Die Produktdifferenzierung erfolgt auf zwei Ebenen: vertikal und horizontal. Vertikale Differenzierung bezieht sich auf Produkte, die auf einer Skala von "best" bis "schlecht", "höchst" bis "niedrig" fallen und die Gesamtfunktionalität des Artikels beeinflussen. Bei der horizontalen Unterscheidung gibt es ähnliche Produkte, die sich in unterschiedlicher Weise unterscheiden und häufig nur oberflächlich sind und weder Preis noch Qualität beeinflussen. Die Differenzierung Ihrer Produkte hat Vor- und Nachteile, unabhängig davon, welche Differenzierung am besten zu Ihrem Unternehmen passt.
Qualitätsdifferenzierung
Ein Teil der vertikalen Differenzierung ist der Qualitätsbereich der hergestellten Produkte. Wenn Sie Ihre Produkte vertikal voneinander unterscheiden, können Sie einige Produkte von hoher Qualität, einige von mittlerer Qualität und andere von niedriger Qualität haben. Ein Vorteil dabei ist, dass Sie eine breite Palette von Präferenzen für die Verbraucherqualität nutzen können, dies kann jedoch auch ein Nachteil sein. Wenn Sie in Ihrem Katalog Produkte mit niedriger Qualität verwenden, können Sie Ihrer Marke den Ruf schlecht gefertigter Produkte verschaffen.
Preis
Wenn Sie die Qualität Ihrer Produkte differenzieren, können Sie auch die Kosten differenzieren, ein weiterer Aspekt der vertikalen Differenzierung. Dies hat den Vorteil, dass Sie die Preispunkte aller Verbraucher nutzen können, die für Ihr Produkt einkaufen. Dies erweitert nicht nur Ihre Kundenbasis, sondern auch Ihre Einnahmen. Mit mehreren Preispunkten in Produkten können Sie Käufer aller Budgets abdecken lassen, die Einnahmen von Wettbewerbern erzielen.
Produktionskosten
Ein Element der horizontalen Differenzierung beinhaltet das Vorhandensein einer Vielzahl von Produkten, die sich in Qualität und Preis nicht unterscheiden. Beispielsweise könnte Ihre Produktlinie verschiedene Geschmacksrichtungen, Farben und Stile aufweisen. Ein Kunde könnte Rot gegenüber Schwarz bevorzugen, ein anderer könnte Erdbeere statt Minze wählen. Dies hat den Vorteil, dass Sie die Vorlieben und Vorlieben einer Vielzahl von Konsumenten abdecken können. Ein Nachteil besteht darin, dass Sie höhere Produktionskosten haben, aber nicht notwendigerweise eine Umsatzsteigerung von Produkt zu Produkt haben, da sie wahrscheinlich den gleichen Preis haben. Beispielsweise ist eine rote Kaffeemaschine normalerweise nicht teurer als eine schwarze.
Breit vs. spezialisiert
Insgesamt gibt es Vor- und Nachteile bei der Differenzierung Ihrer Produkte. Ein Unternehmen, das nur Schokoladeneis herstellt, aber dafür bekannt ist, das hochwertigste und schmackhafteste Schokoladeneis zu haben, hat seinen eigenen Reiz. Im Gegensatz dazu kann ein Unternehmen mit mehr als 100 Eissorten für jeden Geschmack bekannt sein. Letztendlich müssen Sie Ihre Ziele bei Unternehmensgewinnen und Branding berücksichtigen, um zu entscheiden, ob Produktdifferenzierung eine vorteilhafte Strategie ist.
