Die meisten Personen, die jemals einen Telemarketing-Anruf erhalten haben, wissen, dass das Gespräch unangenehm sein kann, insbesondere wenn der Verkäufer am anderen Ende der Leitung auf Provisionsbasis arbeitet. Unternehmen greifen häufig auf Telemarketing-Praktiken zurück, um den Umsatz zu steigern und die Rentabilität zu verbessern. Sie führen angemessene Bilanzierungsrichtlinien ein, um die Rentabilität, die Zahlungsfähigkeit und die Vertriebsprovisionen zu verfolgen.
Definition
Eine Verkaufsprovision ist ein fester oder variabler Geldbetrag, den ein Unternehmen seinem Vertrieb zahlt, um Personal zu motivieren und Einnahmen zu erzielen. Das Unternehmen kann die Provision abhängig von der Branche und den Produkten als Prozentsatz der Gesamtumsatzzahlen oder als Pauschalbetrag berechnen.Um sicherzustellen, dass Vertriebsmitarbeiter eine langfristige Sicht auf die operativen Aktivitäten haben, zahlen einige Organisationen - beispielsweise Versicherungsgesellschaften - mehrere Monate nach Vertragsabschluss oder Kauf von Waren Vertriebsprovisionen. Dies verhindert, dass Unternehmen Verluste erleiden, wenn Kunden ihre Verträge endgültig kündigen oder Waren zurücksenden.
Buchhaltung
Um eine Verkaufsprovision aufzuzeichnen, belastet ein Unternehmensbuchhalter das Verkaufsprovisionskonto und schreibt das Provisionskonto gut. Wenn das Unternehmen die Provision bezahlt, schreibt der Buchhalter das Geldkonto gut und belastet das Kommissionskonto, um es auf Null zu bringen. Unternehmen geben Vertriebsprovisionen in der Gewinn- und Verlustrechnung in den Bereichen Vertriebs-, allgemeine und Verwaltungskosten (VVG) an. In der Terminologie des Rechnungswesens bedeutet die Gutschrift des Geldkontos eine Reduzierung der Unternehmensgelder. Dies widerspricht der Bankpraxis.
Finanzberichterstattung
Als VVG-Kosten reduziert eine Verkaufsprovision den Nettogewinn eines Unternehmens. Dies ist ein weiterer Bestandteil der Gewinn- und Verlustrechnung, der auch als Gewinn- und Verlustrechnung oder P & L bezeichnet wird.
Illustration
Angenommen, ein Unternehmen möchte die Verkäufe in einem seiner nicht-leistungsfähigen Segmente ankurbeln und versuchen, die mittelmäßige Leistung, die das Geschäft in den letzten drei Jahren erzielt hat, zu stoppen. Die Unternehmensführung verfügt über ein Incentive-Programm, um das Verkaufspersonal proportional zum Umsatz zu kompensieren. Die oberste Führungsebene erstellt das folgende Provisionsschema: Gesamtumsatz unter 10 Millionen US-Dollar, 5 Prozent Provision; Gesamtumsatz von 10 Mio. USD bis 20 Mio. USD, 10 Prozent Provision; und Gesamtumsatz über 20 Millionen US-Dollar, 20 Prozent Provision. Der Provisionsplan belebt die Vertriebsmannschaft in der zuvor schleppenden Abteilung neu und generiert einen vierteljährlichen Gesamtumsatz von 45 Millionen US-Dollar. Der Gesamtbetrag der fälligen Verkaufsprovisionen beträgt 6.050.000 USD, berechnet wie folgt: Gesamtumsatz unter 10 Millionen USD, 5 Prozent Provision oder 50.000 USD (10 Millionen mal 5 Prozent); Gesamtumsatz von 10 Mio. USD bis 20 Mio. USD, 10% Provision oder 1 Mio. USD (10 Mio. USD mal 10 Prozent); Der Gesamtumsatz liegt bei über 20 Millionen US-Dollar, 20 Prozent Provision oder 5 Millionen US-Dollar (45 Millionen US-Dollar minus 20 Millionen US-Dollar mal 20 Prozent).
