Von Leiharbeitern wird häufig erwartet, dass sie Leads generieren und neue Geschäfte aufbauen, die sich auf das Verdienstpotenzial und die Karriereentwicklung auswirken können. Bevor sie beginnen, sollten Kreditbeauftragte, die mit Banken, Kreditinstituten oder Hypothekenfirmen in Verbindung stehen, die Personalabteilung oder die Rechtsabteilung der Organisation über die Bemühungen zur Kontaktaufnahme informieren. Der Kreditbeauftragte muss möglicherweise bestimmte Gesetze oder Unternehmensrichtlinien einhalten, wenn er die Darlehensangebote des Unternehmens vermarktet und fördert.
Anreize bieten
Incentive-Marketing ist häufig ein praktikabler Weg, um neue Kunden durch die Tür zu bekommen. Sehen Sie sich Ihre Konkurrenz an und bieten Sie bessere Preise, Bedingungen oder Bedingungen an, wenn Sie können. Die schnelle Kreditprüfung und -genehmigung kann auch für Verbraucher interessant sein, die schnell schließen möchten. Fördern Sie Ihre Anreize auf der Unternehmenswebsite, E-Mail-Signaturzeilen, in Social-Media-Foren und in allen gedruckten Werbe- und Marketingmaterialien. Erwägen Sie, Kunden, die andere Personen an Sie verweisen, eine Art Belohnung anzubieten, z. B. eine Geschenkkarte oder ein Restaurant-Geschenkgutschein.
Wiederholen Sie das Geschäft
Bleiben Sie in Kontakt mit früheren Kunden und generieren Sie wiederkehrende Geschäfte. Versenden Sie beispielsweise regelmäßig einen elektronischen Newsletter an frühere Kunden, um sie über die Zinssätze zu informieren, und lassen Sie sie wissen, wann es Zeit ist, sich zu refinanzieren oder ein Eigenkapitaldarlehen aufzunehmen. Stellen Sie sich vor, wenn frühere Kunden auf dem Markt für ein neues Darlehen sein könnten: Einige Jahre, nachdem sie ein neues Fahrzeug gekauft haben, sind sie möglicherweise bereit für einen Trade-In und einen neuen Autokredit. Wenn sie Kinder im College-Alter haben, könnten sie in den Köpfen Unterricht haben. Behalten Sie den Überblick über Ihre Kunden und machen Sie sich verfügbar.
Referral Networks entwickeln
Vernetzen Sie sich bei Geschäftsfunktionen und schließen Sie sich Branchenorganisationen an, die mit dem Kreditwesen zu tun haben. Entwickeln Sie gegenseitig vorteilhafte Verbindungen mit anderen Personen, die auf Sie verweisen können, und umgekehrt - zum Beispiel Titel- und Treuhandgesellschaften, Immobilienbüros und Immobilienplaner. Bieten Sie an, in Kleinunternehmer-Seminaren, Gemeindezentren und in anderen Foren über Kreditoptionen zu sprechen, in denen Sie Ihre Dienstleistungen potenziellen Kunden anbieten können.
Verwenden Sie Tandem-Marketing
Nutzen Sie Ihre Empfehlungsnetzwerke, um Kooperationswerbung durchzuführen. Vermarkten Sie beispielsweise Ihre Kreditprodukte und -dienstleistungen gemeinsam mit einer renommierten Immobilienagentur, um Kosten zu senken und ein größeres Publikum zu erreichen. Kaufen Sie ein gemeinsames Print-Add oder eine Werbetafel oder teilen Sie E-Mail-Marketing- und Lead-Listen. Nehmen Sie Anzeigen in College-Planungs- oder Kaufhandbüchern für neue Häuser heraus. Nutzen Sie Social-Media-Konten und Websites, um sich mit ergänzenden Berufsverbänden zu verlinken, und bitten Sie diese, dies auch für Sie zu tun.
Angebot Werbegeschenke
Verteilen Sie Werbeartikel, die potenzielle Kreditnehmer voraussichtlich lange Zeit aufbewahren werden, beispielsweise Kugelschreiber, Kaffeetassen, Mauspads oder Kühlschrankkalender. Machen Sie sich Flugblätter mit Ihrem Namen und Ihrem Logo zusammen, die Tipps zur Kreditreparatur, Informationen zum Speichern eines neuen Eigenheims oder Details zur Berechnung der Zinssätze und Darlehenszahlungen enthalten. Teilen Sie diese auf, wenn Sie an Gemeindefestivals, Homeshows, Festivals, Konferenzen oder Business-Messen teilnehmen.
