Eine Geschäftsstrategie kann einem Versicherungsmakler helfen, sich strategisch am Markt zu positionieren. Wenn Sie einen strategischen Platz auf dem Markt einnehmen, kann jedes Unternehmen den Markt besser bedienen, was zu höheren Umsätzen und höheren Gewinnen führt. Versicherungsmakler arbeiten in einer wettbewerbsfähigen Industrie; Daher müssen sie unbedingt eine Strategie wählen, um ihre Gewinne zu maximieren und mit anderen Brokerfirmen zu konkurrieren. In der Wirtschaft gibt es drei generische Strategien, die häufig eingesetzt werden: Kostenführerschaft, Marktführerschaft und Nischenstrategie. Jede dieser drei Strategien kann zum Nutzen eines Versicherungsmaklers verwendet werden.
Kostenführerschaft
Unternehmen, die eine Kostenführungsstrategie einsetzen, tun alles, um ihre Kosten niedrig zu halten. Wenn die Kosten niedrig gehalten werden, können sie diese Einsparungen an die Verbraucher weitergeben, die sie dann wählen, wenn der Preis ein sehr motivierender Faktor ist. Diese Strategie kann für einen Versicherungsmakler erfolgreich sein, sie kann jedoch auch schwierig anzuwenden sein. Versicherungen sind ein Produkt, mit dem die Verbraucher den günstigsten Preis erzielen möchten. Dies bedeutet, dass sie wahrscheinlich einen Kostenführer wählen werden. Um als Makler Kostenführer zu werden, müssen Sie möglicherweise Ihre Umsatzprovision senken und die Einsparungen an die Verbraucher weitergeben. Eine andere Möglichkeit zur Kostensenkung besteht in der Ausarbeitung exklusiver Vereinbarungen mit Versicherungsgesellschaften zur Verkaufsförderung ihrer Produkte.
Markführung
Unternehmen, die eine Marktführerschaftsstrategie einsetzen, nutzen andere Verkaufsargumente als den Preis, um Kunden anzulocken. Dies kann in der Versicherungsbranche schwierig sein, da es sich um eine preissensible Branche handelt. Eine Möglichkeit, dies zu erreichen, könnte darin bestehen, den schnellsten Service zu bieten, damit die Personen ihre Versicherung schneller über Sie abschließen können als über jeden anderen Broker. Mit einem überlegenen Service kann ein Unternehmen mit den Kostenführern konkurrieren, jedoch ohne die niedrigen Preise. Dadurch können höhere Provisionen eingehalten werden.
Nische
Um eine Nischenstrategie zu implementieren, müssen Sie sich auf ein bestimmtes Marktsegment konzentrieren und nicht auf den gesamten Markt. Da die Menschen nach einer breiten Palette von Versicherungsoptionen suchen, oft nach ganz speziellen Versicherungsarten, kann dies eine erfolgreiche Broker-Strategie sein. Als Versicherungsmakler können Sie sich auf bestimmte Versicherungen spezialisieren, die den meisten Maklern nicht allgemein zur Verfügung stehen oder allgemein bekannt sind. Zum Beispiel kann eine Versicherung für maßgeschneiderte Motorräder aufgrund der Anzahl der Versicherer, die sie nicht anbieten, schwierig zu finden sein. Durch Kenntnis der Unternehmen, die es anbieten, können Sie sich auf die Kunden konzentrieren, die diese Spezialversicherung benötigen.
