Wenn Sie ein Versicherungsagent sind und erwägen, Annuitäten zu verkaufen, um zusätzliches Einkommen zu erzielen, ist es wichtig, dass Sie wissen, wie Provisionen für Annuitäten funktionieren. Der Verkauf von Altersvorsorgeprodukten kann sowohl sofort als auch zukünftig erhebliche Einnahmen bringen, und jeder Spediteur bietet mehrere Optionen für die Zahlung von Entschädigungen an, die Ihren individuellen Bedürfnissen und Zielen entsprechen.
Versicherungsvertreter-Entschädigung
Versicherungsagenten und Makler verdienen normalerweise kein Gehalt, sondern erhalten Provisionen für die von ihnen verkauften Produkte. Die Provisionen variieren je nach den verkauften Produkten, der Größe der Richtlinien und mehreren anderen Faktoren, z. B. der Höhe des generierten Neugeschäfts. Jeder Versicherungsträger zahlt einen unterschiedlichen Provisionsanteil für seine Lebensversicherungs- und Rentenversicherungsprodukte. Insgesamt liegt die durchschnittliche Entschädigung jedoch branchenweit in einem vorhersagbaren Bereich.
Kommission im Vorfeld
Annuitätsträger zahlen Agenten einen Prozentsatz des Gesamtbetrags, der auf einem Annuitätenkonto eingezahlt wird. Bestimmte Arten von Rentenprodukten zahlen höhere Provisionen als andere. Feste Renten zahlen in der Regel zwischen 7 und 10 Prozent des investierten Betrags für Agenten, und variable Renten zahlen zwischen 5 und 8 Prozent. Darüber hinaus qualifizieren größere Kontoeinlagen Agenten häufig für höhere Provisionen. Sobald ein Annuitätenkonto vom Kunden finanziert wird, werden Provisionsschecks generiert und am Ende des nächsten Gehaltszyklus an Agenten weitergeleitet.
Restwege
Neben den Vorabprovisionen zahlen Rentenagenten eine Restvergütung. Zum Jubiläum eines Rentenvertrags erhalten Agenten eine kleine Provision, die in der Regel zwischen einem Viertel von 1 Prozent und 1 Prozent liegt. Einige Versicherungsträger zahlen höhere Restprovisionen und andere Rentenprodukte zahlen Agenten mehr. Jedes Jahr, zum Jubiläum eines Vertrags, erhält der Agent, solange der Kunde den Rentenvertrag in Kraft hält, Provisionen. Je mehr Renten verkauft werden, desto höher ist das jährliche Residualeinkommen dieses Vertreters.
Provisionsauszahlungsoptionen
Die meisten Annuitätsträger bieten Vertretern eine Auswahl an Vergütungsoptionen, um eine individuellere Einkommensplanung zu ermöglichen. Agenten können sich für eine höhere Ausgabekommission und ein geringeres verbleibendes Einkommen entscheiden, das möglicherweise nicht vor dem dritten oder vierten Vertragsjahr beginnt, oder eine niedrigere Ausgabekommission und einen größeren Pfad, der schon im nächsten Jahr beginnt.
Boni und Reisen
Nahezu jedes Lebensversicherungsunternehmen und Rentenversicherer bietet Vermittlern und Brokern die Möglichkeit, erhebliche Prämien zu erhalten, die in Form von Geldprämien oder Urlaubsreisen entstehen können. Um Agenten zu motivieren, mehr Produkte zu verkaufen, setzen Unternehmen jährliche Ziele in Bezug auf die Anzahl neuer Kunden, die Eröffnung neuer Konten und die erhaltenen neuen Prämien. Agenten, die diese Ziele erfüllen oder übertreffen, erhalten Prämien und Luxusurlaub, die von den Versicherungsgesellschaften bezahlt werden, als Belohnung dafür, ein Spitzenproduzent zu sein.
