Instinktiv mag es offensichtlich sein, was Geschäftsentwicklung ist, aber das Konzept in Worten auszudrücken, ist etwas, das die meisten Führungskräfte schwierig finden. Grundsätzlich geht es darum, ein Geschäft oder ein Produkt aus dem aktuellen Zustand heraus zu entwickeln. Dazu gehört das Erkennen und Entwickeln strategischer Beziehungen mit Personen außerhalb der Organisation. Sie sollten auch Ideen und Initiativen entwickeln, die dazu beitragen, Ihrem Unternehmen neue Möglichkeiten zu eröffnen.
Was ist Geschäftsentwicklung?
Einfach ausgedrückt, geht es darum, neue Möglichkeiten zu eröffnen, die Ihrem Unternehmen helfen können, zu wachsen. Sie können zum Beispiel Partnerschaften oder neue Geschäftsbeziehungen pflegen oder neue Märkte für Ihre Produkte und Dienstleistungen identifizieren. Der Hauptschub besteht darin, dem Unternehmen einen langfristigen Mehrwert zu verleihen - bei der Geschäftsentwicklung geht es nicht um schnelle Erfolge. Es geht vielmehr darum, Ideen, Initiativen und Pläne zu entwickeln, die den Umsatz und die Rentabilität steigern und die Expansion Ihres Unternehmens so unterstützen, dass Sie sich Jahr für Jahr darauf verlassen können.
Ist Geschäftsentwicklung das gleiche wie Umsatz?
Geschäftsentwicklung ist nicht gleich Umsatz. Die Vertriebsfunktion konzentriert sich auf eines: den Abschluss von Geschäften, um Einnahmen zu erzielen. Im Gegensatz dazu umfasst die Geschäftsentwicklung die gesamte Reise von der Identifizierung neuer Kunden und Märkte über die Pflege von Leads bis hin zur Erschließung neuer Kanäle und Partnerschaften, die Sie mit den ermittelten Chancen verbinden. Zu den typischen Zielen gehören Neukundengewinnung, Geschäftserweiterung und Markenverstärkung. Diese Strategien generieren nur indirekt und langfristig Einnahmen.
Was ist ein Business Development Executive?
Die Hauptaufgabe eines Business Development Executive besteht darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen. Welche Form dies hat, unterscheidet sich von Business-to-Business. In der Regel müssen jedoch neue Partnerschaften, neue Produkte, neue Märkte und neue Wege gefunden werden, um Kunden in bestehenden Märkten zu erreichen. Ein Business Development Executive wird diese Ziele in der Regel durch Marktforschung, Networking, Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Cold Calling und Pflege von potenziellen Partnern und Kunden erreichen, um die Präsenz des Unternehmens und seiner Produkte zu erweitern. Viele Experten in der Geschäftsentwicklung haben einen Hintergrund in Vertrieb, Marketing und / oder Projektmanagement.
Ideen zur Geschäftsentwicklung
Bei kleinen Unternehmen konzentriert sich die Geschäftsentwicklung normalerweise auf einen oder mehrere der folgenden Bereiche:
- Verkauf von mehr Produkten an bestehende Kunden. Zu den Initiativen gehört das Testen Ihrer Preisstrategie mit Angeboten und Rabatten. Erweitern Sie Ihre Marketinganstrengungen. Steigerung Ihrer Webpräsenz bessere Kommunikation über Blogposts, Newsletter und soziale Medien; und Cross-Selling und Upselling Ihrer Produkte.
- Verkauf von Produkten über neue Kanäle wie Online, Social Media, Versandhandel, Produktverleih oder Software als Abonnementdienst.
- Expansion in einen angrenzenden Markt wie eine andere Stadt oder ein anderes Bundesland. Sehen Sie sich zum Beispiel an, an Handelsveranstaltungen in diesen Bereichen teilzunehmen, sich zu vernetzen, eine Werbepräsenz zu entwickeln, Franchisemodelle zu entwickeln, neue Vertriebspartnerbeziehungen aufzubauen oder sogar ein konkurrierendes Unternehmen zu kaufen.
- Entwicklung neuer Produkte für den Verkauf an Ihre bestehenden Kunden - was sagen Ihnen Ihre Kunden, dass sie sie brauchen?
Wichtig ist zu beachten, dass es keine Einheitsgröße gibt. Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Ziele konzentrieren, die für Ihr Unternehmen relevant sind, und holen Sie sich Hilfe, wenn Sie dies benötigen.
