Die Anzahl der Kunden, die Sie haben, beurteilt nicht die Gesundheit Ihres Einzelhandelsgeschäfts. Unabhängig davon, wie viel Einnahmen Ihr Unternehmen generiert, wenn Ihr Unternehmen noch mehr für Inventar ausgibt, das nicht verkauft wird, wird Ihr Unternehmen möglicherweise scheitern, wenn sich nichts anderes ändert. Die Menge des verkauften Inventars im Vergleich zu der Menge, die Sie gekauft haben, ist der wichtige zu berücksichtigende Faktor. Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Einzelhändler diese Verkaufsrate, auch als Durchsatzrate bezeichnet, im Auge behalten, damit sie bei Bedarf Änderungen vornehmen können.
Tipps
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Fügen Sie die Anzahl der verkauften Artikel zu der Anzahl der noch verfügbaren Artikel hinzu. Teilen Sie die Anzahl der verkauften Einheiten durch die Anzahl, die Sie gerade berechnet haben, um die Verkaufsrate für einen bestimmten Zeitraum zu ermitteln.
Warum ist die Rate des Verkaufs wichtig?
Die Verkaufs- oder Durchsatzrate ist eine der wichtigsten Methoden, um die Gesundheit eines Einzelhandelsunternehmens zu messen. Es handelt sich um eine Messgröße, mit der eine Reihe finanzieller Probleme identifiziert werden können, auch um einige aufzudecken, die nicht leicht zu erkennen sind. Beide Enden der Durchverkaufsgleichung können für das Geschäft gleichermaßen schlecht sein. Wenn Ihre Verkaufsrate sehr niedrig ist, bedeutet dies, dass Sie Produkte nicht so schnell verkaufen, wie Sie könnten oder sollten. Eine zu hohe Rate bedeutet dagegen, dass Sie den Bestand zu nahe an den Lagerbestand herabsetzen und möglicherweise den Umsatz aufgrund mangelnder Produkte verlieren. Der ideale Ort ist irgendwo in der Mitte, und das ist am besten, wenn Sie Ihre finanziellen Trends über einen bestimmten Zeitraum hinweg beobachten.
Ermittlung Ihrer Verkaufsrate
Die Verkaufsrate in Ihrem Geschäft ist ein Vergleich zwischen dem, was Sie auf Lager hatten und wie viel Sie in einem bestimmten Zeitraum verkauft haben. Beginnen Sie mit der Anzahl der verkauften Artikel und fügen Sie sie der Anzahl der noch verfügbaren Artikel hinzu. Nehmen Sie die Anzahl der verkauften Einheiten erneut und teilen Sie sie durch diese Aggregatzahl. Bewegen Sie dann das Dezimalzeichen über zwei Stellen, um den Prozentsatz für den Verkauf zu erhalten.
Wenn Sie zum Beispiel Kaffeetassen verkaufen, haben Sie vielleicht 200 davon in einem Monat verkauft. Nach der Inventur haben Sie möglicherweise 50 in den Regalen gefunden. Dies ist eine Gesamtmenge von 250 Kaffeetassen, was der Anfangsbestand war. Nehmen Sie die 200 verkauften Tassen und teilen Sie sie durch das Anfangsinventar von 250. Bewegen Sie die Dezimalstelle über zwei Felder, und Sie erhalten in diesem Monat eine Verkaufsrate von 80 Prozent für Ihre Kaffeetassen.
Nicht immer die wichtigste Kennzahl
Die Ermittlung der Verkaufsrate kann zeit- und ressourcenintensiv sein. Sie müssen ein gesamtes System von Bestandsnummern einrichten, bevor Sie mit dem zeitlichen Vergleich beginnen können. Sobald das System eingerichtet ist, dauert der Vorgang weniger Zeit. Das ursprüngliche Setup kann jedoch entmutigend sein. Auch wenn die Verkaufsrate eine wichtige Kennzahl ist, die alle Kleinunternehmer kennen sollten, ist dies nicht der einzige Faktor, den Sie berücksichtigen müssen. Bei der Verwendung für Ihr Geschäftsmodell gibt es Mängel. Ein Hauptproblem bei Durchverkaufszahlen ist, dass sie Ihnen sagen können, dass ein Problem existiert, aber oft geben Sie keinen Hinweis darauf, warum diese bestimmten Produkte oder Dienstleistungen nicht verkauft werden. Ist es ein Preis? Haben sich die Trends von diesem Stil verschoben? Schlägt Ihre Konkurrenz Sie mit einem anderen Produkt? Durchverkauf ist ein guter Indikator, den Sie weiter untersuchen müssen, aber oft nichts mehr.
