Wenn Sie Ihre Dienstleistungen als Vertreter anbieten möchten, um das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens zu bewerben oder zu verkaufen, müssen Sie zunächst einen Brief verfassen. Dieser Brief ist Ihre erste Kommunikation mit dem Unternehmen. Er muss die Aufmerksamkeit des Geschäftsinhabers auf sich ziehen und ihn sofort beeindrucken. Wenn nicht, ist es möglicherweise die einzige Kommunikation, die Sie jemals mit ihm haben. Da Unternehmen häufig Dutzende solcher Briefe erhalten, ist es wichtig, sich von der Masse abzuheben, indem Sie Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen von Anfang an betonen.
Tun Sie Ihre Forschung
Als Vertreter werden Sie wahrscheinlich nur in Provisionen bezahlt. Verschwenden Sie also nicht die Zeit, um zu lernen, wie Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung in einer völlig neuen Branche bewerben, wenn Sie bereits Erfahrung in einem anderen Bereich haben. Um sicherzustellen, dass Sie und das Unternehmen voneinander profitieren, führen Sie Ihre Recherche durch, bevor Sie entscheiden, an welches Unternehmen Sie sich wenden sollen.
Wenn Sie die Firma kennen, mit der Sie arbeiten möchten, finden Sie die Kontaktinformationen für die richtige Person. In einem kleineren Unternehmen wird dies wahrscheinlich der Eigentümer sein, und in einem größeren Unternehmen müssen Sie möglicherweise einen Außendienstmitarbeiter oder einen Außendienstmitarbeiter finden. Richten Sie den Brief nicht einfach standardmäßig an "Eigentümer" oder "Einstellungsmanager". Finden Sie den Namen der richtigen Person oder zumindest den spezifischen Titel der Person.
Verkaufen Sie sich ohne Übertreibung
Wenn Sie den Brief an die richtige Person gerichtet haben, beschreiben Sie sich und Ihre Erfahrungen in maximal vier Zeilen. Dieser erste Absatz drückt aus, was Sie von der Konkurrenz unterscheidet. Sagen Sie nicht einfach: "Ich bin der Beste." Geben Sie konkrete Beispiele dafür an, wie Sie in dieser Branche erfolgreich waren. Geben Sie alle Erfolge, beeindruckenden Verkaufszahlen oder Auszeichnungen an, die Sie als Repräsentant erworben haben. Listen Sie keine Jobs auf, die Sie vor über 15 Jahren hatten, es sei denn, sie sind besonders eindrucksvoll - was Sie im letzten Jahr erreicht haben, ist viel wichtiger als das, was Sie vor 20 Jahren getan haben.
Wenn Sie die Person, an die Sie den Brief gerichtet haben, zuvor getroffen oder mit ihr gesprochen haben, erinnern Sie sie in der ersten Zeile daran, wie Sie sich kennen. Zum Beispiel: "Wir haben uns letztes Jahr beim Exploratory Summit während des zweiten Nachtmischers getroffen."
Erklären Sie, wie Sie helfen können
Beschreiben Sie, wie Ihre Erfahrung genutzt werden könnte, wenn Sie als Repräsentant ausgewählt wurden. Setzen Sie sich realistische Ziele, die Sie erreichen könnten. Zeigen Sie ein funktionierendes Wissen über die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sowie Ihr Branchenwissen. Ein guter Weg, dies zu tun, ist zu erklären, dass Sie wissen, wie ihr Produkt oder seine Dienstleistung den Mitbewerbern überlegen ist.
Schließen Sie Ihre Tonhöhe
Vervollständigen Sie den Brief mit Ihren Kontaktdaten. Geben Sie an, dass Sie sich auf einen Anruf freuen oder ihn anrufen, um eine Besprechung zu planen, um die Position zu besprechen. Danke immer für seine Zeit und Rücksichtnahme. Sie können ihn auch auf Ihre Website, LinkedIn oder eine andere professionelle Website leiten.
Was Sie weglassen sollten
Im Allgemeinen sollte diese Art von Brief kurz sein. Unternehmer und Manager erhalten viele von ihnen und möchten nicht Seite für Seite darüber lesen, wie Sie ihrem Unternehmen helfen könnten. Machen Sie sich nicht zu viele Informationen, wie alle Ihre bisherigen Jobs oder jedes Unternehmen, mit dem Sie jemals gearbeitet haben, auf den Brief, es sei denn, Sie sind relativ neu in der Arbeit. Fügen Sie stattdessen einen Lebenslauf oder einen Lebenslauf bei, um diese Informationen detailliert darzustellen.
Repräsentanten erhalten in der Regel kein Gehalt oder keine Vergütung und sind auf Provisionsbasis tätig. Da diese Rate so verhandelbar ist und auch Faktoren wie Reisekosten oder vorübergehende Lebenshaltungskosten beinhalten kann, warten Sie am besten, bis Sie mit dem Eigentümer sprechen, bevor Sie Ihren Provisionssatz besprechen.
