Der Verkauf Ihres Landschaftsbauunternehmens wird einfacher, wenn Sie Ihre harten und weichen Vermögenswerte auflisten, sie richtig bewerten und für mehrere Jahre realistische Gewinnprognosen erstellen können. Die Umstellung des neuen Eigentümers durch die Zusage, Kunden eine Einführung zu geben oder einige Monate zu bleiben, kann auch dazu beitragen, dass Ihr Unternehmen attraktiver wird.
Wert Ihre materiellen Vermögenswerte
Starten Sie den Verkauf Ihres Landschaftsgeschäfts, indem Sie Ihre harten Vermögenswerte auflisten und bewerten. Dazu gehören Mäher, Belüfter, Gebläse, Kantenschneider, Trimmer, chemische Sprühgeräte, Handwerkzeuge, Schubkarren, Lastkraftwagenanhänger, Sämaschinen, Unkrautvernichter, Schläuche, Haarschneidegeräte, Rechen und andere Geräte, die Sie an einen Käufer des Unternehmens übergeben. Fügen Sie alle Arbeitsverträge bei, die bei einem Verkauf übertragen werden. Überprüfen Sie online vor Ort, welche ähnlichen gebrauchten Artikel in Ihrer Region verkauft werden. Sie können mit Websites wie Craigslist für Artikel beginnen, die nur Hunderte von Dollar kosten, und dann auf Websites wie IronPlanet.com oder Mascus.com nachzuschauen, für welche teureren gebrauchten Landschaftsgüter Artikel verkauft werden. Finden Sie heraus, ob einer Ihrer Artikel Garantien hat, die bei einem Verkauf übertragen werden. Für teure Artikel wie einen Pickup-Truck mit dem Firmennamen auf der Seite finden Sie auf Online-Websites wie Kelley Blue Book oder im Bereich Autohändler die Bewertungen.
Wert Ihre immateriellen Vermögenswerte
Listen Sie die Soft-Assets Ihres Unternehmens auf, wie z. B. Ihre Kundenliste, Name, Logo, Goodwill, Internetauftritt, Marketingmaterialien, Website und URL. Versuchen Sie, sie zu bewerten, indem Sie festlegen, was einen Unternehmer kosten würde, um diese Assets von Grund auf zu erstellen. Wenn Sie keinen Dollarbetrag auf alle diese Werte setzen können, erklären Sie den potenziellen Käufern den Wert jedes einzelnen. Über den Dollarwert hinaus bieten immaterielle Vermögenswerte Vorteile, z. B. die Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen und Einnahmen leichter zu erzielen, da das Unternehmen über Erfolgsbilanz und Empfehlungen verfügt. Teilen Sie den Kunden mit, wenn Sie Schlüsselmitarbeiter haben, die bereit sind, zum neuen Eigentümer zu wechseln.
Finanzdokumente vorbereiten
Erstellen Sie eine Bilanz, die eine Auflistung Ihrer aktuellen Vermögenswerte und Verbindlichkeiten darstellt, die den Nettovermögenswert Ihres Unternehmens angibt. Neben materiellen Vermögenswerten wie Ausrüstungen oder Immobilien sollten Sie auch immaterielle Vermögenswerte wie Ihren Firmennamen, Ihr Logo, Handels- und Dienstleistungsmarken, Urheberrechte und den Geschäfts- oder Firmenwert aufführen. Diese können schwer einzuschätzen sein. Daher müssen Sie möglicherweise einen Steuerberater einstellen, der Ihnen bei der Ermittlung des Werts behilflich ist. Erstellen Sie ein Budget, das die Kosten Ihres Unternehmens aufzeigt. Dazu gehören die Kosten für die Wartung und den Austausch von Ausrüstung, den Kauf von Gas, die Einstellung von Arbeitskräften, die Durchführung von Marketing und die Leitung Ihres Büros. Enthalten Sie staatliche und lokale Geschäftslizenz- und Gründungsgebühren. Seien Sie bereit, einem Anleger Ihren aktuellen Kontoauszug und die Steuererklärungen der letzten drei Jahre vorzulegen. Erstellen Sie eine Gewinn- und Verlustrechnung, die die Erträge, Aufwendungen und Gewinne des Unternehmens anzeigt.
Projekt potenzielle Einnahmen
Projizieren Sie, wie die zukünftigen Einnahmen des Unternehmens aussehen werden. Sie stützen sich dabei auf die bisherigen Einnahmen und jedes neue potenzielle Geschäft, das Sie mit realistischen Nachweisen projizieren können. Möglicherweise bieten Sie an, neue Kunden vorzustellen, um dem neuen Eigentümer die Umstellung des Geschäfts zu erleichtern und mehr Konten zu führen. Sie können auch Namen potenzieller neuer Kunden angeben, z. B. derjenigen, die in einer neuen Unterteilung in der Region wohnen oder Geschäfte machen. Sie können anbieten, mehrere Monate lang als Hauptkontakt mit Kunden zu arbeiten, um den aktuellen Kundenstamm zu erhalten.
Machen Sie ein Angebotsblatt
Entscheiden Sie sich für Ihren Verkaufspreis basierend auf den in den vorhergehenden Schritten berechneten Zahlen. Erstellen Sie anschließend ein Angebotsblatt, in dem die Vermögenswerte aufgeführt sind, die Sie mit dem Verkauf übertragen werden, jede zukünftige Beteiligung, die Sie während der Umstellung vereinbaren werden, und eine Klausel, die keine Konkurrenz darstellt, die garantiert, dass Sie kein weiteres Landschaftsunternehmen in derselben Region eröffnen Landschaftskunden für ein anderes Unternehmen in derselben Region für einen bestimmten Zeitraum anfordern. Bewerten Sie Ihr Unternehmen basierend auf dem Gewinnpotenzial des Unternehmens für die nächsten drei bis fünf Jahre.
Suchen Sie nach Käufern
Starten Sie Ihren endgültigen Verkaufsprozess, indem Sie sich mit etablierten Wettbewerbern in Verbindung setzen, die möglicherweise Ihr Geschäft wünschen. Obwohl sie Ihre harten Vorräte möglicherweise nicht benötigen, sind sie möglicherweise auch bereit, sie gegen Ihre Kundenliste und persönliche Einführungen zu kaufen. Annoncieren Sie auf Craigslist und in lokalen Zeitungen, die Kleinanzeigen für Geschäftsmöglichkeiten verwenden. Wenn Ihr Unternehmen groß genug ist, verwenden Sie regionale oder landesweite Werbeplätze, einschließlich Websites wie BusinessBroker.net und BizBuySell. Sehen Sie sich die Bereiche dieser Websites an, in denen Landschaftsunternehmen aufgelistet sind. Vergessen Sie nicht, Ihren Mitarbeitern die Möglichkeit zu bieten, Ihr Geschäft zu erwerben. Da Sie mit ihnen gearbeitet haben und deren Charakter kennen, können sie ein besseres Risiko für die Vermittlung eines Verkaufs darstellen, den Sie teilweise finanzieren müssen. Wenn ein Mitarbeiter ernsthaftes Interesse zeigt, bieten Sie ihm Ihr Unternehmen an, bevor Sie es an anderer Stelle kaufen, um harte Gefühle und mögliche frühzeitige Ausfälle zu vermeiden.
