Dauerhafte medizinische Geräte, auch bekannt als DME, umfassen eine breite Palette von Geräten und Zubehör, um Patienten mit verschiedenen Erkrankungen zu helfen, die unter anderem therapeutische Unterstützung und Hilfe bei Mobilität und Überwachung benötigen. Patienten, Ärzte, Krankenhäuser und andere Arten der Gesundheitsbranche kaufen oder mieten langlebige medizinische Geräte.Ärzte schreiben Bestellungen für DME auf, und die meisten Gesundheitspläne decken einige oder alle mit DME verbundenen Kosten ab. DME-Vertriebsmitarbeiter arbeiten in der Regel mit Ärzten und Einrichtungen zusammen, um Kundenstämme aufzubauen, die Patienten ihre Geräte empfehlen und ihnen empfehlen, den Verkauf der von ihnen vertriebenen Produkte zu steigern.
Erfahrung sammeln ist eine Verkaufskapazität, beispielsweise eine Einstiegsposition in einem Einzelhandelsunternehmen. Sie lernen die Grundlagen des Umgangs mit Kunden, Upselling und Preisfindung, die bei jedem Verkaufsjob hilfreich sind. Es kann schwierig sein, in DME-Verkäufe einzusteigen, ohne dass Sie zuvor Erfahrungen mit dem Verkauf oder der medizinischen Versorgung gesammelt haben.
Erhalten Sie Ihren Bachelor-Abschluss in Business oder Gesundheitsmanagement. Sie möchten wahrscheinlich eine Mischung aus beiden Bereichen, wenn Sie eine Karriere in DME oder einen Verkauf medizinischer Geräte planen. Diese Ausbildung bietet die Grundlage für das Verständnis von Umsatz, Zahlen und der Gesundheitsbranche. Viele der großen medizinischen Vertriebsorganisationen verlangen, dass die Mitarbeiter einen vierjährigen Abschluss haben.
Erwerben Sie die Zertifizierung als registrierter medizinischer Vertriebsmitarbeiter. Sie erhalten ein RMSR-Zertifikat über die National Association of Medical Sales Representatives. Das RMSR-Programm bietet Schulungen für diejenigen, die sich als medizinischer Vertriebsmitarbeiter entwickeln möchten. Das Programm enthält Schulungen zu Branchen, Produktkenntnissen und medizinischen Verkaufstechniken. Sie können das Programm in 55 bis 75 Stunden absolvieren. Anschließend legen Sie eine Online-Prüfung ab, um diesen Nachweis zu erwerben.
Besorgen Sie sich einen Einstiegsjob bei einer Organisation, die langlebige medizinische Geräte verkauft. Stellenangebote für solche Jobs finden Sie auf den Websites der Medizintechnikunternehmen oder mithilfe eines unabhängigen, auf Vertriebspositionen spezialisierten Recruiters. Der NAMSR bietet ein Beschäftigungszentrum für die Verknüpfung von NAMSR-Mitgliedern und Arbeitgebern im medizinischen Vertrieb.
Beauftragen Sie einen erfahrenen DME-Vertriebsprofi als Mentor, der Ihnen die Seile zeigen kann. Nehmen Sie mit Ihrem Mentor an einem Verkaufsgespräch teil und lassen Sie sich von ihm beraten, wie Sie nach neuen Kunden suchen, Kontakte knüpfen, Beziehungen zu Ärzten und Einrichtungen aufrechterhalten, Kommunikationsmaterialien verwenden, Verkaufspräsentationen anbieten und den Verkauf abschließen. Sie kann Ihnen beibringen, was die Ausrüstung Ihrer Firma über die Ausrüstung anderer Unternehmen bringt.
