Eine Differenzierungsstrategie, die sich am Lebenszyklus eines Produkts orientiert, kann von Organisationen genutzt werden, um sich der Entwicklung, dem Marketing und der Verkaufsförderung eines Produkts zu nähern. Differenzierung ist eine von vielen Strategien, die im Produktmanagement eingesetzt werden. Diese Strategie hilft der Organisation, ihre Produkte von den Produkten der Konkurrenz zu unterscheiden.
Was ist eine Differenzierungsstrategie?
Eine Differenzierungsstrategie konzentriert sich darauf, Ihr Produkt von den anderen am Markt zu unterscheiden. Dadurch sollen die Aspekte Ihres Produkts hervorgehoben werden, die es von der Konkurrenz trennen. Die Differenzierung bezieht sich auf die Entwicklung, Planung und Vermarktung des Produkts. Während ein Unternehmen möglicherweise kein wirklich einzigartiges Produkt hat, ermöglicht es diese Strategie dem Unternehmen, eine Botschaft über das Produkt für die Masse der Verbraucher zu entwickeln.
Der Produktlebenszyklus
Der Lebenszyklus eines Produkts umfasst die Zeit, in der ein durchschnittlicher Verbraucher das Produkt verwendet. Bei einigen Produkten ist der Lebenszyklus kurz, beispielsweise bei einem Papiertuch. Andererseits haben einige Produkte wie Autos oder die meisten Elektronikprodukte eine lange Lebensdauer. Der Produktlebenszyklus kann von der Qualität eines Produkts beeinflusst werden. Der Lebenszyklus berücksichtigt also, wie lange Sie ein Produkt verwenden können und wie gut es während dieser Zeit funktionieren wird.
Ein Produktlebenszyklus-Fokus
Eine Differenzierungsstrategie, die sich auf den Lebenszyklus eines Produkts konzentriert, versucht dann, die Qualität und Haltbarkeit des Produkts hervorzuheben und zu verkaufen, um es von der Konkurrenz zu trennen. Eine solche Strategie eignet sich im Allgemeinen für Produkte des oberen Preiss oder weniger teure Produkte in einem bestimmten Markt. Auf diese Weise kann das Unternehmen die zusätzlichen Merkmale des Artikels hervorheben, die den höheren Preis oder die Kosteneinsparungen bei Produkten mit niedrigeren Preisen im Vergleich zu Konkurrenzprodukten auf dem Markt rechtfertigen.
Der Lebenszyklus und Marketing
Der höhere Preis, der Produkte häufig begleitet, die mit einer Differenzierungsstrategie verbunden sind, erfordert, dass ein Unternehmen einen bestimmten Marketingansatz anwendet. In diesem Fall würde ein Ansatz vorzugsweise die Betonung auf die hohe Qualität und lange Haltbarkeit des Produkts umfassen. Auf diese Weise kann das Unternehmen den Wert des Artikels verkaufen, auch wenn der Artikel möglicherweise höhere Kosten verursacht als die Konkurrenz. Anstatt sich auf einen niedrigen Preis oder ein gutes Geschäft zu konzentrieren, reagiert der Verbraucher idealerweise, indem er den Kauf aufgrund der durch die Differenzierungsstrategie hervorgehobenen Produktqualität rechtfertigt.
