probleme hat oder Sie nicht mehr den Wunsch oder die Mittel haben, um das Geschäft am Laufen zu halten, gibt es eine für Sie am besten geeignete Exit-Strategie. Ein Liquidationsverkauf ist nur eine Option.
Wie funktioniert ein Liquidationsverkauf?
Insolvenzverwalter verfügen über langjährige Daten, ganz zu schweigen von der vollständigen Verkaufshistorie eines Geschäfts, um zu ermitteln, wie Artikel für den Verkauf bewertet werden. Ein Liquidationsverkauf erfolgt in der Regel über einen Zeitraum von acht bis zehn Wochen. Artikel beginnen mit einem niedrigeren Rabatt, und wenn sich der Verkauf über die Wochen weiterbewegt, werden nicht verkaufte Artikel zunehmend diskontiert. Dadurch wird sichergestellt, dass sich die meisten Produkte zum höchstmöglichen Preis bewegen und die Erträge für das Unternehmen maximieren. Abgesehen von der Ermittlung der Artikelpreise entscheiden die Insolvenzverwalter auch, wohin die Ware verschickt werden soll. Zum Beispiel wird eine höhere Warenmenge an Geschäfte mit höherem Verkehr gesendet. Dies hilft sicherzustellen, dass alles ausverkauft ist.
Die Preisstrategie ist für einen Liquidationsverkauf von entscheidender Bedeutung. Artikel, die normalerweise langsam zu verkaufen sind, beginnen mit steileren Rabatten. In der Zwischenzeit beginnen beliebte Hot-Ticket-Artikel mit moderaten Rabatten und werden stärker rabattiert, wenn sie sich nicht bewegen. Liquidationsverkaufsrabatte können bis zum Ende eines Verkaufs 80 bis 90 Prozent betragen. Zu diesem Zeitpunkt ist in der Regel nicht mehr viel Bedarf nachgefragt.
Während eines Liquidationsverkaufs sind die Käufe endgültig. Darüber hinaus werden Rabattprogramme und Gutscheine eingestellt und Geschenkkarten werden nach einem bestimmten Zeitpunkt des Verkaufs nicht mehr akzeptiert. Normalerweise nehmen die regulären Einkäufer des Shops die meisten der abgezinsten Artikel zu Beginn des Verkaufs ein. Wenn der Lagerbestand niedrig wird und die Kommissionierungen gering sind, nehmen Wiederverkäufer die stark rabattierten Artikel auf. Wenn der größte Teil des Lagerbestandes gelöscht ist, kaufen lokale Einzelhändler Einrichtungsgegenstände, Regale, Vitrinen, Registrierkassen, Möbel und andere Geschäftsgegenstände.
Warum Unternehmen Liquidationsverkäufe nutzen
Die Liquidation erfolgt in der Regel im Rahmen einer Insolvenzanmeldung. Liquidationsverkäufe werden zur Generierung von Bargeld verwendet, um die ausstehenden Schulden eines Unternehmens abzuzahlen. Sie müssen jedoch keine Insolvenz anmelden, um einen Liquidationsverkauf zu tätigen. Es gibt andere Gründe, aus denen ein Unternehmen seine Vermögenswerte liquidieren kann, außer aus dem Geschäft auszusteigen. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das in einen anderen Staat zieht, es als kostensparend empfinden, Vermögenswerte zu liquidieren, anstatt alles an einen neuen Standort zu transportieren.
Außerdem können sich Unternehmen entscheiden, Teile ihres Inventars zu liquidieren. Wenn sich Ihr Unternehmen beispielsweise für ein Upgrade der Technologie entschieden hat, möchten Sie möglicherweise Ihre aktuellen Computer, Drucker und andere Technologiekomponenten liquidieren. Wenn Sie sich dazu entschlossen haben, eine bestimmte Produktlinie einzustellen, können Sie eventuell die Restposten in Ihrem Bestand auflösen.
Unternehmen können versuchen, den Lagerbestand selbst aufzulösen, oder sie können an Liquidatoren verkaufen, die diesen wenden und diesen Bestand an andere Einzelhändler verkaufen. Bestimmte Einzelhändler wie Big Lots fungieren auch als Liquidatoren. Sie tun dies, indem sie stark rabattiertes Inventar von anderen Einzelhändlern kaufen und es dann mit Gewinn in ihren Geschäften weiterverkaufen.
