Verkaufstreffen sind eine Zeit, in der Führungskräfte des oberen Managements oder des Verkaufsteams Informationen austauschen und ihr Team ermutigen. Wenn die Verkäufe langsam sind, leiden die Verkaufsgespräche möglicherweise unter einem Mangel an Schwung oder Begeisterung, aber wenn die Verkäufe fließen und wachsen, neigt das Verkaufsteam dazu, auf mehr zu drängen. Das gewählte Thema für ein Verkaufstreffen sollte dazu beitragen, Entmutigung zu bekämpfen, die Selbstmotivation zu fördern, Vertriebsmitarbeiter dazu anzuregen, es weiter zu versuchen, und natürlich zu Umsatzsteigerungen führen.
Traditionelle Themen
Traditionelle Besprechungsthemen wie Feiertage oder saisonale Veränderungen sind für eine Abwechslung geeignet, aber sie regen Vertriebsmitarbeiter im Allgemeinen nicht besonders an. Im Einzelhandel steigt der Umsatz in den Winterferien und kurz nach Neujahr an, insbesondere wenn es sich bei den Verkaufswaren um Gesundheit und Fitness handelt. Die Einbeziehung dieser Verkaufstrends in das Meeting-Thema kann die Wirkung eines Sales-Meetings zu Feiertagsthemen verstärken. Die Verkaufsteams werden ermutigt, den Verkauf voranzutreiben, mehr potenzielle Kunden anzusprechen und sich zu jeder Jahreszeit auf den Anstieg zu freuen. Sale-Specials wie "Spring Cleaning" können auch bei saisonalen Themen funktionieren, wenn das Timing angemessen ist.
Tropisches Strandthema
Tropische Strandthemen beinhalten oft Surfen und Surfen findet auf großen Wellen des Ozeans statt. Durch die Verwendung eines Themas wie "Ride the Wave" oder ähnlichen Themen zum Thema Surfen können Verkaufsteams dazu angeregt werden, sich im tropischen Thema zu inspirieren und diese Inspiration in ihr Verkaufsverhalten und ihre Ansätze zu integrieren. Erläutern Sie während des Meetings die wichtigsten Ausdrücke rund um das Surf- und Strandthema, um das geistige Image für die Verkaufsteams frisch und inspirierend zu halten. Das Thema könnte in einem Meeting beginnen und mehrere Wochen lang mit hawaiianischer Kleidung, hellen Blumen im Büro und freundlichen Wettbewerben auf einem großen Brett im Büro mit tropischer Strandszene stattfinden.
Luftfahrtthemen
"Hoch über den Rest steigen" könnte das Thema sein, das ein Verkaufstreffen im Bereich Luftfahrt thematisiert. Wenn es um den Verkauf geht, gibt es einen gewissen Wettbewerb mit Konkurrenzteams, aber auch mit Konkurrenzfirmen und Produkten. Halten Sie während des gesamten Meetings alle Formulierungen für die wichtigsten Sätze und Konzepte im Einklang mit dem Luftfahrtthema und erwägen Sie, den Mitgliedern des Verkaufsteams Stifte anzubieten, die während des Themas zu tragen sind, wie etwa Neuheiten von Piloten. Verwenden Sie das Thema, um die Motivation unter den Vertriebsmitarbeitern zu steigern, und geben Sie Vorschläge zum Thema Luftfahrt, wie potenzielle Kunden angesprochen werden und Verkäufe geschlossen werden. Möglicherweise wird ein Gold-Star-Chart oder ein anderer Wettbewerber eingesetzt, um zu ermitteln, welche Vertriebsmitarbeiter das Luftfahrtthema am besten abschneiden.
Pep-Rallye im Büro-Stil
Obwohl sie nicht ganz so jugendlich sind wie eine Middle School oder High School Pep Rally, verwandeln sie das Verkaufstreffen in ein "Lass uns rausgehen und einsteigen!" Begeisterungsschub funktioniert für einige Vertriebsteams. Verwenden Sie während des gesamten Meetings inspirierende Zitate und Formulierungen und nutzen Sie die Gelegenheit, die gute Arbeit, die das Verkaufsteam und die Teamleiter geleistet haben, hervorzuheben und zu würdigen. Beginnen Sie mit den kleineren Errungenschaften und führen Sie zu den größeren. Dies vermeidet es, kleine Leistungen kleiner erscheinen zu lassen, indem sie mit beeindruckenderen Leistungen vorangestellt werden. Versuchen Sie, die Verkäufer zu begeistern, und halten Sie die Begeisterung für mehrere Wochen hoch. Ein tägliches inspirierendes Zitat funktioniert gut nach dieser Art von Thema.
