Unabhängig von Ihrer Branche ist das Umsatzwachstum wahrscheinlich ein zentrales Ziel. Wenn Sie von einem Zeitraum zum nächsten mehr Produkte verkaufen, zeigen Sie, dass Sie mehr Kunden gewinnen und somit eine bessere Chance haben, Ihr Geschäft aufrecht zu erhalten. Wenn Sie die prozentuale Umsatzsteigerung über zwei oder mehr Zeiträume berechnen, können Sie die Umsatzentwicklung erkennen. Es ist eine wichtige Kennzahl, um zu verstehen, ob die Nachfrage nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Zukunft wahrscheinlich steigen wird.
Messen Sie wie für Gefällt mir
Um die prozentuale Umsatzsteigerung zu berechnen, vergleichen Sie einfach die Umsatzzahlen einer Periode mit den Umsatzzahlen einer vergleichbaren Periode. Das Schlüsselwort hier ist "vergleichbar" - Sie müssen zwei Perioden von ungefähr gleicher Länge vergleichen, da sonst die Ergebnisse verzerrt werden. Häufige Perioden sind:
- Das aktuelle Rechnungsjahr gegenüber dem vorherigen Rechnungsjahr.
- Der aktuelle Monat gegenüber dem Vormonat, beispielsweise Mai 2018 gegenüber April 2018.
- Das aktuelle Quartal gegenüber dem unmittelbar vorhergehenden Quartal.
- Ein Monat oder ein Quartal aus dem aktuellen Jahr gegenüber dem gleichen Zeitraum des vorangegangenen Geschäftsjahres, beispielsweise das 2. Quartal 2017 gegenüber dem 2. Quartal 2018.
Sie können einen beliebigen Zeitraum auswählen, sofern dies eine gute Basis für den Vergleich ist. Beispielsweise möchten saisonale Unternehmen oft wissen, wie ein aktuelles Quartal mit dem gleichen Quartal des Vorjahres verglichen wird. Es wäre beispielsweise nicht sinnvoll, eine Verkaufsperiode in der Nebensaison mit einer Verkaufsperiode in der Hochsaison zu vergleichen, da dies die Ergebnisse beeinflussen würde.
Verwenden Sie eine Formel
Zur Berechnung der prozentualen Umsatzsteigerung sowie der Nettoumsatzerlöse für Ihre beiden Perioden können Sie die folgende Formel verwenden:
(Nettoumsatz dieses Zeitraums - Nettoumsatz Vorperiode) / Nettoumsatz Vorperiode * 100
Der Nettoumsatz entspricht der Gesamtsumme Ihrer Verkaufserlöse (Bruttoumsatz) abzüglich der Kundenrenditen, Rabatte und Wertberichtigungen für fehlerhafte Waren. Sie finden den Nettoumsatz in der Gewinn- und Verlustrechnung des Unternehmens.
Arbeitete Beispiel
Angenommen, das Unternehmen XYZ erzielte im ersten Quartal 2017 einen Nettoumsatz von 300.000 US-Dollar und im ersten Quartal 2018 einen Wert von 450.000 US-Dollar. Die 2018 US-Dollar von 450.000 US-Dollar abzüglich der 300.000 US-Dollar von 2017 belaufen sich auf 150.000 US-Dollar im tatsächlichen Umsatzwachstum. Als nächstes teilen Sie die 150.000 durch die 300.000 $, die Umsatznummer für 2017. Das ist 0,5, was 100 bedeutet, dass es 50 Prozent sind. Dies zeigt uns, dass XYZ im ersten Quartal 2018 50 Prozent mehr Umsatz erwirtschaftet hat als im gleichen Zeitraum des Vorjahres.
Warum es wichtig ist
Das Ergebnis dieser Berechnung kann eine positive oder eine negative Zahl sein. Eine positive Zahl zeigt an, dass Ihr Umsatz steigt. Dies ist aus offensichtlichen Gründen wünschenswert, aber es ist wichtig, sich den Prozentsatz selbst anzusehen. Je höher die Zahl, desto besser ist Ihr Unternehmen. Der Kontext ist hier wichtig. Zum Beispiel mag die Steigerung des Nettoumsatzes eines reifen Unternehmens um 6 Prozent bewundernswert erscheinen, aber wenn die Wettbewerber zwischen den beiden Geschäftsjahren ein Wachstum von 8 Prozent erzielen, sieht das Ergebnis nicht vielversprechend aus.
Wenn die Zahl negativ ist
Eine negative Zahl zeigt rückläufige Umsätze von Periode zu Periode. Sie müssen weiter nach den Gründen für diesen Trend suchen. Benötigen Ihre Vertriebsmitarbeiter zusätzliche Schulungen? Müssen Sie die Art und Weise ändern, wie Sie Ihre Produkte vermarkten? Ist Ihre Preisstrategie schlecht? Ein einzelner prozentualer Rückgang der Verkaufszahlen hat nur eingeschränkten Nutzen. Führen Sie daher die Berechnung über mehrere Zeiträume aus. So können Sie saisonale Schwankungen und Schwankungen erkennen und ein genaueres Bild der Wachstumsposition des Unternehmens erhalten.
