Das Leben ist eine Reihe von Entwicklungen und Veränderungen, die zu Höchstständen, Rückgang und schließlich zum Ableben führen. Dies gilt nicht nur für Lebewesen, sondern auch für Konsumgüter. Die Produkte durchlaufen vier verschiedene Phasen des Lebenszyklus, jede mit ihren eigenen Marketingstrategien. Manager sollten jede dieser Phasen verstehen und wie Strategien in jeder Phase am besten eingesetzt werden können, um den Unternehmensgewinn zu maximieren.
Einführungsphase
In der Einführungsphase ist ein Produkt neu und den Verbrauchern unbekannt. Es ist daher notwendig, eine aktive Strategie zu nutzen, um neue Kunden zu gewinnen. Obwohl in dieser Phase normalerweise wenig Wettbewerb herrscht, ist der Markt nicht vollständig entwickelt. Eine Marketingstrategie muss die Verbraucher nicht nur für das Produkt sensibilisieren, sondern sie auch davon überzeugen, dass sie ein Bedürfnis für sie erfüllt. Die Umsätze sind in dieser Phase in der Regel niedrig oder negativ. Daher müssen die Unternehmen bereit sein, Geld für ihre Marketingstrategie auszugeben, um zukünftige Gewinne zu erzielen.
Wachstumsphase
Während der Wachstumsphase des Produktlebenszyklus werden Produkte in der Öffentlichkeit bekannter. Daher ist es nicht notwendig, so viel Aufwand und Ressourcen für die Entwicklung des Produktbewusstseins aufzuwenden. Unternehmen profitieren in dieser Phase auch von einer erhöhten Produktion, was zu Größenvorteilen führt. In dieser Phase nimmt jedoch der Wettbewerb typischerweise zu, wodurch der Preiswettbewerb ein wichtiger Bestandteil einer Marketingstrategie ist. In dieser Phase werden die meisten Unternehmen die Strategie der Preissenkung nutzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, während sie ihre Gewinnmargen beibehalten, indem sie ihre Werbeausgaben reduzieren und von einer effizienteren Produktion profitieren.
Altersreife
Die Reifephase des Produktlebenszyklus tritt auf, wenn der Markt gesättigt ist. An diesem Punkt werden die Produktionskosten durch Skaleneffekte und Erfahrung weiter gesenkt, aber der Wettbewerb führt zu einer erheblichen Verringerung der Gewinne in der gesamten Branche. Es gibt zwei Strategien, die typischerweise angewendet werden, um die Rentabilität während der Laufzeit zu erhalten. Unternehmen können ihre Marke entweder durch Marketing differenzieren oder dem bestehenden Produkt neue Funktionen hinzufügen.
Stufe ablehnen
In der Abschwächungsphase sinkt der Umsatz oder stabilisiert sich. Wenn die Nachfrage nachlässt, führt dies in der Regel zu deutlich niedrigeren Preismargen, wodurch es oft unmöglich wird, Gewinne mit dem Produkt zu erzielen. Zu diesem Zeitpunkt werden Unternehmen, die keinen Gewinn erzielen können, in der Regel ihre Produkte einstellen und sich auf andere Angebote konzentrieren. Unternehmen, die das Produkt mit Gewinn produzieren können, vermarkten sie normalerweise als Rohstoff, geben wenig für Marketing aus und ziehen kleine Gewinne mit geringen Margen ein.