Letztendlich ist ein Liquidationsverkauf ein Prozess, bei dem Sie Ihre Verluste reduzieren und versuchen, aus Ihrem Vermögen so viel Geld wie möglich zu generieren. Aufgrund des kurzen Zeitrahmens erhalten Sie wahrscheinlich nicht den vollen Marktwert für alle diese Vermögenswerte. Aber das Geld, das Sie generieren, kann den Schlag mildern und die zurückzahlen, denen Sie Geld schulden.
Liquidation Vertriebsprojekte
Bei der Entscheidung, ob ein Liquidationsverkauf erfolgen soll, sind mehrere Vor- und Nachteile zu berücksichtigen. Es ist nicht die richtige Wahl für jedes Unternehmen, und es ist wichtig, die Zahlen zu kürzen und zu recherchieren, bevor Sie entscheiden, ob ein Liquidationsverkauf eine realisierbare Option ist.
Vorteile des Liquidationsverkaufs:
- Schnell und einfach: Ein Liquidationsverkauf ist schnell und einfach im Vergleich zu den monatelangen Verhandlungen, die andere Geschäftsabschlussstrategien begleiten können. Der gesamte Liquidationsverkauf findet über acht bis zehn Wochen statt. Innerhalb weniger Monate werden Ihre Vermögenswerte gelöscht und Ihr Bargeld wird abgerechnet.
- Keine verhandlungen: Jeder Unternehmer weiß, dass Verhandlungen eine Ewigkeit dauern können. Wenn Sie planen, Ihr Geschäft zu verkaufen, kann der Prozess Monate oder sogar Jahre dauern. Während andere Geschäftsendstrategien letztendlich mehr Geld auszahlen, ist Ihre Zeit wertvoll. Ein Liquidationsverkauf reißt die Bandhilfe ab und Sie werden nicht in endlose Verhandlungen mit potenziellen Käufern geraten.
- Keine Übertragung von Macht: Der Verkauf eines Unternehmens ist nicht ganz so einfach wie das Signieren an der gepunkteten Linie und die Übergabe des Schlüssels an den neuen Besitzer. Vermutlich müssten Sie den neuen Eigentümer und das neue Team beim Übergangsprozess unterstützen. Dies erfordert wiederum wertvolle Zeit und Ressourcen. Mit einem Liquidationsverkauf machen Sie eine saubere Pause und müssen sich keine Sorgen machen, Ihr Geschäft in eine neue Ära zu führen.
Nachteile des Liquidationsverkaufs:
- Geld auf dem Tisch lassen: Wenn Sie Ihr Geschäft liquidieren, werden Sie wahrscheinlich Geld auf den Tisch legen. Sie erhalten wahrscheinlich keinen Marktwert für alles, was Sie besitzen, wenn Sie versuchen, schnell zu verkaufen.
- Immaterielle Vermögenswerte können liquidiert werden: Während Sie physische Vermögenswerte Ihres Unternehmens liquidieren können, können Sie nicht notwendigerweise alles verkaufen. Geschäftsgeheimnisse, Know-how, Kundenlisten, Verkaufsdaten, Geschäftsbeziehungen und mehr sind zum Beispiel von enormem Wert. Die meisten dieser immateriellen Vermögenswerte können Sie jedoch normalerweise nicht bei einem Liquidationsverkauf verkaufen. Wenn Sie ein Unternehmen verkaufen, tragen alle diese immateriellen Güter zu ihrem Gesamtwert bei. Liquidationsverkäufe sind etwas grob in dem Sinne, dass sie normalerweise nur für physische Vermögenswerte gelten.
- Aktionäre könnten verärgert sein: Wenn Ihr Unternehmen Aktionäre hat, sind sie möglicherweise nicht mit der Idee eines Liquidationsverkaufs zufrieden. Aktionäre bevorzugen häufig andere, rentablere Geschäftsabschlussstrategien.
So halten Sie einen Liquidationsverkauf ab
Der erste Schritt zur Durchführung eines Liquidationsverkaufs ist das Gespräch mit Ihrem Anwalt und Buchhalter. Sie können dabei helfen, die besten Schritte zur Liquidation Ihrer Vermögenswerte zu beraten. Bevor Sie einsteigen, müssen Sie auch Ihre Gläubiger darüber informieren, dass Sie einen Liquidationsverkauf durchführen.
Als nächstes müssen Sie Ihr Vermögen vorbereiten. Dies bedeutet, dass Sie eine vollständige und genaue Abrechnung Ihres Inventars und des Standorts haben müssen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Inventar präsentabel und verkaufsbereit ist. Beispielsweise sollte ein Firmenauto gereinigt werden, so dass es für Käufer attraktiver ist. Suchen und organisieren Sie alle Garantien, Aufzeichnungen und Quittungen der von Ihnen verkauften Geräte.
