Mit der Reifung Ihres Unternehmens ändern sich interne und externe Aspekte Ihrer Geschäftstätigkeit und Ihres Marktes. Beim Planen des Wachstums werden die besten Zeiten ermittelt, um neue Produkte einzuführen, Kapital einzukaufen, Mitarbeiter einzustellen und die Marketinganstrengungen zu steigern. Informieren Sie sich über die grundlegenden Trends des Unternehmenswachstums, auf die Unternehmer wahrscheinlich stoßen werden, um einen proaktiven Ansatz für das Management Ihres Unternehmens zu entwickeln.
Umsatz, Umsatz und Gewinn
Eine Umsatzsteigerung führt nicht immer zu einer Umsatz- und Gewinnsteigerung. Wenn Sie Ihre Preise senken oder mehr Niedrigpreissätze und weniger Hochpreissätze verkaufen, könnten Sie steigende Umsätze sehen, die Umsätze jedoch schrumpfen. Verfolgen Sie das Wachstum von Umsatz, Umsatz und Gewinn, um festzustellen, ob Sie Ihre Preise, Vertriebsmethoden, Produktlinien oder Ausgaben anpassen sollten, um Ihr Geschäftspotenzial zu maximieren. Verkäufe können sich auf die Anzahl der verkauften Einheiten oder den von Ihnen generierten Geldbetrag beziehen. Beziehen Sie sich für eine detaillierte Wachstumsanalyse auf Verkäufe als verkaufte Einheiten und Umsatz als verdiente Dollar. Wenn Sie Ihre Gewinnspanne oder Ihren Gewinn je verkaufter Einheit kennen, sehen Sie, wie das Umsatzwachstum den Bruttogewinn beeinflusst.
Marktanteil
Wenn Sie Ihr Stück vom Kuchen - oder den Anteil Ihres Marktes - im Auge behalten, erkennen Sie wichtige Trends, die Sie sonst möglicherweise nicht sehen würden, wenn Sie nur Umsatz, Umsatz und Gewinn verfolgen. Ihr Unternehmen könnte Marktanteile verlieren, wenn der Markt expandiert, Sie aber keinen dieser neuen Käufer gewinnen, selbst wenn Ihre Verkäufe gleich bleiben oder wenn Sie leichte Umsatz- und Umsatzsteigerungen feststellen. Ihre Konkurrenten sind damit beschäftigt, sich ein größeres Stück Ihres Marktes zu schnappen und Ihren Gesamtanteil am Kuchen zu reduzieren.
Kundenbasis
Der Marktanteil steigt, wenn neue Verbraucher auf den Markt kommen. Dies tritt auf, wenn eine Generationsverlagerung hin zu einem Produkt oder einer Dienstleistung stattfindet, wenn ein Gebietsschema ein Bevölkerungswachstum erfährt oder wenn ein indirekt konkurrierendes Produkt oder eine indirekte Konkurrenz überflüssig wird. Die Migration von Desktop-Computernutzern zu Laptops veranschaulicht die sich wandelnden Technologien als zu beobachtenden Geschäftstrend. Versierte Unternehmer verfügen über ein detailliertes Profil ihres Zielkunden und verwenden Informationen wie Zensusdaten und Branchenverbände, um das Wachstum und die Expansion ihres Kundenstamms zu überwachen. Sie nutzen Wachstumschancen und reagieren auf potenzielle Rückgänge in ihrer Konsumentendaten.
Gemeinkosten
Wenn Ihr Unternehmen wächst, können auch Ihre Gemeinkosten steigen. Diese Aufwendungen umfassen die Kosten für Miete, Versicherung, Ausrüstung, Material, Marketing, Personalwesen, Informationstechnologie und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften. Teilen Sie Ihre Kostenkategorien in Gemeinkosten und Produktionskosten auf, um festzustellen, ob Ihre Gewinnmargen aufgrund von Nichtproduktionskosten sinken. Wenn Sie Ihren Overhead nicht im Auge behalten, können Sie die Kontrolle über das Wachstum dieser Ausgaben verlieren, was die Gewinne erheblich mindern oder zu einer Erhöhung Ihrer Preise führen kann. Preiserhöhungen können zu Umsatz, Umsatz und Marktanteil führen.
Produktionskosten
Wenn Ihr Umsatz steigt, können Ihre Produktionskosten insgesamt steigen, aber pro Stück sinken, was zu höheren Gewinnmargen und höheren Gewinnen führt. Dies geschieht, wenn Sie Skaleneffekte durch erhöhte Produktion erzielen. Wenn Sie beispielsweise mehr Widgets erstellen, achten Sie auf Rabatte bei großen Bestellungen. Möglicherweise können Sie mehr Widgets erstellen, ohne den Zeit- und Arbeitsaufwand zu erhöhen, der erforderlich ist, um sie herzustellen. Dadurch werden die Kosten für jedes einzelne reduziert. Umsatzwachstum kann dazu führen, dass mehr Ausrüstung, Arbeitsmittel und Arbeitskräfte angeschafft werden müssen. Achten Sie auf das Wachstum des Produktionswachstums, um das Kapital und andere notwendige Werkzeuge zur Bewältigung der erhöhten Nachfrage zu antizipieren.
