Verkaufskontakte, die verkaufen, sind der Herzschlag für jedes Unternehmen, das überleben möchte. Die Erzeugung qualitativ hochwertiger und kostengünstiger Leads ist ein wichtiger Prozess innerhalb des Verkaufszyklus. Zu verstehen, was führt, und wie man sie findet, ist die halbe Miete, wenn man flott bleibt. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Leads zu generieren, einige legal und andere illegal.
Identifizierung
Lead-Generierung ist der Prozess, durch den ein Unternehmen potenzielle Kunden für seine Produktangebote findet. Interessenten können sich in Form von Namen und Adressen, Namen und Telefonnummern, E-Mail-Adressen und Faxnummern befinden. Lead Generation Services sind Unternehmen, die sich auf die Bereitstellung von Leads für andere Unternehmen spezialisiert haben. Die Arten von Unternehmen, die diese Dienste in Anspruch nehmen, sind vielfältig, darunter Marketingfirmen, Versicherungsgesellschaften, Bildungseinrichtungen und Immobilienbüros.
Eigenschaften
Wie ein Lead generiert wird, kann auf zwei Arten erfolgen. Der Broadcast-Ansatz orientiert sich eher an der Werbung, bei der eine Anzeige an ein allgemeines Publikum gesendet wird. Werbetreibende suchen nach einem statistischen Durchschnitt in Bezug auf die Anzahl potenzieller Kunden. Der Konzentrationsansatz ist gezielter, da er Situationen wie Messen identifiziert und schafft, um ein bestimmtes Publikum anzulocken. Lead-Generierungsservices können sich hinsichtlich der Generierung von Leads und der Kundenbasis unterscheiden. Ein Service, der Vertriebs-Leads anbietet, sammelt potenzielle Kunden anhand bestimmter demografischer Kriterien und verkauft dann die Liste der potenziellen Kunden an ihre Kunden. Marketing-Leads unterscheiden sich von Vertriebs-Leads dahingehend, dass jede Interessentenliste auf eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Produktangebot ausgerichtet ist. Services, die Marketing-Leads anbieten, verkaufen jede Liste nur an einen Käufer.
Typen
Lead-Generierungsmethoden können online und offline durchgeführt werden. Mailinglisten, Mitregistrierungs-Leads und kostenlose Werbung sind alle Möglichkeiten, potenzielle Kunden zu finden oder anzuziehen. Mailinglisten können in Form von E-Mail-Adressen, Privatadressen oder Geschäftsadressen vorliegen. Diese Methode ist weniger kostspielig. Ob Sie jedoch auf die Liste abzielen, entscheidet, ob Sie Ihr Geld verdienen. Co-Registrierungs-Leads werden generiert, wenn Personen Interesse an dem Produktangebot bekunden und sich anmelden, um weitere Informationen zu erhalten. Die Anmeldung kann auf einer Website oder einem Mail-In-Formular erfolgen. Um durch die kostenlose Werbung nach Perspektiven zu suchen, müssen kostenlose Informationen oder sogar kostenlose Produkte verschenkt werden, um potenzielle Kunden anzuziehen. Dies kann in Form von kostenlosen Artikeln erfolgen, die online veröffentlicht werden, als E-Books oder über Mailer.
Leistungen
Gezielte Lead-Generierungsmethoden sind in der Regel die kostengünstigsten, da potenzielle Käufer bis zu einem gewissen Grad vorqualifiziert wurden. Lead-Generierungsdienste, die bestimmten demographischen Kriterien unterliegen, sind weniger zielgerichtet, aber besser als bei der Verwendung einer Rundfunkanzeige. Mitregistrierungs- und kostenlose Werbemethoden verfügen über einen eingebauten Präqualifikationsmechanismus, da sich nur Personen, die Interesse an dem angebotenen Angebot zeigen, für zusätzliche Informationen anmelden. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Lead in einen Verkauf umgewandelt wird, ist größer, wenn ein Interessent vorqualifiziert wurde. Mit Lead-Generierungs-Services, die gezielte Listen bereitstellen, kann ein Unternehmen seine Rendite basierend auf der Lead-Conversion-Rate besser budgetieren.
Warnung
Wenn sich ein Unternehmen für einen Lead-Generierungs-Service entscheidet, ist bei der Entscheidung für ein Unternehmen Vorsicht geboten. Es gibt eine Reihe von Diensten, die bei der Erstellung von Lead-Listen an betrügerischen Aktivitäten teilnehmen. Diese Listen können mit Namen, Adressen und Telefonnummern oder veralteten Informationen wie z. B. getrennten Telefonnummern oder alten Adressen versehen sein. Um solche Unternehmen zu vermeiden, ist es immer ratsam, nach Referenzen zu fragen. Ein seriöses Unternehmen sollte keine Probleme haben, eine Liste der bisherigen Referenzen zu erstellen. Wie lange ein Unternehmen im Geschäft ist und ob der Name des Unternehmens geändert wurde oder nicht, ist ebenfalls ein guter Indikator für ein legitimes Unternehmen. Häufige Namensänderungen können auf betrügerische Praktiken der Vergangenheit hindeuten. Wenn möglich, prüfen Sie, ob ein Lead-Generierungsdienst bereit ist, eine Musterliste bereitzustellen, um eine Vorstellung davon zu erhalten, wie gut die Leads konvertiert werden und wie genau die Listeninformationen sind.