In den meisten Fällen sollten Sie auch einen Gutachter für einen Liquidationsverkauf beauftragen. Ein sachkundiger Beurteiler kann Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wie viel Ihr Material wert ist und was aufgeladen werden muss, um Ihren Gewinn zu maximieren. Sie können Ihnen auch dabei helfen, zu schätzen, wie viel Sie von Ihrem Gesamtverkauf erhalten, und Sie können dabei finanziell die Nachwirkungen des Verkaufs planen.
Sie müssen auch bestimmen, welche Art von Liquidationsverkauf Sie haben möchten. Es gibt verschiedene Optionen, darunter eine Auktion, einen Internetverkauf, die Versendung Ihrer Vermögenswerte und einen Einzelhandelsverkauf oder einen Verkaufsausfall. Jeder dieser Verkäufe hat seine eigenen Vor- und Nachteile. Ein Internetverkauf kann beispielsweise mehr Geld einbringen, da Sie ein breiteres Publikum bei Ihnen kaufen. Wenn Ihr Unternehmen jedoch nicht für den Online-Verkauf vorbereitet ist, kann diese Art des Verkaufs mehr Kosten und Kopfschmerzen verursachen, als es wert ist. Konsultieren Sie immer Ihren Gutachter, Steuerberater und Rechtsanwalt, bevor Sie entscheiden, wie Sie mit Ihrem Liquidationsverkauf fortfahren.
Vermeidung von Liquidationsverkäufen
Ein Liquidationsverkauf ist nur eine Möglichkeit, ein Geschäft zu schließen. Es gibt andere Optionen, die Sie untersuchen sollten, wenn Sie Ihr Geschäft schließen möchten.
- Verkauf: Sie können Ihre Firma immer verkaufen. Eine Möglichkeit, dies schneller und ohne viel Aufwand zu tun, besteht darin, mit freundlichen Käufern zusammen zu arbeiten, mit denen Sie bereits eine Beziehung haben. Denken Sie darüber nach, wer Ihr Geschäft weiterführen möchte. Vielleicht sind es Ihre Mitarbeiter oder ein starker Manager, der viele Operationen übernommen hat. Vielleicht ist einer Ihrer wahrhaftigen Kunden interessiert. Oder eine andere Option ist ein Familienmitglied oder ein Freund. Wenn keine dieser Optionen möglich ist, können Sie Ihr Unternehmen auch an Ihre Konkurrenz verkaufen. Diese Geschäftsgeheimnisse, Kundenlisten und alle Ihre Daten werden Ihre Konkurrenten ansprechen. Wenn Sie starke Kaufanreize bieten und Ihr Geschäft intelligent bewerten, könnte dies eine viel profitablere Strategie sein als ein Liquidationsverkauf. Außerdem wird das Erbe Ihres Unternehmens weitergeführt.
- Erwerb: Dies ist eine der häufigsten Ausstiegsstrategien für Unternehmen. Im Wesentlichen kauft ein anderes Unternehmen Ihr und erwirbt es. Sie können über Ihren Preis verhandeln und erhalten oft viel mehr als bei einer Liquidation. Und das übernehmende Unternehmen erhält alle Ihre Geheimnisse, Daten und Strategien. Aus diesem Grund ist eine Akquisition für beide Seiten vorteilhaft. Wenn Sie ein Produkt, eine Software oder ein System entwickelt haben, das für ein anderes Unternehmen nützlich sein könnte, ist es eine gute Idee, die Akquisition als eine Ihrer Optionen zu betrachten.
- Fügen Sie einen Geschäftspartner hinzu: Eine andere Möglichkeit, ein Geschäft zu beenden, besteht darin, einen Partner hinzuzufügen. Dies ist eine gute Strategie, wenn Sie am Unternehmen beteiligt bleiben möchten, sich aber von einigen Aufgaben lösen möchten, die Sie aktuell ausüben. Das Hinzufügen eines Partners ist in der Regel keine gute Lösung für ein Unternehmen, das Konkurs angemeldet hat, sondern eher für Unternehmen, die profitabel sind und wachsen. Dies ist eine Strategie, mit der ein Eigentümer von den für die Führung eines Unternehmens erforderlichen Aufgaben zurücktreten und Hilfe erhalten kann. Ziehen Sie diese Option in Betracht, wenn sich Ihr Unternehmen finanziell in guter Verfassung befindet und Sie bereit sind, einige Ihrer täglichen Aufgaben zu erledigen.
