Bruttogewinn und operative Marge sind wichtige Kennzahlen für kleine und große Unternehmen. Unabhängig davon, ob Sie ein Lebensmittelgeschäft betreiben oder eine Multimillionen-Dollar-Operation betreiben, müssen Sie diese Konzepte beherrschen, um erfolgreich zu sein.
Bruttoertrag
Der Bruttogewinn ist das einfachste Maß für Ihre Gewinnspanne. Nehmen wir an, Sie betreiben ein Lebensmittelgeschäft und kaufen beim Hersteller eine Tüte Kartoffelchips für 1 Dollar. Dann verkaufen Sie sie für 1,50 $. Ihr Bruttogewinn aus dem Verkauf eines Sacks Chips beträgt 50 Cent. Die Formel lautet:
Bruttogewinn = Nettoumsatz - Warenkosten
Der Nettoumsatz bezieht sich auf den Nettoverkaufswert nach Abrechnung aller Renditen und Rabatte. Mit anderen Worten, so viel Geld konnten Sie tatsächlich aufladen.
Die Kosten von Waren, manchmal abgekürzt als COGS (Cost of Goods Sold), sind die Kosten, die Sie für die von Ihnen verkauften Waren bezahlt haben, oder, wenn Sie sie selbst hergestellt haben, wie viel sie kosten.
Ihr gesamter Bruttogewinn für alle Waren, die Sie verkauft haben, entspricht natürlich nicht dem Nettogewinn Ihres Unternehmens. Sie müssen auch die Gehaltskosten für Ihre Mitarbeiter, die Miete für Ihr Geschäft, die Versicherung usw. abziehen.
Betriebsmarge
Die operative Marge berücksichtigt dagegen alle diese zusätzlichen Kosten. Die Formel lautet: Betriebsmarge = Betriebsergebnis dividiert durch Nettoumsatz
Das Betriebsergebnis ist die Differenz zwischen den Einkünften aus Ihrem Betrieb abzüglich aller Ausgaben, die Sie für die Führung Ihres Unternehmens aufbringen müssen. Mit anderen Worten, Sie würden nicht nur die Kosten der Kartoffelchips und der Seife und des Brotes berücksichtigen, sondern auch Ausgaben wie Stromrechnung, Miete, Gehälter, die an das Personal gezahlt werden, und alle anderen Kosten, die Sie verursachen müssen, um Ihr Geschäft am Laufen zu halten (Zinsaufwendungen für Ihre Darlehen und Steueraufwendungen werden jedoch nicht in diese Berechnung einbezogen). Das Betriebsergebnis bezieht sich also darauf, wie viel Geld Sie mit Ihrem Unternehmen verdienen, wenn alle Kosten von Ihrem Nettoumsatz abgezogen werden.
Teilen Sie nun Ihr operatives Ergebnis durch Ihren Nettoumsatz und das Ergebnis ist Ihre operative Marge.
Welcher ist wichtiger?
Die kurze Antwort lautet, dass beide Maßnahmen kritisch sind. Die operative Marge ist jedoch eher eine Art "Endergebnis" und gibt Ihnen eine bessere Vorstellung davon, was Sie am Ende des Tages oder der Woche mit nach Hause nehmen oder an Ihre Aktionäre ausschütten können. Beachten Sie die Betonung auf "Ihnen eine Idee geben". Eine positive operative Marge bedeutet nicht, dass Sie einen Gewinn erzielen, da Sie immer noch Zinsaufwendungen und Steuern von dieser Zahl abziehen müssen und Sie möglicherweise mit nichts oder sogar einer negativen Zahl enden können, nachdem Sie diese beiden Positionen berücksichtigt haben. Die operative Marge gibt jedoch an, ob Sie die Kosten aufrechterhalten, die Sie zur Beherrschung Ihres Geschäfts aufwenden müssen.
Die Bruttomarge hingegen sagt Ihnen einfach, ob Sie in der Lage sind, niedrig zu kaufen und hoch zu verkaufen. Sie erhalten keine Vorstellung davon, welche anderen Kosten Sie verursachen müssen, um diese Marge zu erzielen.
Unternehmen mit hohen Bruttomargen
Beispiele für Unternehmen mit hoher Bruttomarge sind Juweliere und Spitzenrestaurants. In beiden Fällen können Sie den betreffenden Artikel weitaus mehr verkaufen, als Sie kaufen oder produzieren müssen.
Es kann jedoch sein, dass Sie am Ende Geld verlieren, wenn Sie alle Kosten berücksichtigen, die erforderlich sind, um diese Bruttomarge zu ermöglichen. Mieten, Dekoration, Gehälter für das Personal und Unterhalt sind für solche Luxusunternehmen in der Regel eine große Belastung und können den gesamten Verkaufserlös auffressen.
Unternehmen mit hohen operativen Margen
Andererseits ist es durchaus möglich, jeden Artikel mit einem geringen Gewinn zu verkaufen, jedoch einen effizienten Betrieb zu betreiben und dadurch eine relativ große operative Marge zu erzielen. Fast-Food-Ketten verkaufen jeden Hamburger oder Pommes Frites zu etwas höheren Kosten, aber sie verkaufen sehr große Mengen und haben ihre anderen Kosten unter Kontrolle. Infolgedessen können ihre operativen Margen beeindruckend sein.
Sehen Sie sich bei der Bewertung eines Unternehmens beide Metriken an
Beachten Sie bei der Bewertung eines Unternehmens beide Maßnahmen. Um den Gewinn zu maximieren, müssen Sie den Bruttogewinn erhöhen, indem Sie einen niedrigeren kaufen und einen höheren Verkauf erzielen (oder beides). Um sicherzustellen, dass Sie einen größeren Teil des Bruttogewinns mit nach Hause nehmen können, müssen Sie sicherstellen, dass nicht zu viel dieses Gewinns aufgebraucht wird Nebenkosten.
