Verkaufsvorschläge haben zwei Hauptziele: Sie überzeugen einen potenziellen Kunden davon, dass er ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung benötigt, und überzeugen Sie ihn dann davon, dass Ihr Unternehmen das beste Produkt oder die beste Dienstleistung hat, die seinen Bedürfnissen entspricht. Ein typischer Verkaufsvorschlag enthält normalerweise mehrere Abschnitte, darunter die Einführung und separate Abschnitte, in denen der Wettbewerb, die Werbung, die kreativen Aspekte und das Budget analysiert werden. Ein Leerverkaufsvorschlag, auch Konzeptpapier genannt, beschränkt sich auf ein Anschreiben, Problemstellung, Ziele und einen Abschluss.
Schreiben Sie ein Anschreiben. Teilen Sie Ihr Anschreiben in drei Abschnitte. Im ersten Abschnitt werden Sie oder Ihre Firma vorgestellt, im zweiten Artikel wird erläutert, wie und warum Ihr Unternehmen dem potenziellen Kunden helfen möchte, und im dritten Angebot wird angeboten, sich mit dem Kunden zu treffen, um Ihr Produktangebot zu diskutieren und zu demonstrieren. Schließen Sie, indem Sie dem Kunden für seine Zeit und Rücksicht danken, und geben Sie Ihre Telefon- und E-Mail-Kontaktinformationen an.
Identifizieren Sie das Problem, mit dem der Client aktuell konfrontiert ist. Zum Beispiel hat der Kunde möglicherweise Probleme, die ordnungsgemäßen Finanzaufzeichnungen zu führen, oder er kann nicht protokollieren, wenn seine Mitarbeiter ankommen und von der Arbeit gehen.
Klären Sie Ihre Ziele, indem Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten. Verwenden Sie Aufzählungszeichen, um hervorzuheben, was das Produkt ist und was es bewirkt. Zum Beispiel: „Die hochmoderne Time Clock-o-Matic 2000 erfasst die Ankunfts- und Abfahrtszeiten der Mitarbeiter mit biometrischer Fingerlesetechnologie.“
Fassen Sie das Problem zusammen, Ihre vorgeschlagene Lösung für das Problem und wie das Produkt oder die Dienstleistung das Problem des Kunden angehen wird. Erläutern Sie, wann der Kunde spürbare Vorteile beim Kauf des Produkts oder der Dienstleistung erwarten kann. Zum Beispiel: "In nur einem Monat haben Sie ein genaueres Maß für die Verspätung, Abwesenheit und das frühe Ausscheiden Ihrer Mitarbeiter."
